互联网爱上电视打广告，传统品牌恋上互联网营销，咋回事？

当然，销售的不是奇葩，而是通过奇葩的方式，更有眼球和直观的展示一些商品的超级属性。这里不得不提到一个十年前的短视频案例《什么都搅得碎》，即将各种物品不断放入搅拌器中打碎，目的当然是卖超强力搅拌器拉。

但一些成熟的短视频平台则走的更远一些。比如陌陌，其在下半年推出了一个红人广告投放平台“陌陌明星”，主打短视频红人为广告主直接制作原创短视频。

前面提到的那个#我就是绝地武士#视频话题，这种通过陌陌来直接和红人沟通，由红人及其团队共同开脑洞设计出来的短视频，之所以堪比预告片，并且一点都不因为广告而做作，恰恰在于他们不是名人明星那样按照导演的剧本来演出，而是根据自己对流量的感悟、对粉丝的沉淀来编剧。

换言之，这就是互联网思维里的扁平化模式，从广告主到红人，中间少了指手画脚的外行。

效果呢，陌陌短视频营销去年 3 月开始进行商业化，已经推出 25 个营销话题，参与过广告拍摄的红人超过 200 人次  ，累计播放量过亿，红人视频下方的广告转化率高出大盘 10 倍。

类似这样，通过直接让品牌和网红进行内容定制的方式，广告主很受用，也成为了广告营销攻略中规定动作。

别再说粉丝经济，小目标可以放大一点

请注意，这里还有个梗，即网红及其团队作为内容的创意者与执行人，其短视频营销的影响力，并非简单的来自粉丝的热捧。

与过去的名人明星带动粉丝转换不同，其更多层面上是通过内容为网红扩粉，同时用内容与创意，让网红粉丝以外的众多受众被吸引、沉淀和转换……

这恰恰是在短视频上，为何名人明星不是主角的原因，除了明星出场价格贵、没有网红身段柔软，以及短视频广告的制作费目前还控制在百万水准以下以外，名人的熟人脸尽管可以带来一定的粉丝导入，但要让明星和品牌在同台演出时，更多的让人记住品牌，也是一门比较繁琐的创意功课。

说句题外话，双十一期间，天猫和陌陌曾经携手推出过“双 11 爆款清单”短视频话题，或许恰恰是这种内容引爆，激发了双十二期间，淘宝投入 100 亿、自建短视频广告的冲动。

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者，新著有《微博运营完全自学手册》，微信公号zsl13973399819

（编辑：核心网）

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