跟谁学第三季度收入暴增461.5%，净利润超过2000万元

正如一向务实的陈向东所认为的，“把失败纯粹归因于流量，是一种强盗逻辑。请记住，做教育，教育质量才是根本之根本”，这是为何跟谁学以成就客户和教学质量为中心的重要原因。究其跟谁学崛起的根本原因就在于其优秀的教师团队，强大的教研体系，不断优化和完善的教育服务体系，从而不断提升客户满意度。

“如果说跟谁学的底层方法论和其他的在线公司有什么不一样，大概是我们在教学质量上我们下了很多功夫，我觉得在教学质量本身的苛求上，我们和别人做的不一样，因为我们坚信教学质量才是根本。”陈向东这样说道。

2.组织能力是关键

从跟谁学的发展历程和陈向东的职业生涯都不难看出，陈向东和他的跟随学具有很强的学习适应性和成长性思维，通过学习的方式获得成功和智慧，尤其是在业绩波动非常明显的大公司中，拥有成长型思维的管理者可以很快地是适应并推动变化，鼓励他人相仿，这也被认作是获得成功的必要技能。

从新员工的总裁见面会到中基层干部的培养，陈向东都投入了巨大的时间和精力。显然人才推动企业发展是跟谁学企业内部管理的重中之重，加上“伙伴文化”可以杜绝官僚作风，通过扁平化的管理，将跟谁学打造成了一家活力十足的企业。

3.技术创新是护城河

跟谁学成立时以科技作为发力点，通过技术链接老师和学生，这也为后来专注于在线直播双师大班课提供了强大的技术支持。陈向东曾多次提及“技术创新是护城河”，通过技术更好地提升教学质量和服务。

将新技术与教育深度融合，推动教育信息化、智能化、个性化，让技术推动教育的发展，点燃孩子的学习兴趣，培养其良好的学习习惯，从而帮助孩子塑造优秀的人格，这也是跟谁学的教育理念所在。

4.以低成本为杠杆，以在线直播双师大班课产生规模效应

高效花钱一直以来被跟谁学奉为圭臬，通过微信生态获取和积累大量在线客户，获客成本远低于各类广告投放，效率上更胜于传统的地面营销，跟谁学的花钱哲学就是有劲儿使在刀刃上。

虽然外界有质疑跟谁学依靠头部教师的声音，但不可否认的是，跟谁学就是凭借着卓越的教师团队将大班课的规模化做到了极致，一方面降低了成本，同时也保障了较高的毛利率。

（编辑：核心网）

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