拼多多江湖的摆渡人：算不上体面，但足够真实

此时的女人街就像是一个巨大的蜂巢，摩肩擦踵的人群与几千家网档店铺一道，将这个6层的建筑塞得满满当当，一米不到的过道全都被堵满，从电商网站上下载来的各种服装模特图片贴满了过道两旁网档的门面。

女人街一家网档门口各路商家正在排队拿货

在这个人口密度如此高的封闭空间内，进出服装城是不需要安检的，因为来这里的每个人都时间紧迫，网档老板需要在新款推出的窗口期卖出更多的货，采货的拼多多商家需要尽快拿到自己所需要的货，然后在48小时内发到全国各地，不然就会面临店铺信用分被扣、排名下降，甚至是高额罚款。

为了将发货速度尽可能地提高，下游的商家一般会提前通过一个叫做“17网”的批发网站跟网档老板取得联系，确认款式和订单量后，直接来到先烈东路找到网档老板的线下店铺号，取货，打款。

“每个人都很急，没有人会考虑到这个地方一旦发生火灾，想逃都逃不了。”华子好不容易挤进了自己的店铺，他说在去年隔壁的大西豪（与女人街同等规模的服装批发城）就烧死过两个人。

“死的是一男一女，两家网档的店主。因为感情纠纷，男方拿着汽油冲进了女方的店铺，然后把店铺门锁死，两个人一起被烧死在店铺里。”大西豪的周青介绍，当时没有人敢把门撞开救火，因为一旦撞开门火势就会蔓延，整个楼都会着火。而就在事件发生的同时，消防车就停在先烈东路上，根本没法开进来救火。

“除了感情纠纷，网档店主更常见的压力来自于供货。”华子说，生意不好的时候，网档需要去找符合“爆款”潜质的原版服装，然后尽快做出一批货；生意好的时候，基于对新款窗口期时长的判断，网档要在风险和产量之间平衡。

一旦窗口期过去，别的网档嗅到风向，就会野蛮进场，找到更廉价的布料和做工，大幅度压低价格，这就会导致前期进场风险承载度低的网档出货困难。当货压到一定量级时，那就将是一场可怕的灾难。“今年上半年，出租屋旁边就有一个人从6楼跳了下来，因为下游商家要货太多，而自己没有办法在短时间供出货，压力过大，选择了跳楼。”华子说。

事实上，先烈东路的网档老板们除了同行之间的内部竞争，其下游的客户——拼多多商家也随时可以成为他们新的竞争对手。在订单量小的时候，拼多多会通过网档老板拿到货；一旦订单量过大，网档又不能及时供货或是售价过高，拼多多商家就会反客为主，抛弃原来供货的网档，自己去负责订单生产。因为布料、工人网档老板可以找，拼多多商家也可以找，只不过后者需要承担比以往找网档拿货更大的风险。

他们各自都很清楚，这就是一场“利益至上、相爱相杀”的游戏。

刷手、空包、中大布料城

“没有足够大的把握，我们一般不会选择抛弃网档，自己做订单。走到抛弃这一步，一定是有足够大的诱惑。”拼多多商家小武说，绝大多数的商家遇到大订单的机会不多，大多都是花真金白银去赌。“赌到一次，谁都想抓住机会大赚一把。”

按照小武的说法，为了“赌”到大订单，前期拼多多商家会选择好几款衣服上架到他们的线上店铺。为了让这几款衣服的获得平台刚多的流量，他们会选择“刷单”——将店铺服装的拼单链接发给“刷手”，每个“刷手”都有好几百个微信群，每次刷单的成本是3块。当刷单完成后，商家就会前往一个叫作“空包网”的网站购买假物流数据，每条数据的售价为2块。

除此之外，商家们还会‘烧钱开直通车’，也就是在拼多多平台购买关键词，如‘毛衣’、‘针织衫’、‘牛仔裤’等，买家通过搜素关键词点击你的店铺，拼多多平台就会收取一定的信息费。一般每次点击的费用不等，由商家自行设定。

“只要花钱越多，你的店铺显示就会越靠前，就和百度的竞价排名一样。”小武说，曾经为了冲击销量提升店铺，他在刷单上花了好几千，这对于当时生意不好的他几乎是一个月的收入。但是由于购买的关键词不够精确，以及同类商家太多，“钱基本打了水漂”。

“实际上这些手法都是淘宝玩剩下的，拼多多只不过换了个花样继续玩。”此前做过淘宝的小武表现出了这种惯用手法的不屑。另外，小武之所以从淘宝转行拼多多另一个重要原因是，“拼多多的买家大都是农村的，如果对衣服不满意，价格便宜的程度让他们舍不得再花钱退货，所以拼多多的生意更好做。”

按照小武的说法，之所以花重金去刷单，是因为想获得平台更多的流量，从而吸引买家。当买家越来越多，订单量越来越大时，商家就会给网档老板老板很大的压力。因为一旦产生了拼单数据，拼多多商家就必须在48小时内发货。而一旦上游的网档老板供不上货，那么拼多多的商家就很有可能反客为主，自己去找渠道生产。“煮熟的鸭子飞了，有些网档老板就会因接受不了，产生过激行为。”

在这一场利益至上的游戏里，小武所代表的拼多多商家和华子、周青所代表的网档老板之间的关系，始终保持着某种动态平衡。而维持这种平衡的基础，则是两者都能通过相似的手段，在中大布料批发城拿到布料。

中大布料批发市场位于广州市海珠区，是周围如“广州国际轻纺城”、“中大布料市场”、“银岭轻纺广场”等好几个布料批发中心的总称。大大小小迷宫一样的布料市场，活跃着跟先烈东路网档体量相当的布匹档口。针织、羊毛、化纤，螺纹、条纹、迷彩，各种主流版型的布料都能在这儿找到原料。布料档口不会分网档和拼多多商家，也不会分原本和盗版，只会分客户和非客户。

（编辑：核心网）

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