曾经让业内忌惮、唱绝90年代的纳爱斯，现在怎么样了？

纳爱斯讲究“如水文化”，寓意“居低不卑，百折向东”。谷俊杰记得，自己刚进纳爱斯那会，一行二三十个人被统一编排去市场做督查，一年以后才被二次分配，进公司10年，他在丽水待了1年，深圳待了5年，杭州待了4年。

重新拥有姓名和战壕

2019年天猫双11，天猫把11月2日定成国潮潮起日。

这个日子的出现，看上去是那么顺理成章。在过去的一年，曾代表中国制造之精良的回力球鞋、百雀羚化妆品、大白兔奶糖等老字号，或重塑新品，或跨界营销，给了普罗大众一个全新的时代形象。

不过，在采访纳爱斯前，有小伙伴发来疑问：“纳爱斯还在啊”“纳爱斯现在在做什么呀”。

这两个疑问，或许才是更多中国老字号品牌面临的境遇：它们惊喜地看到国潮带来的机会，却又显得那么无所适从。

每个品牌和消费者都有自己的调性，“纳爱斯家族”针对不同人群做不同产品研发

张蕾说，大约是从去年年底的时候，就在商量“这事”了。一个是厂家纳爱斯，一个是上游原材料供应商，这两个原先不直接面对消费者的角色，估摸着来刷点存在感：怎么把现有的科研成果变成消费者需要的新品。纳爱斯为此组建了新模式团队，把电商、研发、市场三支力量全部拉了过来。

负责大数据收集的刘斌，拿着天猫和1688发布的新品趋势数据，和负责新品研发的张蕾、供应商巴斯夫碰头商量，最终他们定在了懒人经济“内裤洗衣机”、美妆“成分党”。张蕾说，从创意到研发上线，只花了2个月时间，而以往需要6个月。

11月5日，这款新品内衣洗液上架小黑盒。此刻的刘斌和张蕾依然掩饰不住当时的紧张情绪，“第一次尝试，每个人都在后台盯着数据增长。”

阿里小二俊一介绍，淘宝天猫平台的重度新品消费人群大概有7500万，如果想真正系统性或者模式化地把整个新品流转效率提升，最好的模式就是通过C2M“反向定制”的方式，把整个平台的能力完完整整地赋能给品牌和商业。

C2M，媒体称其为“天猫双11里一场看不见的供给侧暗流”。

说到这，该揭晓这款内衣洗液的品牌是超能，纳爱斯旗下高端日化品牌。就是那句“超能女人用超能”的广告语。和雕牌、纳爱斯定位三四线城市不同，超能品牌主打高端市场。这当然跟消费升级大趋势有关，超能因此也更具互联网属性。

纳爱斯新模式团队有很多神人，他们的故事细碎而忙碌。除了语速堪比“中国好舌头”的谷俊杰、随时能给你大讲品牌调性的刘斌、深沉脸且不苟言笑的科研女神张蕾，还有会在婚礼现场营销纳爱斯产品的精灵妹子、任何场合都能屏蔽周遭全心工作的大姐大、拥有“三头六臂”实力爆棚的美工男神……

直至今日，在一年一度的全球商业奥林匹克上，老字号们终于拥有了姓名和战壕。

（编辑：核心网）

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