工业互联网+5G，“王炸”还是“对三”？

在上篇文章《物联网操作系统，一条九死一生的“不归路”?》中我们提到，物联网硬件、联网装备和IoT操作系统，底层逻辑完全不同。这周，黄鱼君和我都分别观察到了更多有趣的信号。

其一，中国有20%的机床企业正在亏损。

根据中国机床工具协会发布的“2019年上半年机床工具行业经济运行情况”分析，机床工具行业5547家规上企业中，亏损企业1033家，亏损面为18.6%，该协会重点联系企业6月亏损企业占比为38.3%，而且1-6月金属加工机床新增订单同比下降38.8%。

作为代表，7月中旬，沈阳机床2019年半年度业绩预告称，上半年归属于上市公司股东的净利润亏损11亿元-14.5亿元，比上年同期下降4456%-5843%。7月底，沈阳机床被申请重整。沈阳市中级人民法院分别裁定受理沈阳机床(集团)有限责任公司、下属八家公司重整。

其二，某公司成功实现了5G远程“一键炼钢”。

千米之外，轻点按键，利用5G技术该公司实现了从转炉冶炼到出钢的全流程自动化。据报道，“这是一件从前钢铁人想都不敢想的事，如今变成了现实”。

在距离操作现场3000米的地方，随着iPad程序上的启动键被按下，某转炉正式开启“一键炼钢”模式：氧枪缓缓降下，转炉炉内的钢水开始翻滚…借助5G技术，远程的模拟画面直观实时地显示着转炉冶炼情况。

这篇文章，我们就以这两件事情作为引子，谈谈工业互联网+5G，应该如何创造价值。

一、我们为什么需要工业互联网和5G?

上面两个事件，你认为它们分别透露了什么信号呢?

第一个，制造业领域中许多细分市场的情况正在变化，这是一个“温水煮青蛙”的过程。

制造型企业的增长减缓，甚至开始亏损，这个信号你可能还会在机床行业之外，越来越多的看到。

一些企业虽然预知了水温的变化，然而转型并不成功。

2011年，沈阳机床是世界排名第一的机床企业。在智能化方向，沈机也进行了有益的探索。彼时，沈机研发的i5智能数控系统，被称为掀开工业4.0改革的先河。

但是i5的战略规划和销售策略不合理，它让整个工厂进入了盲目扩大规模的恶性循环。这个问题，本文后面还会继续讨论。

第二个，制造业企业对工业互联网和5G抱有期待、热情和尝试的欲望，可是你有没有发现这种“熊抱”存在什么问题?

使用工业互联网和5G实现远程“一键炼钢”，借用一句俗话，这是一种“鸟枪打蚊子”的做法。这种应用还停留在在炫技的阶段，远没到实用的价值。

这件事情体现出一些企业使用新技术的目的尚不明确。不妨从头思考，我们为什么需要工业互联网和5G?我们使用这些新技术，目的是什么?

有价值的原因无外乎几种：帮助自己企业省钱、帮助客户增值、帮助合作伙伴赚钱并分得一杯羹。

这几种目的，底层逻辑完全不同，它们的业务形态、商业模式和布局章法也完全不同。

有时候认清目的，并且一直坚持前进的方向并不容易。

认清使用新技术的目的，需要从更大的系统视野来观察。跳出单条生产线和自身企业的视角，从产业链、甚至价值网络的维度俯视。

这些目的中，并不包含“为用新技术，而用新技术”。

如果用帮助自己企业省钱、帮助客户增值、帮助合作伙伴赚钱等作为目的，使用与之相呼应的KPI衡量“一键炼钢”，可以发现它毫无用处，只是多创造了一个5G的伪需求罢了。不能突破固有思维的限制，再好的IIoT+5G技术拿在自己手里，也只是一副“对三”。

上述两个信号其实构成了一组矛盾：外部环境让很多行业感受到了危机，企业转型的需求已经刻不容缓，但是以工业互联网和5G为代表的新技术应该怎么用，还没有形成统一认知。

二、3个阶段、3种药方

目前制造企业面临的最大问题是改善利润，利润=收入-费用，要想增加盈利，要么“开源”赚钱，要么“节流”省钱。

赚钱还是省钱?

在上篇文章中，我曾经提到省钱是比较容易的做法，因此很多企业总是陷在省钱的思路里。如何做到赚钱、增值，才能真正发挥工业互联网和5G的价值。

具体应该怎么做呢?

在众多分析中，林雪萍提出的工业互联网3个发展阶段，我相对认同：

阶段1：内化，打通企业业务流程的信息化

阶段2：外化，延展产品服务的价值链阶段

阶段3：外挂，对外赋能发展新的商业模式

内化，是指企业面向业务连通内在需求，通过IT技术打通业务流程。

随着ERP、CRM、OA等信息系统在工业中被广泛应用，在企业内部形成了大量的数据孤岛。同时物联网技术的发展，大大提升了工业场景的连接能力和数据采集量。如何打通内部数据链路，以数据驱动实现更高效的决策，日益成为企业内化最重要的过程。

外化，由于连接能力和效率的大大提升，企业的中心从制造生产向市场转移，价值链围绕产品向用户端发展。

外化过程通过IT、OT技术、数据交互技术等加强了企业内、外价值系统的连接，并以市场、客户为中心，资源共享、集成优化为手段，延展了产品的价值链，其中既包括企业上下游的协同与资源共享，也包括新供应链的拓展等，打造“产品服务一体化”。

外挂，是指通过更通用化、更广泛化的技术服务，对整个行业的数字化进程进行赋能，达到重塑商业模式的目标。

外挂需要对整个行业都适用的，更模块化、标准化和通用性的技术，才能对整个行业，尤其是中小企业，进行广泛的支撑，通过平台化经营，发展或改造行业的商业模式。

内化、外化、外挂，具体到不同行业的不同企业，工业互联网的发展步骤会衍生各种变异，并没有统一的做法。

（编辑：核心网）

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