硬性付费VS自由付费，手游究竟拼什么？

艾媒咨询的分析认为，手游用户的付费意愿与游戏轻重度密切相关，也就是说，人们更容易、也更愿意在重度手游上消费。随着重度手游的日益增多和重度玩家比例的增长，用户月均手游付费将呈上升趋势，因此在付费手游中，自由付费的重度游戏无疑更有市场。

抛开进入门槛的高低，这便能意味着硬性付费手游在这场对决中的失败，《纪念碑谷》就是最好的反驳实例。数据显示，自 2014 年 4 月份上线之后，到 2016 年《纪念碑谷》累计收入 1438 万美元，相比于其 140 万美元的成本，纪念碑谷创造的收益足足翻了十倍，升级版《纪念碑谷2》在上线以后也是迅速风靡一时。

在用户对手游与道具单价的可接受范围调查中表明，近五成的用户可以接受 10 元以下的消费，近四成的用户可以接受 51 元以上的消费。据统计，在一款游戏中，用户黏性越高就越舍得为其花钱。可见自由付费手游向重度化方向倾斜则更有市场，同时设立不同金额的道具，能够有效扩大玩家消费的选择空间。而硬性付费手游为了打开入口，完全可以采用先试玩再收费的方式吸引用户，避开因门槛而失去潜在用户的痛点，现下也有部分硬性付费手游在选用这种模式。

不过话说回来，不管是哪种付费模式，若想获得长久发展，付费时机和付费金额等并不是必选项，游戏品质才是决定一款游戏是否受欢迎的根本要素。无论是自由付费手游需要提高用户黏性，还是硬性付费手游需要激发用户购买欲，这些都是建立在游戏的高品质基础之上的。

伴随着消费水平的提高，人们对产品的品质也愈发关注，消费风向正在由追求低价吹向寻求高品质。正所谓酒香不怕巷子深，只要产品够好，用户并不会吝惜为其买单。在消费升级的大趋势下，未来的消费市场一定是品质为上。而尽管现今市场上的免费游戏得到了较大的话语权，但硬性付费手游的品质优势依然赋予了它更大的潜力。硬性VS自由，唯有品质才是手游发展的王道。

刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110

（编辑：核心网）

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