2018年，外表光鲜的人工智能创业，究竟该如何赚钱？

我认为，最可行的出路，来自于程浩提出的“一横一纵”理论：“一横”是指你提供的技术服务，通常“一横”能服务很多行业，但一定要找到几个最有机会的垂直市场，深扎进去，升级为“一纵”——也就是，把技术转化为产品，卖给客户，商业变现，再通过商业反馈更多数据，夯实技术，形成商业闭环。

总之在我看来，随着未来技术门槛的下降，AI创业者的身份认同，要从最原始的“技术提供者”，逐渐转向成为一个“行业专家”。而在这个过程中，他们应时刻谨记两点：1，面对自己时，深耕几个垂直领域，然后等待时间的回报;2，面对客户时，从技术提供者进化为一个“赋能者”，授之以鱼不如授之以渔。

授之以鱼不如授之以渔

AI创业者深耕具体行业，还有另外一个原因：AI将在To B和To G领域率先落地。

其实不止人工智能，追溯历史、计算机、互联网、智能手机，任何颠覆性技术的发展路径大抵相似：缘起于军方和政府(我一直觉得，冷战时期的美军是人类史上最大的“黑科技集中营”，这篇不赘述了)，待到技术相对成熟后交还与企业，然后用于特定行业，最后变成大众消费品——AI亦如此，去年AI的落地过程，其实更多是向To B和To G等传统行业渗透的过程。

而人工智能To B和To G落地的第一站，很多都是在传统行业，用AI进行辅助决策。拿海云举例，他们以大数据可视分析起家，现在则把AI与可视分析技术结合，然后选择四个“行业+AI”深耕：公共安全，交通运输，军民融合和智慧城市，推出与这些行业结合紧密的解决方案，提升客户的数据决策能力。

颇值一提的是，作为真正意义上的“行业观察者”，他们在与行业客户多年的交流中发现，客户真正需要的不是提出的具体“技术需求”，而是一整套随机应变的综合能力——别忘了，授之以鱼不如授之以渔，海云数据也因此提出了“能力服务”的概念，这一概念现阶段的标志物，就是图易AI能力服务平台。

简单来讲，这一平台可以通过整合软件、硬件、数据和算法，实现全程“无代码化”，客户可根据不同需求，对海云提供的模块进行拖拽和组合，自己构建智能数据处理模型。换句话说，客户购买的是一种能力，而非技术。他们今后可根据不断增加的业务需求，不断更新自己的能力矩阵，如同搭积木一样，完成业务的效率提升和数据决策价值变现。

以海云深耕数年的安防领域为例，基于图易研发的“智警大脑”已实现行业落地。具体来看，智警大脑可以通过人脸识别(利用了百度的开放技术)进入后台，然后通过语音指令调出事故现场视频，附近的警力、周边卡口、情报分析情况、犯罪嫌疑人的路径、重点嫌疑人的档案等节点，可以瞬间通过一张图和一张网的形式，让公安人员实时看见，确保在事故发生后公安部门能快速处理。

目前智警大脑已服务全国超过三分之一的公安市场，使公安情报分析准确率提升70%，指挥决策效率提升50%。

而从智警案例中不难发现，在“行业+AI”的落地过程中，最重要的是提供一个综合解决方案。智警大脑融合了通信技术、语音识别、人脸识别等AI技术，以及海云最熟悉的大数据可视分析技术，通过将它们封装成一套解决方案，让客户瞬间完成决策能力的跃迁。

除了公共安全，图易AI能力服务平台也在完成对其他行业的改造。譬如在智慧城市建设中，它能综合处理调度整个城市的公共数据，对城市进行全局实时分析，自动调配公共资源，提升城市综合治理水平，使紧急事件响应从 8 分钟降低到 4 分钟，减少犯罪率和改善应急服务。

而在交通运输领域，脱胎于图易的“智航顺”可以为机场接入 400 多个数据源，集成多种类型架构的数据，并在所有机场功能中生成单一的运行健康指数实时视图，可使飞行支援准备时间缩短33%，航班延误率降低一半，提高机场资源利用率28%。

海云也开始将“能力服务”的触角伸向海外，他们将国际化战略的切入点选在了一个特殊的安防场景：美国校园安全。

特朗普访华期间，访华团成员、前美国教育部首席财务官、EdTech基金创始人Stanley Buchesky特意拜访了海云数据——在安防领域积累的大量行业经验，或许能为稍显守旧(基本靠大量人力进行巡逻)的美国校园安全问题开出一剂良药。

欣喜的是，在刚刚结束的CES展上，海云数据就重点展示了针对校园安防领域的一套解决方案：譬如，根据校内建筑和街区情况，智能计算出摄像头的安放位置;根据摄像头采集到的数据进行建模分析，接入警方的犯罪嫌疑人名单，实时进行人脸识别;识别出可疑人员(恋童癖等)后，系统及时反馈给警方，第一时间进行决策。据悉，海云已开始和美国学校洽谈合作，很快就会落地，成为他们布局安防领域多年之后，开出的新的花朵。

结语

最后想说，在整个“行业+AI”市场，将自己定位于“行业专家”，为客户真正赋能的AI团队，不只海云数据一家——事实上，在这片叫做人工智能的草原上，倘若将BAT比作不可一世的雄狮，那么这些团队就像一只只勤勉的穿山甲，它们力量或许显得卑微，但经过时间的陈酿，经过多年的深耕，穿山甲们也终将在各自领域“拱”出一方天地。

也正因如此，这片草原，才显得生机勃勃，光芒万丈。

李北辰/文(科技自媒体，致力于用文字优雅的文章，为您提供谈资与见识;微信公号：李北辰)

（编辑：核心网）

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