从一场大赛看致远互联从技术和生态两个维度深耕协同管理市场

通过云的模式，致远互联改变了传统套装的营销模式，让客户与伙伴可以直接在云上订阅所需要的应用服务。同时，现在协同SaaS应用更多是单一应用，容易形成应用孤岛。而致远互联协同云平台的应用是互联互通的，特别是在一些上下游业务上面，比如说订单和合同，应用相通，数据相通，改变了单一软件和云服务的弊端。

“随着我们的技术迭代，生态伙伴的营销、业务也在升级，从工具级到系统平台，从基础的协同办公到协同业务运营中台，更多伙伴在改革中发现协同是一个蓝海市场，积极投入与开拓这个市场。”李春说。

致远互联基于协同云平台还发布了建筑云，这个建筑云采用了“6＋1”的模式，即6个生态伙伴将1个客户共同推动的协同云，面向包含民建施工、项目监理、园林、安装配套、装饰装修、水利工程等等总共7个细分领域的行业客户。

李春表示，上述每个细分领域的伙伴都是基于自身成功案例为交付原型提炼成综合性的企业应用。“我们以协同云平台为底座，基于行业化应用，加上企业中的标准化应用和云服务结合，形成面向建筑类客户的云产品。”

宜昌金铭总经理郑金涛表示，致远互联的云生态已经实现了从产品到生态的转变，致远互联最核心的是业务定制平台，结合客户的真实业务场景，通过零代码和低代码实现了业务的可视化、场景化，客户可以打造个性化的定制应用。

作为致远互联的生态合作伙伴，宜昌金铭也将自身的应用解决方案放到致远互联的云商城中，方便客户进行规模化的应用。虽然进入2020年我们遭遇了前所未有的疫情危机，但是宜昌金铭的业务仍然取得了不俗的成绩。

“致远互联一直是关注合作伙伴的发展，而不是发展伙伴。我们在2018年能够第一批成为致远互联云商城严选供应商的时候我就感受到了，并且我们能够产生实实在在的收益，这个我也感受到了，在我们最困难的时候，致远互联给予了我们很大的帮助和支持。”郑金涛说。

在郑金涛看来，致远互联的云生态价值有四点：一是降低了客户的信息化门槛；二是伙伴和客户都是云商城应用的创造者，激发了云商城应用的创新迭代功能；三是云应用的创造者来源于业务一线；四是所有的合作伙伴和客户是云应用的创作者，也是获利者。“致远互联云生态越来越成为伙伴和客户的连接点，伙伴不再是伙伴，客户也不再是客户，我们是一个大的生态。”

同时，宜昌金铭鼓励员工积极参与大赛，这一方面可以给员工一个锻炼学习的机会，另一方面好的应用也会创造一定的公司和社会价值。“我们希望跟着致远互联走得更长远，做出更多有价值的应用，服务整个生态。”郑金涛如是说。

在本次大赛中，致远互联平台模式的优势也逐渐凸显。大赛广泛聚合了产业链开发伙伴、渠道开发伙伴、云市场ISV伙伴、致远增值开发伙伴、致远客户等有志于企业服务领域创新的开发者。

开发者将作品上传至协同云平台，既丰富了致远协同云平台的行业/领域和场景的应用案例，同时也从大赛的参与者变成致远互联的深度合作者，进一步扩大了致远互联的协同生态。

首届开发者大赛的举办，正值致远互联科创板上市一年之际，是公司多年行业积淀的厚积薄发之举。

致远互联高级副总裁蒋蜀革表示，上市以后，致远互联一直坚持产品的精品化和产品云化转型。“我们更加强调客户成功和客户服务，激发我们生态，为客户创造价值，给客户更多更好的解决方案，提升客户在当前新形势下的裂变能力和业务能力，促进生态的发展。”

通过开发者大赛，致远互联与客户、伙伴在云上实现云端定制、创新共生，并通过持续的创新，为协同管理产业积蓄力量，推动行业发展。“我们希望此次大赛发挥平台和生态的价值、群体的智慧，包括客户和生态伙伴。”蒋蜀革最后说。

（编辑：核心网）

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