左手补贴右手社交,杀入直播红海的拼多多会有机会吗？

前人栽树，后人乘凉，相对于淘宝花了近两年时间才将电商直播的商业逻辑跑通，拼多多直播业务从立项到落地，所用的时间就要短得多。通过观察类似淘宝、京东、蘑菇街这样在直播带货领域的先行者们，他们是如何落地、扩张的，以及具体实施的行动和实际效果之后，拼多多在未来的发展上，就可以规避市场风险，减少试错成本。

一向以速度闻名的拼多多，在直播带货上可能也依旧发展迅速。

另一方面，直播带货行业的现状是，除了李佳琦、薇娅这样的少数顶级网红能够获得大牌的认可和合作之外，实际上，绝大部分网红还是游离在下沉市场的边缘。

下沉市场始终是拼多多的优势，不论是在获客方面，还是农村市场的开发上，拼多多几乎无人可及。在产品方面，下沉市场“称王”的拼多多能够通过此前积累的供应链优势，在下沉市场让中低部的网红们不仅仅是为了甩库存直播，而是能与产地链接，带一些有品质、有新鲜度的产品。

在直播形式上，拼多多可以引入大众直播的形式，培育农村市场的直播形式，除此之外，不得不提的是，拼多多具有社交裂变优势，拼多多如果能够将社交和直播带货融合，开创一种不同于淘宝的直播玩法，就有望在直播带货的下半场获益。

总之，作为中国电商领域的第三极势力，拼多多入局直播是一个很明显的风向标，直播已经成为电商平台的一个标配。整体来看，电商市场风云变幻，直播带货未来莫测，后发入场的拼多多能否吃下直播带货后半场的蛋糕，还需要拭目以待。

（编辑：核心网）

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