梁宁万字长文：美团的破局与开局

你单独来看酒店的预订系统，会觉得没什么特点。但是从2012年美团的业务感受，到2015年完成酒店预订系统，这几年的时间里，他们做的是什么呢？其实是形成了自己对独立业务的判断，找到了业务的破局点，形成了组织的共识，并且建立了组织的能力，完成了携程没有覆盖用户市场的开局，然后沿着这个开局，不断延展。

千团大战如何胜出

千团大战如何胜出？美团酒店如何形成第三条曲线，并且打破了携程垄断的局面？其实有几个核心问题：

1.天干地支每年都在变。

上天，也就是整个产业都无法左右的某位大神，每年都会出新牌。如果大家都是看自己手上的牌，确实每个人的资源，在开始就都落位了。所以，要看到市场是谁在带节奏，点线面体，你附着于谁，受谁影响。能够拿到这一年老天打出的新牌，在市场的拐点处，找到破局点。

2.你是做生意，还是做局面？

如果是做生意的思路，确实很容易被资源带跑。拉手、24券被VC带跑，做生意的窝窝团很难割舍来自并购的规模。同程本来是门票第一名，但是幸运地得到了微信入口这个超级流量口，然后发现这个入口对机票的转化是最好的，于是就被资源带跑了。曾经多年行业第一的门票业务，被美团超过。得了生意，失了局面。

3.成败价值网。

我们听美团的故事，是因为它一再做到后发先至。而我们做事，大概率不会有先发优势，都会前方有看似强大的对手。先发的对手一定有边界，只不过每个人在自己的边界里，对自己的边界不自知。而且为了捍卫自己的正确，整个组织的心智都会把这件事情合理化，认为边界就是世界。

美团会重新去思考这个看起来已经既定的市场。比如美团2013年就发现了本地人在本地订酒店这个机会，直到2015年才有能力去做这件事。中间经过了3年，这么久携程也没有打过来？就是这是携程的边界。

我们要敬畏先发优势，同时也要能看到，天干地支年年在轮转，每年都有新牌，有市场拐点。

我们能做的是努力观察强大对手的边界，在他的边界之外寻找破局点。

同时，也要自问，我是做一单生意，还是要开出一个长期的新局面？

本文来源：得到 责任编辑：姚立伟_NT6056

（编辑：核心网）

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