独家| 这是一家能赚钱的AR公司：获陆奇战略投资 to B年营收超4000万
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文 | 铅笔道记者 黄燕华
注：黄阳之承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
“多屏操控，全息影像……简直太酷了！”黄阳之打小就是科幻迷。看了汤姆·克鲁斯主演的电影《少数派报告》后，他被画面中的炫酷场景震撼到，原来AR技术能让人在如此短时间内实现超高效工作。从此，他开始关注AR相关技术。 2012年，黄阳之便与同学、好友搭建起了英领之途的主创团队：有来自英国帝国理工和伦敦大学的同学，也有来自苹果AR研发部门的工程师，还有来自亚马逊渠道的高管。他一开始想做裸眼全息，但因为团队成员的建议，最终他将创业方向选在了AR领域。 历时数年的研发积淀和打磨，2014年，英领之途面向普通消费者群体推出了第一款AR眼镜。
然而，当产品推向市场时，团队却遭遇了销售困境。 黄阳之解释，一方面，当时暴风、爱奇艺等公司推出了一些几百元的VR产品，但消费者试用后却普遍认为VR产品体验差、言过其实，这也侧面影响了AR行业；另一方面，一架AR眼镜售价高达上万元，普通消费者一般不会买，“我们把2C产品的价格做成了2B产品。” 在这个过程中，黄阳之发现B端企业确实也需要AR产品。比如机械工业企业，超大型机器无法被搬到展会现场，可以通过AR技术将虚拟与现实相结合。 “选择2B不是一种主观行为，而是产品功能、价格更适合B端用户。”黄阳之告诉铅笔道，他们做的双目AR眼镜是分体式的，可以用双眼看，而国内当时市面上只有采用棱镜模块的单目AR眼镜。 2015年年底，英领之途拿到了第一个服务订单，客户是房地产企业。当时房企主要有两大需求： 一是传统沙盘制作费用昂贵且周期长。为此，英领之途就通过AR技术制作了AR沙盘。相比传统沙盘，在成本方面，AR沙盘的制作费用仅为前者的一半；在体验方面，其形式更新颖，能够为购房者创造交互式体验。“比如购房者去到自己指定的某栋某户层，面前将出现虚拟小区，放大后便可沉浸到小区。同时，由于这种沉浸感是建立在现有实际场馆之上，所以购房者也能看得见销售人员为他推荐或指引。”黄阳之解释。 二是样板间制作费用很高。过去，每套样板间的制作都要花费200多万元，而AR样板间只需花费100万元。只要在毛坯房里面放一些识别图，AR眼镜就能让购房者看到一些家具的装饰、摆放和墙面设计等。 黄阳之透露，目前，英领之途的B端业务覆盖了工业、医疗、培训、安防、旅游等7个行业。公司向B端客户销售的硬件以AR眼镜为主。 从B端客户价值创造来看，英领之途可以帮助传统行业提升效率和降低成本。 黄阳之以工业远程维护为例，过去，如果机械工业企业的设备出现故障，有的甚至需要找跨境的工作人员进行维修。出差费加上维修费，整体运维成本十分高昂。 如今，有了AR产品，维修人员只需戴上英领之途的AR眼镜，不仅能看到真实场景，还能看到虚拟场景。原来机械工业企业派人出差需要花1-2天时间，修好要再花5天甚至一周，使用AR眼镜仅在当天便可全部完成。
除了研发AR眼镜，英领之途也研发了AR穿搭系统、AR闹钟、AR游戏机、AR摇控器等产品。在黄阳之看来，若想把产品卖给消费者，则需先将价格降到他们能接受的心理价位。“将市面上可见的智能产品全部AR化。”这是他对新产品的最终定义。 以AR闹钟为例，该产品的内在逻辑是，在睡觉之前，用户设置闹钟的同时，可以设定好第二天的穿搭场合。早上闹钟响时，闹钟会向用户推荐穿衣搭配。产品除了能让用户能直观地看到搭配效果，还可以引导其进一步消费。
黄阳之认为，无论穿搭推荐，还是试穿服务，英领之途在前置和后置上都能形成一个闭环。长远来看，公司有望演变成一个穿搭服装平台。 他解释，市面上传统的AR服装分为两类： 第一类是商场的AR试装魔镜，在公开场合下，普通消费者通常很难走完流程。他们中多数因为只是闲逛体验，所以还未进入刷脸之后的步骤，就纷纷离去。另外，AR试装魔镜的成本较高，每台价格在几万到十几万不等。 第二类是对人体做骨骼映射，将消费者形象虚拟化，由于没有硬件支撑，导致用户缺少代入感，最终效果几乎与QQ秀无异。 英领之途的AR服装则通过真实模拟实际穿衣效果的方式，为消费者提供全息智能试衣服务。其目标人群以80后、90后的中产女性群体为主，这是因为她们独立、有一定的经济能力，且对新技术融入生活的接受度较高。 （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
