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在确定目标人群之前，笔者带不懂保险的先了解下保险产品分类，描红的是我们要关注的。

保险产品细分表▼

从上图中商业保险种类有：意外险、健康险、寿险、养老保险、家财险等等，其中普通人需要的主要有意外险、重疾险、医疗险、寿险、车险。

因为财险比较特殊，有些还是被强制上险，人群受众小转化难度高，大部分保险公司都关注的是人身保险这块。如果再从客单价来看，人身保险中一些产品首次才几百钱的，比如意外险都不是关注重点了。

所以保险经纪公司主要推荐的核心产品是重疾险（保费可一次性缴完），同时会搭配寿险、医疗险、意外险。

家庭保险个性定制方案▼

现在目标人群可以确定了：

1、对有重疾险需求的用户截流，直接推荐方案；

2、对被动不清楚明确需求的用户，需要重复测试中立文章引导。

到这里可能又有朋友说，你前面讲了那么多，直接问老板或者领导要啥用户不就可以了吗。

对的当然要问老板了，而且还要找销售去交流，更重要的是要亲自研究下行业，带着行业的理解执行环节就接地气了，让其他合作配合出活的人有个锚，方向也偏不了。

执行环节头名步需要编辑去写软文，软文的标题出类拔萃还是投放负责人自己提需求，软文详情内容可由编辑自由发挥了。

软文总体词汇规律是：被坑、大坑、坑货、总之很多坑；陷阱、警示、误区、套路，好不好、值不值、怎么样、不注意、别轻易、别瞎买、别跟风、要三思、要。。。

软文内容结构规律：首先一到两行引言（哎呀保险这个太难懂了好多坑），接着专家出场点题（我是专家听我说说这几个方面），然后详细内容输出（对比分析类尽量带表格），后要有一段内容是承上启下的，方便截断内容引导用户到微信号上。

搜索词对应的软文页面▼

从目前每家做的情况来看，不管微信号也好，加群也好，终都会引导到微信服务号上去。

为什么是服务号？

微信规定，订阅号不能调用带参数的二维码，所以订阅号无法生成二维码。

搭建整个流程差不多7个步骤：

1、开通云服务器

2、注册域名（有的飘过）

3、申请备案（有的飘过）

4、弄个 node 后台代码，验证token

5、服务器上部署代码，链接文章库、CRM等

6、公众号开启，服务器配置

7、测试功能，关注、会话

详细技术笔者也不太懂，就简单过了。

目前玩社群保险的大部分页面风格都是仿公众号，此页面风格无论是pc还是移动都可以使用，没任何问题，可照搬。

软文标准化页面▼

PC和移动端页面的主要差异在于转化页面（点阅读原文后的页面）不同，另外PC端在页面和转化都可直接露出二维码。

（编辑：核心网）

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