阿里云谢波：平台赋能生态 助力智造升级

阿里工业互联网平台是什么样子的？这个图很好的诠释了阿里的整个工业互联网，下面是行业，上面整合了整个电商、B2B、B2C，整个金融、物流，还有整个双创平台方面的能力，所以我们的工业互联网是在中间，是为这些平台之间实现对接的数字化的桥梁，是这样定位我们的工业互联网的。在这个过程中我们发现现在提的产业高质量发展，平台能做到什么呢？因为我是这样想的，平台首先聚拢生态，然后如何考虑产业的共性问题去带给产业共性的痛点和难点的改变，所以在区域里面我们定义成区域级平台，到产业里面我们会孵化很多行业级的合作伙伴，一起共同打造行业级平台，到企业就是为企业提供服务。从三个角色来讲，定义数字产业化和产业数字化之间的一个关系。

这个是属于阿里的工业互联网平台里面最基础的物联网能力，结构最低端连接设备的能力，这里面不做硬件，跟很多传统工业厂商不一样，侧重于整个数据和服务，所以我们做边缘计算，做端设备的操作系统，在云上侧重作云上平台的能力，包含这里面的IOT平台，包含一些物联网能力，这个是大部分围绕开发者，不是围绕工业使用方的。

第二个能力在边缘计算里注重生态对接，边缘计算框架里面注重培育很多硬件合作伙伴，包含做软硬件集成服务的，因为这里面涉及到对接设备类型太多了，我们也对接很多知名的硬件厂商，到目前为止对接了上千家跟工业相关的硬件厂商。除此之外，在平台上，平台要提供很多开发能力，我们也非常重视二维和三维可视化能力。阿里有一个概念，我们侧重于打造技术中台，大家可以看到原来很多的二维、三维工具，包含很多闭环工具，甚至里面的GS地图。

我们认为底层是基础设施，就是开发能力，到平台层是围绕工厂的服务集成和产业运营，到前端我们是围绕应用层的解决方案和门户，还有市场推广，还有一些数据分析的产业大脑，这是我们整个对于工业互联网的一张大图。在底座是基于阿里的自主研发的飞天云的操作系统。

以上是对于工业互联网平台的简单阐述。我们平台是怎么赋能生态的？我们主要是通过两种方式。一种是技术赋能，刚才讲的很多东西在阿里平台上有很多的开发工具、托管工具，甚至是整个APP市场，然后包含整个线上交易，还有运营指导，还有很多数据流量在这个上面。在我们平台上还有很多方案，里面一些垂直行业的，家具行业、灯具行业、注塑机行业、空压行业、服装行业，还有一些通用的，没有完全行业化的这些系统我们也在平台上开始构建。目前为止，我们整个工业SaaS云市场上可见可应用，在线上可以直接交易应用的大概200个解决方案，一个是低成本，首先不能太贵，不是几百万的项目，可能几万、到十几万、二十多万的项目，就可以购买、实施和部署。因为本身基于平台的，要求轻量化快部署，一个项目实施周期尽量控制在两周到一两个月之间。

运维对中小企业来讲，很多企业不可能有自己的IT维护人员或者自己的关于数字化的人才，它比较缺乏，更多的往线上放，来进行维护。这是平台侧针对伙伴发展的合作模式。接着分享VCR中的一家中小的家电企业，谈不上转型，就是升级的一个故事。我们给它提供了以下大概六个SaaS服务，从ERP到供应链到生产制造环节到仓储全流程的。这六个SaaS服务平均每个便宜的两三万元钱，最贵的二十多万元钱，基于整个平台模式把内部制造环节全部打通。第二步做什么，家电产品最终线上收买，这时候电商跟工厂对接，提供两个功能，以销定成帮助他做库存周转率优化，线上变成下多少单生产多少，不用像以前生产多少线上也不知道，这个时候很多电商都是前店后厂，当然也有一部分完全待工的，给电商供应的，电商下的所有订单生产进度把每个环节数据和库存报给电商，这时候协同效应就起来了，订单的问题和周转率问题解决了。

另外一个问题是智能选品，整个电商端针对制造端，比如商家商品的销售淡旺季是什么样子的，包含在一定时间范围内整个产品在市场上的热度。比如说一个电水壶或者一个电饭锅，3L的最好卖，不要做成1.5米的，就要2米，这个距离最好，整个之选择频率过程中对整个产品数据，销售端的数据反馈给制造端，让他的产品在研发、设计过程中根据市场做一定的迭代，这个角度来讲，做到对他一个是产品的研发升级，一个是产品产销关系的协同，然后是制造端，从这一个维度，根据聚划算完全把这个产业链打通过。大概两个月时间实现了两三加工厂。

既然是物联网平台，自己的家电产品开始也做得越来越智能化了，我们也给他提供了整个家电智能化的解决方案，首先基于物联网平台给整个家电产品提供物联网开发工具，然后给他提供智能语音服务，基于天猫精灵，现在比较流行的，包含各种各样的盒子。在这里面对于整个家电产品的连接和数据基本上就是能够做一个快速的智能化的提升。

基于以上三个方面，针对这家中小家电企业，从制造到产销到产品端，完成三个部分。目前为止，这样的模式，在这加工厂整个效益体现比较明显，重塑车间人机比提高了三倍，节能大概5%，库存周转率提升了30%。良品率，原来生产管理没有做到精益化，这里面生产不良率提升5%，整体成本下降8%，所以在这里面所有方案实施下来，最后算了一下，整个120万，比传统整个费用，找第三方做的传统的一家公司做，报价基本上两倍多，实施周期30天左右。因为是属于平台模式，每年有运维费用，对于软件服务服务非常重要，所以SaaS化模式给他提供可持续运维、可持续服务的环节。以上是阿里在工业互联网里面实践的比较典型的一个例子，希望后面在湖南在长沙也有更多的产业带，或者生态的合作伙伴一起来跟阿里合作，共同拓展整个工业互联网的市场。

（编辑：核心网）

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