“造风者”阿里鱼

今年，阿里鱼再次为授权衍生商品搭建了专门的“天猫双11IP会场”，并从10月31日到11月10日，联合11家版权方和品牌商家，连续每天推出一位“好物推荐官”，在为“天猫双11”倒计时的同时为不同主题的IP授权商品打call助力。从宝可梦、高达，到暴雪、英雄联盟，从故宫喵、齐天大圣到Molly、Linefriends，每个IP选择都紧密贴合时下年轻人的流行偏好。

在阿里鱼的助推下，今年又有多个爆款商品诞生。

雷蛇与阿里鱼合作推出的Razer | Pokémon 皮卡丘定制外设，一经推出就引起粉丝热捧，预售突出1万件，今年“天猫双11”当天更爆卖13000+件，同时助力雷蛇荣登“有线鼠标品牌榜”冠军。

美的与阿里鱼合作推出的皮卡丘联名系列，预订2分钟即告售罄，“天猫双11”当天整体销量1.5万台，并助力美的斩获多个品类的全网销售冠军。

361°与阿里鱼合作推出的高达联名系列商品，在“天猫双11”当天爆卖近8万件，多款商品售罄，助力品牌销售额同比增长60%。

OPPO与阿里鱼合作推出的Reno Ace高达40周年定制版，“天猫双11”当天销售1.5万台，在荣登“全网最畅销IP手机”宝座的同时，助力品牌仅用时1分钟即超过去年全天销量，前1小时销量同比提升458%。

不仅如此，多家IP方和品牌还在“天猫双11”期间通过阿里鱼的C2M平台“造点新货”进行了授权商品的首发，通过与消费者的互动迅速第一时间掌握市场反应；经过C2M项目验证过的商品，后续将在天猫潮流玩具类目扩大营销规模。

“这次‘天猫双11’的几款众筹案例，再次验证了我们C2M模式正在成为品牌触达消费者的又一个高效平台。这一模式提升了消费者的参与感，也为品牌提供了与消费者直接沟通和互动的绝佳平台。未来，我们还会进一步探索更多类型的C2M模式。”王国毅说。

这样，阿里鱼的IP授权业务、“造点新货”平台与天猫潮流玩具类目即可形成完整的业务闭环，使IP的商业价值和品牌授权合作的收益得以最大化。

造风

功非成乎一时，而在其用力之久也。

阿里文娱总裁樊路远对阿里文娱提出的目标，是“通过文娱产业放大阿里商业体系的影响力，让后者得到升值，以及获得更多的品牌影响力”。

国际授权业协会（Licensing International）的报告显示，2018年中国内地和香港市场授权商品零售额已经达到95.14亿美元，同比快速增长6.8%，两倍于全球市场的平均增速，但仍有很大发展空间。

积水成渊，蛟龙生焉。在新消费趋势下，最重要的核心还是人。

“无论是潮流玩具类目的资深玩家，还是各种IP授权商品的热情粉丝，大多都是年轻人。因此，我们的业务也可以说是最贴近社会消费趋势的。”王国毅说，“我们也希望有更多的商家参与进来”。

因此，坐拥“IP2B2C”独有全链路业务模式、可以从上游IP和下游渠道同时为品牌赋能、肩负搭建文娱和电商两大产业之间桥梁使命的阿里鱼，无疑正处于行业引领者的地位。

“未来，阿里鱼会不断努力探索和完善业务模式，不仅仅去做新消费时代风向的感知者，更要去做引领新消费潮流的‘造风者’。” 阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩称，“通过调动年轻人的持续参与，不断满足他们多元的和复合的消费需求，助力整个阿里电商体系的发展和中国零售行业的壮大。”

（编辑：核心网）

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