李佳琦：我没含着金钥匙出生 庆幸赶上了一个浪潮

就像你今天可以看到我们同事，他们其实虽然不是学化妆品出身，但他们对化妆品的了解真的非常非常的详细，包括它什么国家的，然后它的成分是什么，它可以给我们皮肤有什么样的一个作用，其实你都看可以看得很清楚。因为他们在所有的产品拿到我这边之前，他们一定会把这个产品的源头了解清楚了，一直把它的作用和功效弄清楚再来跟我说。对，因为要他来打动我。 然后他如果可以打动我，而我也可以打动顾客的话，才是一个好产品。

澎湃新闻：那从你们今天选上的产品到播出之间是不是还是有时间？

李佳琦：是，不会说今天选了晚上就立马播了，不会的，还有试用期。

澎湃新闻：大概间隔了一周吗？

李佳琦：一到两周。

澎湃新闻：那有没有可能这个过程中被否掉？

李佳琦：有。很多在这个过程被否掉的。

澎湃新闻：什么原因呢？

李佳琦：因为我们有的时候试用的时候感觉好像并不是它上面写的那样子的感觉，或者是我觉得可能有更好的替代它（产品）的话，我们会跟品牌方说，不好意思，我们下次再合作。

澎湃新闻：所以每件产品都要过你这边，你每件都是自己亲自试用过的？

李佳琦：是，所以我并不是一个每天都会去用贵妇级别产品的人，我其实每天都在试不同的产品啊，不同的成分在我的脸上都已经体验过，然后才会去给大家来推荐。

你知道我楼上我的那个洗漱台那边的产品是一个星期换一次。

澎湃新闻：那这样的话你自己皮肤会过敏吗？

李佳琦：会。有一次就是直接试到一款面膜就过敏到整个脸就变成龙虾了，就肿起来了。 然后就立马那个产品不能过。

【他们没有看到我们在后面的付出】

澎湃新闻：你在这几年遇到过瓶颈期吗？

李佳琦：我还好。因为以前我也会觉得说我到底是为什么可以成功，或者为什么越做越好，然后我们也请了很多专业的人士帮我们分析，然后分析出来了之后他们给了我答案。他们都会觉得说可能很多人他们爆火或者怎么样，都是从一个点上，比如说可能是一个事件或者是一部电视剧或者是一个电影，他们从一个地方突然爆炸性地火。就是一个点！但我是两年三年时间一直在做一件事情，就是一直在做直播。他说当一个人一直在做一件事情的时候，一直在往前走的时候，他在他路过所有地方的时候可能有爆炸的点，所以我的点是可能一个两个三个四个可能是我前几年就是我第一次举办粉丝节是我第一个爆火的点，我挑战了吉尼斯世界纪录又是我火的点，然后到今年我的抖音火了又是一个火的点，最近上热搜的时候又是我的点，然后拍封面也可以上热搜又是一个点。就会觉得我们一直在认真做这件事情得到大家认可了之后大家都会看到你的闪光的地方。

澎湃新闻：你觉得是因为坚持，坚持做一件事情。

李佳琦：对，前两天跟吴昕做活动的时候，她就说佳琦你知道吗？我很累的时候，比如说机场等飞机的时候，或者等节目的时候，她会来看我的直播，在我这我买了什么东西就告诉我。她会觉得看我直播很爽，就是可以让自己很放松。

（编辑：核心网）

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