Power9强势出场，看浪潮商用机器如何打好“差异化”这张牌？

客户在选用IPS产品过程中，提出了很多以前在IBM不可想象的要求，例如银行客户对整个业务环境有特殊要求，希望生产流程多增加一次测试流程。而以前如果要在IBM的工厂改变流程是不可能在客户要求的时限范围内完成的。但现在，在浪潮济南的智能工厂就非常容易、高效的满足了客户的要求，浪潮商用机器有限公司副总经理傅斌谈到。

在系统设计上，原有的IBM系统设计中如果有些客户认为不需要的部分，IPS就能够很快的通过自主研发，帮助中国客户把这些不需要的剔除、把需要的增加进去，响应更迅速、更及时。所以，通过自主研发、自主生产，浪潮商用机器能够给纵向扩展（Scale-Up）、横向扩展（Scale-Out）的客户提供更加优质高效的服务，也非常有效的帮助销售队伍和合作伙伴应对客户的要求。

与合作伙伴共同做大做强Power生态

浪潮商用机器作为新成立的公司，首先将整合两家母公司的技术、同时整合两家母公司的优势资源发展产品。“但是在经营目标上达成一致，面对市场的创新需求、面对不同市场领域的差异性需求，新公司期望能够为客户提供更有竞争力的产品，同时把Power生态做大做强，让客户选择更自由，这也是公司经营的宗旨。”胡雷钧表示。

关于市场和品牌方面，在中国，浪潮商用机器在Power纵向扩展（Scale-up）领域是独家授权模式，在横向扩展（Scale-Out）领域，基于OpenPOWER Foundation的开放性市场，期望能够与更多合作伙伴一起合作、一起竞争，来让整个生态环境更加活跃。

与浪潮x86服务器可以向全球销售一样，合资公司研制的产品未来也将面向全球销售。同时，未来还将产生一个新的合作模式，浪潮商用机器和IBM联合开发的下一代产品线，在中国和“一带一路”市场将以IPS品牌销售，在其他市场可能将以IBM品牌销售IPS设计的产品。

在过去几个季度，从全球数据来看，Power的销量在持续增长。在整个OpenPOWER领域，浪潮商用机器在纵向扩展（Scale-UP）市场上依然处于比较稳固的领头地位，在各种以开源软件为基础的应用上，在AI、大数据、软件定义存储等创新型应用，在互联网、电信、金融等行业都取得了不错的进展。

未来，浪潮商用机器究竟能够给出一张怎样的成绩单，让我们拭目以待！

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（编辑：核心网）

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