社区团购，又一场资本的狂欢？

橙心优选总裁刘自成4月去了长沙考察，结果让他非常震撼。"兴盛优选在3月的单量达到了400万单，400万单是个什么概念？在中国的交易类平台，可能除了淘宝，在湖南当地很难有公司的单日订单量达到这个规模。"，4个月后，兴盛优选的单量突破了800万。

经过疫情催化后，社区团购的市场体量慢慢变大，这是巨头入局的原因之一。自2018年以来，两年内社区团购基本的商业模式和规律都被创业公司趟过，且已经出现兴盛优选等这类成功案例后，巨头们紧接着就进来了。

其次，社区团购由于具备社区生鲜的行业属性，市场潜力非常大，这是巨头陆续入驻的主要原因。

图片来源网络

社区生鲜有刚需、高频、离用户更近这三个特点。

首先是刚需，正常情况下，所有人每天都要吃东西；

第二，消费频次高，一日三餐与社区生鲜都有涉及，买菜是主角；

第三，生鲜在离人越近的地方价值越大，生鲜公司抢占了社区之后可以拓展日用百货、家庭消费甚至生活服务等等。

根据烯牛数据显示，生鲜水果总共有四万亿市场，线上获客增长疲软的巨头借力社区团购，撬开下沉市场流量巨口，这一点也被资本市场极其看好。美团股价从入局前的200港币左右上升到300港币左右；拼多多从90美元左右上涨到如今的140美元。投资人们相信，社区团购能开垦出下沉市场人群，为巨头注入增长活力。

除此之外，个别巨头们似乎也有不得不进的理由。例如美团，美团的使命是"吃得更好，生活更好"。那生鲜不就是吃的吗，所以这是美团的使命决定的，美团不可能把生鲜这个领域放弃。

再如拼多多，拼多多本身是靠农产品起家的，主战场是五环外，三到六线城市，这是它的大本营，而目前社区团购主战场也是在这些地区，所以拼多多也不得不进入。

因此，尽管各路巨头的出发点可能会有所不同，但都一头扎进社区团购的赛道，期望在这里找到自己的第二增长极。巨头的打法不尽相同，但是结果可能会和当年的团购、外卖、网约车的发展类似，毕竟现在就有点"百团大战"的意思。

社区团购去向何方

巨头决定快速切入一个新战场，声势浩荡是必然，"砸钱抢人、抢资源"这种戏码也随处可见。其次，"巨头们实力相当，风格类似，没有谁可以短时间内把谁打趴"，这也是业内共识，毕竟数百亿美元估值的滴滴、1600亿美元市值的拼多多、2200亿美元市值的美团，7000亿美元市值的阿里巴巴，每一家都财力雄厚、战绩骄人。

"从2-3倍薪资挖人，最多可达20倍，点名从兴盛挖"，"多多买菜的BD，在一个小区恨不得可以签下4、5个团长"，"多多买菜和橙心优选上，9毛9的蔬菜随处可见"……紧随其后的价格战，更让创业者们感到颤栗。巨头们俨然有点想乱拳打死老师傅的意思。

但老师傅并非那么容易死。毕竟社区团购这个行业也是满满的学问。

社区团购，第一重要的就是供应链。兴盛优选这类在社区团购摸爬滚打时间甚久的老师傅，已经掌握相对成熟的供应链资源和精细化管理经验（不然巨头也不会花巨资挖人），且社区团购具有区域不可复制性，全局采购商品并不能带来成本优势，只能以区域性合作为主。

其次是用户的竞争。比如说现在大家对团长的竞争，本质其实是获客。团长往往没有忠诚度，有的团长同时兼职十家公司的团长，谁给他毛利高，就薅谁的羊毛，拿谁的回扣，这是人性。

但是真正的用户获取，其实还是在于谁的供应链更高效，产品更好，价格货比三家如何，这是最核心能影响用户的。这一点，兴盛优选依靠低履约成本和菜品高品质供应正与各大巨头一决高下。

图片来源网络

第三个关键因素就是组织。这是一场地面部队组织能力的竞争，谁能更好地管理数百万地面部队，谁的组织管理经验更丰富，号召力更强，打仗经验更丰富，谁将来就可能获得更大的优势。

因此，社区团购短期内可以靠补贴和地推发展，长期考验的是资金实力、电商经验、本地管理水平，更是企业的战略与打法的配合。一旦进入实战，很少有玩家能保持标准动作不变形。

现在这场战争才刚刚开始。根据业内人士推测，未来社区团购至少有三个演变阶段：

第一阶段，一些新的小的弱的团购公司，慢慢地会被淘汰掉。大概最多半年左右，第一批公司要被打趴下。其实现在已经有很多创业公司陆续选择成为巨头的供应商，因为这确实是一个实力不对称的战争。

第二阶段，原本在第一梯队里的公司，肯定会有人掉队，甚至是创业头牌，也有可能在这个阶段被淘汰掉，存在企业并购的机会。

（编辑：核心网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!