GES对话 || 罗博智慧笔殷述军：注重长期发展，做最头部的智能笔工具商

科技推动教育平衡

11月25日，GES 2019未来教育大会（以下简称“GES 2019大会”）在北京开幕。

本届大会以“学无止境·教育为公”为主题，以“面向共同未来的探索”“教育与科技”“学校与社会”“全球教育可持续发展”为核心议题。

罗博智慧笔创始人兼首席执行官殷述军参与以“教育信息化2.0走向何方：科技推动教育平衡”为主题的分论坛。

在论坛讨论中，殷述军表示：“我们经常畅想未来5年、10年的事儿，我坚信，未来通过数据驱动精准的教学一定会实现。基于这个大前提，智能硬件对于教学系统将起到持续推动作用。”

罗博智慧笔基于人工智能、数据而诞生，成立于2015年，其创始人殷述军在电子信息产业拥有超过20年左右的工作经验。

殷述军在此前的采访中曾提到，罗博智慧笔的初心在于不改变手写书写习惯的前提下，通过智慧笔实现学生的主观答题笔迹采集，然后基于物联网和移动终端实现数据上传，基于应用实现精准教学。

罗博智慧笔的硬件产品涵盖了USB版本、蓝牙版本、WIFI版本和2.4G版本。目前，覆盖了微课、远程一对一白板交互、一对多视频直播、双师课堂、互动课堂、电子书包、批改作业等多场景。

恰逢此次活动，i黑马&火柴盒观察采访了殷述军，与他聊聊罗博创立以来的思考，企业的历程，以及教育生态的发展路径。

谈业务：关注企业的长期价值

记者：罗博智慧笔成立的历程是怎样的？目前服务对象是谁？

殷述军：我们这家公司于4年前成立，我们的初衷是用纸笔改变教学，通过智能硬件来实现数据的采集，然后进行数据分析，从而最终实现精准教学。

在企业发展过程当中，我们发现了三个大的应用场景：在线辅导、教育信息化、电子书包。

我们的最终目标是通过智能硬件和软件系统为每个学生匹配作业，通过答题的过程采集大量的行为数据，从而实现个性化教育。

罗博智慧笔是一家工具属性的公司，我们的服务对象以B端居多。我们首先要把工具做好，然后进入在线培训机构、教育信息化公司等，把产品接入到企业系统中，为企业的教学提供服务。

记者：罗博成立4年，产品迭代了几次，销量大概在多少？

殷述军：从成立至今，我们有三次比较大的迭代。今年可以做到30万台左右的销量。

记者：目前在软件研发和硬件生产中，罗博是怎样操作的？

殷述军：软件方面以自研为主。硬件方面，我们在业内有一些固定合作的供应商，但是关键的器件上会自己控制，包括芯片或涉及到安全的一些器件。

记者：作为一家工具企业，我们产品周转较慢时，企业的发展可能也会相对较慢，对于此，您是如何理解的？

殷述军：我是注重长期的人，如果一件事情没有门槛，那也不是我想做的事情。正是因为这个行业需要耐心，需要时间，需要真的需要花时间去打磨，所以我才选择了这件事。

我坚信5年之后教育行业一定由精准数据驱动，在这个前提下，数据采集这个环节一定需要一个工具。

在这个过程当中我有足够的耐心，有足够的时间和精力去把这事做好，当然，我们也准备了足够的弹药。

记者：营收情况大概是怎样的？目前融资状况如何？

殷述军：大约每年做个大几千万的收入，然后有一点点利润。

资本层面，我们也有接触过一些机构，去年完成了A+轮融资，由好未来领投。目前计划有可能在明年3月份之后再做一轮融资。

谈竞争：专注工具，与伙伴共建生态

记者：您做智能笔差不多有10年左右的时间，我们也看到教育信息化以后，硬件座位连接线上和线下的重要桥梁正在受到越来越多的关注，在此基础上，赛道中的竞争也在加剧，对于罗博而言，我们的怎样在这样的潮流里面成长？

殷述军：其实在网易这些大企业进来之前，我挺虚的。

什么概念？当一个行业只有你自己在做，其实挺吓人的，这可能意味着方向根本不对。现在，很多巨头进来了，我反而踏实了。

那么，在这个赛道中，我如何定位罗博呢？

一方面，罗博专注于做工具。要想把工具做好，我们要关注的是产品的供应链、产品的质量、产品的成本。

一方面，把生态做好。罗博聚焦于做工具，并没有去做上层的应用、教学服务等，因此，我们要把生态做好，与合作伙伴共建服务。

当技术支持完备、产品质量过硬、成本较低时，我相信罗博自然就可以取得一个良好的市场地位。

谈未来：扎根教育，做深再做深

记者：罗博未来的发展计划是怎样的？

殷述军：之前在深圳工作了5年，因此有机会跟以色列的团队共事了5年。

当时我结识了一位朋友，他跟我讲，如果你能把一个东西挖一米宽，但是一公里深，那你的竞争力就在这一公里中，除非方向找错，否则这里面一定有你的机会和你的发展空间。

基本来讲，这也是我做罗博的目的，希望提起智能笔，别人就想到罗博。

记者：刚刚说的是在工具中做深，从另一个层面上来讲，再往下延伸的话，我们会去拓展一些智能笔的使用场景吗？

殷述军：我们现在主要客户属于教育行业，未来希望能够鱼教育行业中每个细分赛道到的前三名公司达成合作，至于教育以外的场景暂时还不会拓展。

（编辑：核心网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!