VR线下店热浪来袭：商业逻辑正在跑通

比《仙四》更常见的，是多人对抗VR枪击游戏。四个人，六个人，或是十几个人，在同一个房间内，杂乱无章地端着模具枪，戴着头盔，猫着腰乱走。你甚至会担心他们彼此碰撞，但实际并没有，他们每一个步伐，都被提前设定好。高级一些的游戏，玩家还能在游戏中触到门，碰到墙，吹到风，感受火焰的炽热，失重的降落，以及面对悬崖峭壁时因恐高而真实分泌的肾上腺激素。

一切的一切，都只发生在一间空旷的绿绒墙简陋房间内。

为了完成这种体验，做硬件设备的王美健，研发内容的张航，以及开线下连锁店的谢航，用了3到4年时间。

VR产业链条上，有了初步合作，但各方都还在摸索中。今年4月，国内VR硬件排在前列的3Glasses，久未露面后发布了一款超薄VR眼镜。内容制作方面，爱奇艺今年也加快了研发速度。他们都与头号玩咖建立合作，通过线下普及。

这与VR的天然属性有关。旁人描述的天花乱坠，没有真实体验的人，依旧无法理解什么是“沉浸”，什么是“实感”，只能在线下推广。

2019年，是VR技术再提升的一年。Facebook今年发售的VR一体机OculusQuest，让VR硬件技术大有提升。

同时，VR定位技术普及，降低了大空间VR店的成本。“现在的技术跟2016年相比，主要是解决了一整套动作捕捉为核心的技术难题，”汪东风告诉记者。加入动作捕捉后，VR互动与社交属性加强，也是吸引成年玩家的卖点。

游戏对于成年人有吸引力。VR游戏与影片的最大不同，是让不能挪动，或是小空间挪动的人，在大房间里跟随游戏情节行走、互动，这能让玩家的体验更沉浸、刺激。

以动作捕捉为核心的VR追踪技术，应用在热门VR游戏中，“通过仪器，捕捉判断你人在哪里，你的脑袋转了多少度，你向前走了多少米，就越来越精准了，”上述VR游戏从业者向记者解释。

VR最被诟病的眩晕问题也大有克服。投资头号玩咖前，汪东风带了20多个朋友体验VR游戏，没有一个人感到眩晕。背后的原理是，现在的VR处理器计算速度跟上了人体移动的速度。比如，人正常扭头90度，需要0.2秒时间，3年前，VR技术只能做到0.5秒，这种误差会造成眩晕，现在，VR技术已基本接近0.2秒，与人体感受类似，从而不再眩晕。

开大型VR店成本不算高，一位VR游戏从业者告诉记者，不算租金，一般30万元到50万元就能开一家大型VR店。

VR店一般开在繁华商业区的非核心地带，租的地方多是地下室，或是廉价仓库，租金较低。商业区为了吸引客流量，会在前一两年与VR店签租金优惠条款甚至免租。VR店装修成本就比鬼屋、密室等低很多，且游戏更新率高，能给玩家新花样。店家在当前阶段，更注重线上营销，他们更愿意把省下来的资金投入到线上去做抖音、快手、大众点评营销，“线上营销差不多能带来30%-40%的客流量。”VR游戏业内人士告诉记者。

通过开线下店，谢航挺过了前几年的VR寒冬期，并从线下获得现金流完成了团队游戏研发能力。王美健预计，他的300平米VR店单店全年预收500万元以上。

5G来临的畅想

下周，张航内测的VR游戏将更新新版本。他准备换一个新的虚拟引擎，场地面积会变，步行路线会变，尽管他认为，这是目前国内最好的一款VR全感游戏，但仍有改进空间。

“VR游戏的100米，可能刚跑了10到20米，现在还是一个起步阶段，”张航说。

采访过程中，多位VR圈的业内人士都提到，当前制约VR游戏的，不是想法，不是研发，关键还是硬件。

硕大的VR头盔是大众对VR的第一印象，目前为止，头盔的重量仍是主要问题。“现在的VR技术，可以做跳跃，可以做腾挪躲闪，技术都能精准捕捉，问题都不大，”但依旧笨重的头盔，约束了玩家的体验时长，“一次半小时或20分钟的体验是OK的，但如果要戴一两个小时，就显得太笨重，”谢航说。记者体验的几款游戏，时长多在15到30分钟之间，最长的一个版本，也没有突破30分钟界限。

汪东风比喻说，当前的VR硬件，与可以合理想象的VR硬件差距，如同当年的大哥大与现代的智能手机。

这导致VR游戏陷入一个不良循环。因为头盔重，不能提高游戏时长；因为时长短，不能提高单次费用；因为费用低，不能提高利润；因为利润低，不能加大内容研发；因为研发弱，游戏质量被吐槽；因为被吐槽，降低玩家复购率；复购率不高，就没钱支持硬件升级。

5G来临，会否带给VR游戏一双遨游天空的翅膀？

“会有改进。”上述VR游戏从业者对此很肯定。他告诉记者，5G对游戏的作用是，5G真正普及后，所有的游戏都可以通过5G上传下载，从此之后不需要安装包了。对于VR游戏的意义是，玩家不用再背背包，头盔会越来越轻，甚至可能成为谷歌眼镜那种，跟普通眼镜没太大区别。

今年，张航将正式推出上述的那款内测VR游戏，他认为，5G时代有了运营商的参与，会带来更多对VR未知而庞大的新用户，“它会变成有自给自足能力的市场，会慢慢滚动壮大。”

VR行业距离火爆仍有差距，汪东风并不着急，“所有东西都得进化，不可能上来就一百分，你要给他一个进步的过程，”他认为，未来3年，VR硬件会有飞跃。

（编辑：核心网）