封杀5G领先者，美欧终将自食恶果

人口多少，决定了多少人使用你的网络服务；而 ARPU 值决定了，平均每个用户愿意花多少钱为你的服务埋单。

各大洲电信用户 ARPU 值对比，到 2016 年

美国有 3 亿人，ARPU 值大约 35 美元。中国 13 亿人，用户的 ARPU 值接近 60 元人民币，就按 8 美金计算好了。（国内自从采用不限量套餐后，ARPU 值已经使用不多了，这里只供评估使用）

我们可以简单乘一下人口和 ARPU 值，再做一个非常粗略的对比：（只做大致对比，抬杠的朋友请手下留情）

3X35=105；13X8=104。这意味着，失去全球最有价值市场之一的美国，相当于华为失去刚好整个中国市场，这对目前已经是全球通信设备商老大的华为而言，是极为遗憾的。

华为不是没有做过努力。2006 年我加入华为时，当时华为全球 5 大研究所，其中之一就是美研所，公司每年重金投入，希望向美国市场展示研发实力，和对美国市场的重视。

考虑到美方的戒备心理，，华为还聘请了华盛顿的游说者、律师、顾问和公关公司，以帮助其赢得美国人的信任。

华为同时帮助创建 Amerilink 电信，作为华为产品的美国经销商，其团队阵容豪华，包括世界银行前任行长詹姆斯·沃尔芬森（James D. Wolfensohn）和北电网络前首席执行官威廉·欧文（William A. Owens）。

华为竭尽全力研发技术、修改产品、更新版本，力求产品和方案完全符合美国运营商 AT&T、Verizon、T-mobile 等提出的严苛要求。

在这背后，是十几万华为员工通宵达旦的加班，是我们对美国这个全球最大的“市场经济国家”抱有的幻想。

但今天来看，所有的努力，不过是希望唤醒一个装睡的人而已。

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幸运的是，美国市场虽大，毕竟无法代表全世界，作为中国企业的优秀代表，自从开启了国际化征程，华为就从未停止过在全球的攻城掠地。

2017 年，华为全球销售收入 6036 亿元人民币，海外收入占到一半。

日前，华为轮值董事长徐直军正式对外宣布：2018 年，华为营收将同比增长 17% 左右，超过 7000 亿人民币，正式成为千亿美元俱乐部成员之一。

这是继苹果、三星之后，全球加入千亿美元俱乐部的第三家电子行业公司。

营收 7000 亿人民币是什么概念？超过 BAT 的总和，是格力、小米的近 4 倍。我特别想说的，还不是 7000 亿这个数字，而是它的含金量十足。

前段时间，D&G 因为辱华事件遭受国民抵制，最终被迫道歉。这件事说到底，并不是 D&G 真心悔过，还是因为作为奢侈品的 D&G 产品，本身不具有任何不可替代性。

没有 D&G，我们还可以选择 LV、Gucci、Burberry……再假设得彻底一点，即使所有国外奢侈品品牌全部退出中国市场，除了人们的穿着单调一些，对于我们国家的国力而言，不会有任何损失。

因为这类产品制造出来，本身是没有任何技术含量的，它的价格是由铺天盖地的广告、一年几度的秀场……是由深入人心的“IP”决定。

一个长期在大城市生活的女孩子，对动辄上万 LV 包包的价格，是认可的，而对于一个乡下女孩，LV 包无非是漂亮一点罢了，上万的价格是远远不值的。

因为，她没有经受过城市里“品牌”的熏陶，她对美的理解，也没有被任何时尚观念影响过，引导过，驯化过。

“IP”的价值，是依靠在人们心底的投影，用流行的词来讲，就是“卖情怀”。

但是通信产品，完全不一样。就拿我们常用的手机来说，一部手机，你感受到的每一个优点，续航、屏幕、信号、触感、外形……都可以用精确的数字来描述。

在这些的背后，全是技术之间硬碰硬的较量，全是天堑一般悬挂在头顶的专利。

曾经高不可攀的苹果手机，不也慢慢走下神坛？消费者的选择，必然逐步走向理性。

更不要说，那些堆放在运营商机房里的，动辄价值上百万千万的铁柜子，它们担负的，是整个国家的通信保障和信息安全。

几年前，我在华为的国内市场，曾和很多电信商客户聊天，他们聊起华为中兴出现之前的“七国八制”（七个国家的八种制式）时代，全是感慨。

曾经，中国电信一个地级市的老总，带着部下亲自去到阿尔卡特的上海公司，才能求着对方早点发货。

曾经，摩托罗拉的一名工程师，从登上飞机的那一刻，就开始计算高昂的出差补助，费用由运营商全部承担。（最后当然是转嫁给消费者）

曾经，国内一个小县城每年只有有限的座机安装名额，每个名额要 3000 块钱，还得给熟人送茶送烟。

没办法，通信是一个国家的命脉，绝对不可或缺，没有技术，你就只能拿钱来换，甚至你有钱，人家也不一定愿意换给你。

人家不给你，你就没有。因为通信行业，是每年几百上千亿砸进去，数十载春秋流逝，无数个专利壁垒高高竖立，才能拿到入场券的高端玩家聚集地。

是像中国、美国这样的大国，在全球博弈的筹码中，最有份量的一枚。

华为的这 7000 亿，是房地产的 7000 亿，出售袜子毛衣的 7000 亿，电影娱乐的 7000 亿元，远远远远，不能相比的。

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孟晚舟被逮捕，是美国封锁华为中兴的漫长历史中，极不寻常的一刻。

华为早就因为被封锁、被绞杀而遭受损失，但是长远来看，华为受到的伤害，并不算什么。最受伤害的，其实是美国人欧洲人自己。

中国政府对于通信行业，是看做关系国计民生的产业来发展，所以很多经济落后、ARPU 值低的地方，移动、电信、联通，三大运营商照样不计成本地投入。

而欧美运营商考虑更多的，还是逐利。全美所有的运营商，总共只有 20 万个通信基站，中国三大运营商加起来，基站数量有 500 多万个。

全球 500 多万个 4G 通信基站，中国占到 300 万个。我坐高铁出差，经常在中国中部几省之间穿梭，长期用手机 4G 信号做热点给笔记本电脑上网，偶尔才有中断。

（编辑：核心网）

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