“收缩”聚力对打快手，抖音的下沉算盘打得响吗？

而且，按各自披露的最新数据，在2020年的第一个月，抖音的日活已经达到4亿，快手也完成了春节前3亿日活的目标，抖音领先于快手，一个领先的产品还需要抱团取暖，只能证明抖音内心并不安稳，它的流量焦虑仍然很重，某些抖音自己知道的劣势在困扰着它。

而仅从公允的第三方来看，在“下沉”这件事上，字节跳动搞“收缩”的麻烦可能有三点：

1、下沉市场社区需求强烈，“刷”的抖音不如“玩”的快手

快手为什么在下沉市场表现更好，除了“土生土长”瞄准老铁们起家，在产品属性上的社区属性更强也功不可没。

下沉市场人群对短视频的需求中，相互分享、炫耀、表现自己的因素要比一二线城市更为强烈。在沉重的工作压力下，一二线城市用户对产品的需求更倾向于刷一刷或者自拍减个压。

“玩快手、刷抖音”是坊间对两款产品的不同描述，一字之差反应了产品属性的很大不同。

当一屏接一屏刷过去、“孤独式玩法”的抖音想要进入下沉市场，在解决用户社区需求方面将首先暴露可能的劣势。

2、商业化对谁都是难事，但抖音的“调性”可能造成更大的麻烦

除了进击下沉市场，商业化也是短视频大战的另一个现实角力点，只不过商业化是各凭本事，没有直接的冲突。

抖音在商业化上同样动作频频，亦在不断修正自己过去的一些做法，显示不同商业化导向。

1月9日，抖音宣布自2020年1月起限制购物车视频发布频次，粉丝数低于1000的账号每周只能发布1条带购物车视频，粉丝数在1000-3000、3000-10000、10000+的账号每天发布上限分别为2条、5条、10条。看似“限制”，事实上更在放宽，过去发布购物车视频的粉丝下限为8000，这次门槛大大降低，更多账户都可以加入到购物车大军当中来。

相关规则，抖音已经反复调整了好几次，包括进入购物车后是停留在抖音还是直接导向购物界面剁手，都进行了权衡。

抖音的某种“纠结”，基于两个原因：一是竞争对手快手一向被称为“短视频+电商”的王者级玩家，直播卖货频道也比抖音早，这给用户量更大的抖音带来了无形的压力；二是字节跳动设下的巨额营收目标，很大一部分压在了王牌产品抖音身上，其肩负“大哥”的责任。

但是，抖音起家依靠的是小清新、逼格式的生活方式，种草号太多用户体验势必受到很大影响，快手电商做得好因为它没有产品调性上的负担，由此，抖音的规则纠结当然可以理解。

而这种商业化对比，到了下沉市场会更严重。抖音的产品体验在下沉+商业化方面会面临更大的挑战，怎么取舍似乎都不太对。

3、抱团固然增大声势，但也有白白牺牲火山品牌的可能

火山小视频在短视频整个排行榜上虽然相较于快手差很远，但也是靠前的APP。抖音+火山的融合品牌，声势浩大，抖音一二线，火山三四五六线，像是一对“完美组合”。

只是，这样的“完美组合”颇有些怪异，一个讲究调性，一个出身“下沉”，所谓“抖音火山版”到底是怎么个“火山版”法，两个产品有哪些融合，以抖音为主品牌到底如何体现出来？如果只是“友情冠名”，这样的“收缩”聚力又有多大意义？

即便字节跳动有一系列复杂、精妙的安排，这种在快手冲击下牺牲APP工厂模式的品牌融合成功了，固然可以让字节跳动的短视频业务再上一个台阶，搞出一个巨无霸，然而，如果加上火上小视频，抖音仍然不能在广袤的下沉市场抵抗快手，甚至因为品牌的融合而逐渐失去火山小视频的市场认知，字节跳动可能因此“赔了夫人又折兵”。

这样看来，更慢的“抖音极速版”或是更好的选择，只是它太慢了。

总而言之，被下沉市场倒逼的“抖音火山版”品牌融合已经是字节跳动的第三次“收缩”了，这样的收缩要真正实现目标还面临不小的挑战，甚至带来APP产品毁损的风险，只能佩服字节跳动的勇气，并祝它好运了。

（编辑：核心网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!