电商直播风口已过？店宝宝携手中小卖家乘风破浪

截止2019年12月13日早上九点，李子柒天猫旗舰店上有35个产品在卖，金融网统计了销量最多的10个产品，累计销量额超2亿元。换句话说，即使利润率为10%，那么也能有2000多万的利润。如果再算上剩下的产品，那么净利润或可达到2500万以上，传闻李子柒年收入近2亿可能一点也不为过。

2、电商直播

李佳琦，因为一场直播秒杀马云，15秒内卖出15000根口红，口红一哥因此得名，一度火遍大江南北，时至今日风头依旧不减，称得上是家喻户晓的网红人物。前段时间有消息称李佳琦在上海购买了1.3亿顶级豪宅。

李佳琦在接受记者采访时透露道，自己一年365直播了389场，每场直播7小时左右。这样高强度的工作，才有了直播间一年的卖货量比一线城市市中心的大型商场都高的记录。

李佳琦团队的选品，在直播界也是能站得住脚，基本很少有人质疑他直播间的产品。他对这份工作的热爱和认真透露在各个细节，提前预告直播产品，不浪费粉丝时间，对于不值得的产品也会毫不犹豫的拒绝，不惜得罪品牌也不让粉丝受委屈。可以说，优秀产品的选择，优质内容的打造为他收获了无数粉丝。

3、短视频平台

愚人节当天，网络上铺天盖地的转发着这样一段内容：作为硕果仅存的中国第一代网红，我将于4月1日晚8点示范直播带货。我们准备了很多好东西…基本上不赚你什么钱，就是交个朋友。看到日历，你会觉得这是愚人节，看到东西，你会觉得这不是愚人节，看到价格，你又会觉得这是愚人节，最后你会觉得...这到底是不是愚人节？

其实，这是“网红”罗永浩也想在直播带货中分一杯羹。来自抖音官方的数据统计：3个小时的直播，总支付交易额超过1.1亿，销售件数91万+，累计观看人数4800万+，创下了抖音目前已知的最高带货记录，罗永浩作为直播带货新人成绩有目共睹。

直播结束后，不少平台的产品出现了“低过老罗”的标题，想要再蹭一波老罗的热度。罗永浩自己或许也没想到，直播带货首秀，重新定义了自己，也为“上位者”寻得良机。

四、店宝宝领头中小卖家“乘风破浪”。

在电商直播中，MCN是连接主播、品牌、平台的核心枢纽。MCN一方面帮助签约主播打造人设、培训选品、形成内容、积累粉丝；一方面向平台争取流量倾斜、宣传资源；还有一方面向品牌商争取优惠价格甚至管理商品供应链。MCN机构在各阶段都会实施专业化分工、标准化制作、流程化管理。

随着网红经济的崛起，大部分MCN的能力并不优秀，鱼龙混杂。对于主播来说，遇上好的MCN能够获得资源和扶持，如果遇人不淑那就相当于签了一个后患无穷的“卖身契”，存在霸王条款，运营不规范等信息。

目前为数不多的带货顶流其实都是从素人一步一步走过来，除了淘宝直播李佳琦、薇娅等人，还有近期快手直播的草根网红辛巴，直播7小时，带货60款，销售额破12亿……对于普通人来说，这些人的成功可能都无法复制，但是归根结底都是有相似的带货技巧。

结合时下流行的直播玩法，电商服务平台店宝宝市场资深负责人给出了8个中小卖家也能搭上直播快车的带货技巧，

1.直播前提前推广引流，活跃粉丝

2.主播们有辨识度、形象鲜明

3.尽量售卖高性价比商品，提升商品竞争力

4.换位思考，体贴理解粉丝，展示人情味

5.直播时不断推送福利，制造惊喜，提高粉丝粘性

6.熟悉产品善用对比，解说通熟易懂

7.尝试轮流带货，缓解审美疲劳

8.亲近粉丝，接地气，话家常

 直播带货作为一条能够长期蓬勃向上的赛道，映射的是线下导购，让用户自己逛和加入导购的介绍引导，效果是完全不同的。这导致直播的转化率非常之高，主播在供应商则会拥有更高的溢价权，从而把价格压到更低进一步刺激转化。毕竟在直播中最吸引用户的还是性价比。

直播带货还是双向的信息互动，在有效的时空里密集呈现，将生产和销售环节紧密联系。一场直播下来，产品欢迎度，用户喜好能有一个充分的了解。这种将客户反馈直接同步到生产端是史无前例的，还能反向对供应链的效率进行推动。所以整体来看直播电商这一商业模式背后的核心逻辑是从根本上扩大需求，同时提升产业链效率，这样一条大而拥挤的赛道，才更需要助力携

（编辑：核心网）

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