国货新品牌借力电商崛起

“品牌给到消费者的第一是信任，信任这件事情背后怎么构建的呢？先用性价比传递信任，品牌打造的方式实现路径跟原来砸广告不一样，实现路径是用你销售出去的每一件商品来为你品牌代言。”袁炜举例称，一款杯子过去十年你一直买这家公司生产的，每次用都觉得很好，下次购买的时候直接就想到这家，而不是他们家的杯子卖5.9元，还是4.9元。

这样的实现路径与听歌有点类似。之前更多的是先把歌星炒火了，再去听他的歌；袁炜走的是另外一种方式，先把这个歌炒火了，让大家都喜欢歌手的歌，然后慢慢了解歌手是谁，再去听歌手是不是又发了新歌。

“很多消费者不断使用你的产品、不断购买你的东西，我认为这种有生命力的东西就是品牌。”刘春荣表示，比如一批有美妆需求的人群一直在用公司的东西，重复的购买就会建立起产品信任，足够多的消费者、足够多的购买次数，就会建立起消费者对产品背后的产品品质的认可。

（编辑：核心网）

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