品牌最大的危险，是将流量主权交给他人
发布时间：2022-03-22 04:42:47 所属栏目：业界 来源：互联网
导读：互联网发展到今天，人口红利早已消失殆尽，线上流量增长的天花板也已到顶头。 面对流量日渐稀缺、日益昂贵，企业唯一能生存下来，并且持续获得利润的方法，就是要建立品牌流量主权。 品牌流量主权的本质是占领消费者心智，消费者心智即消费者的心智预售，用
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互联网发展到今天，人口红利早已消失殆尽，线上流量增长的天花板也已到顶头。 面对流量日渐稀缺、日益昂贵，企业唯一能生存下来，并且持续获得利润的方法，就是要建立品牌流量主权。 品牌流量主权的本质是占领消费者心智，消费者心智即消费者的心智预售，用一句话可以概括为“用户对企业、品牌、产品的惯性心理认知”。而大部分中小企业并没有发展到这样的高度，始终处于低水平的死循环，无法自拔。 品牌的力量是人找货，消费者冲着你的品牌来找你，这时，你的获客成本几乎为零。这样你便拥有了流量的主权，这就是品牌建设带来的效益，打造品牌IP就是在建立流量主权，有了这个，企业才能拥有长久的生命力。 始创于2006年的华语传媒凭借过硬的综合实力赢得了6000多家品牌客户的信赖，并与超过2000家物业方达成深度合作，可帮助企业在城市主流人群打造属于自己的超强品牌价值体系。 如果你对美妆产品略知一二，就一定听说过这个号称“国货之光”的美妆品牌——完美日记。2017年，完美日记刚进入市场时，大众的消费判断标准还停留在“产地”上，进口即品质，国产即将就。 但随着汹涌而来的国货潮，这一观念很快就被打破。完美日记的营销手法与传统美妆品牌大不相同，她把线上流量当做战略重心来苦心经营，在小红书、抖音、快手、微博、B站上投入了大量费用。 在2018年天猫双11，第一次参与该活动的完美日记 ，仅用90分钟即突破1亿销售额；到了2019年天猫618，完美日记第一小时就荣登天猫彩妆Top1。 但只依靠线上流量并不能做到万无一失，如今，完美日记似乎正在被反噬。从去年双十一各大品类销售榜单来看，在彩妆赛道呈现出了外资品牌占主导、国货彩妆掉下高位的趋势。圣罗兰、雅诗兰黛等国际品牌重回前三，而花西子从去年第二降至第五，连续两年封顶的完美日记，下滑至第四。 彩妆赛道格局似乎到了一个分水岭，各大品牌的玩法都趋向一致，唯一的区别是品牌力的高低。一边是国际大牌拥有绝对的知名度以及更高的品牌美誉度，另一边却是国货品牌美誉度不足。毫无意外，更多的消费者选择了更有品牌力的国际大牌。 对于国货而言，尽快在消费者心中建立品牌黏性，已迫在眉睫。正因如此，梯媒的价值正在被看见，以华语传媒为代表的电梯广告，通过重新挖掘线下流量的潜力，将品牌理念渗透到了亿万家庭。 但如若国货仍裹足不前，很快将被市场淘汰，就像当年的淘品牌一样。 淘品牌是指那些曾经在淘宝平台上诞生成长的年轻品牌，那时的获客成本流量极低，野蛮增长成为了淘品牌的重要特征，但自身的品牌建设却也因此按下了暂停键。 随着淘宝商城更名为天猫，大批传统线下品牌强势涌入，天猫流量资源向大品牌倾斜，而淘品牌仍停留在“淘便宜”阶段，无品牌规划，当流量红利消失，短板暴露，便遭遇了品牌和流量的双重挤压。 2015年之后，盛极一时的女装淘品牌纷纷跌落双十一排行榜前十行列，国际品牌优衣库登上了第一宝座，紧随其后的是丹麦著名时装品牌ONLY。曾经的那些被人争相学习的“淘品牌”们江河日下，到2021年双十一时可以说已经“尽失天下”，这一年，唯一一个“弥留”在双十一淘宝女装热销TOP10中的韩都衣舍，也跌出榜单，正式宣告了淘品牌全线撤退。 反观传统品牌企业凭借多年来对线下流量的重视，尤其是梯媒的投入，赋予了品牌稳固的根基。我们看到茅台、招商银行、周大福、老诚一锅、方太厨具等越来越多传统企业品牌陆续登陆华语电梯广告，出现在全国的电梯里，用创新好玩的形式，与年轻人沟通，大获青睐，激活了自身的价值密码。 （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
