苹果的营销“新政”：设计向左，低价向右

来源：品玩

" 你会买一款四年前的安卓手机么？但如果是苹果呢？"

这是一个答案看似统一（全否）的无聊问题，但实际上却非常有趣，因为有那么一群人正在身体力行地给出了另一种回答：" 不会和会 "。

作为苹果在华的官方授权线上经销商，京东商城前不久依旧售卖着苹果于四年前发布的旗舰机型 iPhone 7（如今已下线），然而这款早已跟不上时代的 " 库存货 " 却依旧备受用户青睐，销售页面下方不断涌现的新评论也让我对于这家市值超过 1 万亿美元企业的营销策略充满了好奇。（相关文章阅读：2999 元买 iPhone 7 是一种怎样的体验？）

不知道是由于库存已经清空，还是受新 iPhone SE 影响，iPhone 7 刚刚暂停销售，这款四年前的 iPhone 旗舰机型似乎已经完成了其在 iPhone 营销史上的最后使命，而与之交接的却并不是 iPhone 8，而是新款 iPhone SE，这款外观 " 复刻 "iPhone 7/8 " 包着手机外壳的处理器 " 让我们看到了苹果在 5G 时代初期与众不同的销售策略。

京东联盟月销量信息显示，仅 Apple 产品京东自营旗舰店单平台 iPhone SE 本月销量（截至 24 日首销日）便已经超过 14 万部。同时，国外研究公司 Loup Ventures 近期发布一份预测报告显示，新 iPhone SE 将于未来 12 月内售出 3000 万部。

作为一款采用四年前外观设计的 2020 版 iPhone 手机，新 iPhone SE 的热销再一次释放了苹果这个 " 特殊 " 手机品牌的独有魅力。

而作为个人，我突然有些好奇那些在前一天买了 iPhone 7 的朋友在次日看到新 iPhone SE 悄然上线时，脸上会露出什么样的表情。

iPhone 7 京东商城评论截图

" 我这辈子走过最远的路或许便是 iPhone 的营销套路 "，一位刚刚买了 iPhone 7 的苹果粉丝如此说道。

iPhone 的低价策略

用 " 姜太公钓鱼，愿者上钩 " 这个歇后语（无贬低之意）来形容 iPhone 用户，简直再合适不过了。

每当 iPhone 新品发布之时，我身边总是有这么一群人：他们一面吐槽着库克时代 iPhone 创新的匮乏、iPhone X 刘海屏幕的丑陋、以及 iPhone XR 巨大的黑边，一面则在预售之时将苹果官网挤到 " 瘫痪 " 以第一时间拿到一款在他看来槽点颇多的 iPhone 新机，这种 " 真香定律 " 如果换成安卓想必便是另外一番场景。

相比时时刻刻都在寻求创新的安卓阵营，iPhone 十多年的营销业绩给人一种 " 以静制动 "、" 以不变而应万变 " 的感觉，而这是任何一个安卓阵营的品牌厂商都学不来的，即使它大如三星、华为。

纵观 iPhone 近年来的营销史，你会发现如今的 iPhone 已经不再是那个 " 卖肾换手机 " 的手机 " 奢侈 " 品牌了，而是一个人人都能买得起的大众品牌，这是 " 营销大师 " 蒂姆 · 库克时代下的产物，也是苹果市值一路飙升至今的原因之一。

2013 年 9 月，苹果在秋季新品发布会上推出了旗下首款廉价版 iPhone 手机—— iPhone 5C，然而这款与当年旗舰机型 iPhone 5S 同时发布的产品却成为了苹果首次试水低价产品的失败之作。

iPhone 5C（图片来自互联网）

与 iPhone 5S 仅差 800 元，却在处理器、机身材质、以及设计细节等方面均有所差距的 iPhone 5C 并没有让用户看到苹果真正的诚意，这在当时那个 " 苹果吊打安卓 " 的时代显得有些敷衍了事。

2016 年 3 月，时隔三年再度推出廉价版产品的苹果抛出了其在低价位产品上的杀手锏——小屏性价比，搭载 4 英寸屏幕、玻璃镜面机身、以及 A9 处理器的 iPhone SE 一代让外界首度看到了苹果在低价位产品方面的全新策略，这款 " 项庄舞剑（小屏），意在沛公（性价比）" 的 " 小钢炮 " 正式开启了苹果的低价（3288 元起）营销策略。

然而，这款口碑很好的 iPhone 小屏手机却并没有拯救当时苹果持续下滑的销量，反倒是三星 Note 7 事件从侧面帮助了苹果，毕竟在 2016 年苹果最大的对手仍然只是三星，彼时华为的全球市场份额不到 10%。

尽管销量并不如意，但是苹果却从 iPhone SE 一代上找到了全新的方向——即低价或者说 " 廉价版 " 策略，随后的 iPhone XR 便是最好的佐证，知名统计机构 Canalys 公布的 2019 年全球前十大畅销机型榜单显示（下图），iPhone XR 以 4630 万台稳坐榜首。

2019 年全球前十大畅销机型榜单（图片来自互联网）

同时有趣的是，在这份榜单上，我们还能发现一个比较神奇的现象，三年前（2016 年）发布的 iPhone 7 销量仍然可排全球前十，这是一件非常不可思议的事情，但同样也是只有苹果能够做到的事情。

（编辑：核心网）

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