趣店抱上蚂蚁金服“大腿” 校园贷擦边球还打吗？

趣店方面表示，作为一个纯粹的在线平台，公司几乎所有的交易都是通过移动设备进行的。“潜在借款人可以在手机上申请信用，并在几秒钟内获得批准。经批准的借款人能够以现金支付现金，立即以数字形式支付给支付宝账户。借款人还通过支付宝账户偿还贷款额度。”

正是蚂蚁金服的导流作用，让趣店线上获客的成本也在不断降低。数据显示，其获客成本从2015年的169元下滑到2016年的33元；另一方面，其营销费用在2016年有所下降，从2015年的1.92亿元下降到2016年的1.82亿元，不过，今年上半年公司再次加大了推广力度，仅半年营销推广费用达到1.5亿元，同比增长97%。

然而，创事记在近日发布文章称，蚂蚁金服对趣店的扶持难以持续。

从收入层面，趣店对蚂蚁金服的贡献很少。种种数据表明，在2017年，趣店向阿里缴纳因为支付、风控和获取用户的费用，不超过利润的7.5%，相比之下，腾讯为微众银行导流，收入却可观得多，利润分成达到50%。

在招股说明书中，趣店表明，他们的一项支出“销售和市场费用”主要包括要付给“蚂蚁金融的费用”和“品牌建设费用”，此外，还包括员工的“薪水和福利以及提成”。

而报表表明，这项支出占总收入的20.4%-8.2%，在2016年6月30日为止之前的6个月时间里，这项支出占比20.4%，在2017年这个时间点之前的6个月时间里，支出占比8.2%。这个8.2%的比例还包括支付给市场部门员工的薪水以及品牌建设费用其它两项。

以2017年6月30日为例，之前6个月时间内支付的几项费用相应地为740万美元、170万美元和220万美元、890万美元，合计2020万美元，稅后净收入即利润为14362.3万美元。

从另一个侧面也证明了趣店的低成本也是完全依赖于阿里，Pingwest在几天前的报道中指出，趣店的新进用户获取成本在20元左右。

在用户获取成本中，趣店在IPO文件中列出的为支付给支付宝和芝麻信用的两笔“用户获取费用”，而在2017年6月30日之前的半年时间里，趣店支付的这笔费用为1110万美元，而这段时间新进用户为335.3万个，平均每个成本为3.31美元左右。

比如，信而富CEO王征宇在接收媒体采访时就透露，信而富的获客成本平均在17美元，这已经是一个比较低的数字。

另有报道指出，至递交招股书时，趣店市场部门在市场渠道扩展、品牌广告、获客方面几乎没有任何成本投入，连来分期和趣店两个App都未在应用商店做任何投放；其商务合作人员的大部分工作，只是与蚂蚁金服方面对接。不仅如此，CEO罗敏本人甚至对支付宝之外的借款人渠道完全不感兴趣，唯一算得上大规模的市场推广，是群发广告短信。

在IPO文件中，趣店没有标明具体有多少流量来自于支付宝，但是他们承认“绝大部分”，而根据市场消息指，这些流量100%来自支付宝，而我们从以下几个侧面也印证，趣店在其它任何渠道都没有投入精力和费用去推广。

校园贷业务“名亡实存” 擦边球还打吗？

事实上，以校园贷起家的趣店，屡被曝出涉嫌向大学生群体提供贷款服务。

据新浪财经报道，2016年9月，趣店就宣布已于早些时间暂停了校园地推业务，退出校园分期市场。趣店联合创始人何洪佳当时透露，已经全面停止校园地面推广，趣店非校园用户已逼近2000万，用户覆盖了白领、蓝领等消费群体。

校园贷大规模地推业务已经停止，但线上App仍为大学生提供借款服务，是否存在打擦边球的嫌疑？还是大三学生的李思，尝试在趣店App上申请贷款，她表示借款全程都未涉及验证身份的步骤。

据李思介绍，她在趣店App上进行了注册，绑定了本人实名认证的支付宝和芝麻信用，并在“互联网信用评估”中提交了手机信息认证。2分钟后，便通过了趣店的基础授信，得到了2500元的借款额度。在整个审核过程中，趣店并未询问其是否为学生身份。

借款额度没有验证，那真正提现借款呢？李思在趣店App上选择了借款100元、借期一个月后，页面显示该项借款需要103元月供，其中包含3元的“服务费”，按此计算该年利率为36%。

“在提交申请后，我的支付宝账号很快收到了100元的款项。整个贷款申请过程中，他们并没有询问我的身份等信息。”李思说道。

另有媒体报道称，相比于申请贷款容易，想要注销账号则是难上加难，为的是不让用户流失，以及为其上市提供一份漂亮的数据报表。

大学生小缪试图注销他在趣店开通的账号。但客服人员告诉他，注销账号需将手持身份证上半身照片、手机号网上营业厅个人信息截图、支付宝实名认证图片发送至邮箱，此外还需说明本人自愿冻结趣店账号。

此举激怒了不少用户，由于注销提供的信息十分隐私，由用户担心，万一被不法分子盗取信息会很危险。

屡曝高额罚息 引大学生入虎口

事实上，提及校园贷，不得不让人想起彼时还是趣分期的趣分期高额罚息事件。

据北京商报报道，长沙某高校大二学生尹某，在趣分期上借款6000元，在逾期多月后需要还款金额为13354.88元，逾期违约金甚至超过本金。

据了解，此前趣分期逾期违约金金额按所有未偿还价款总金额的1%为日息进行征收（不到1日按1日计算）。

此外，趣分期的用户服务协议中还写明，如果用户累计拖欠趣分期本金、服务费、融资成本或违约金等费用达10日或以上，趣分期有权解除协议，并要求用户在还清全部未偿还款项的情况下，另向趣分期支付不低于未偿还价款总金额的30%作为违约金；而对这一部分未偿还价款和逾期违约金再次延长支付的话，每延迟1日，趣分期还要加收未偿还价款加逾期违约金之和的1%另行作为违约金。

趣分期逾期违约金是每天按照所有未还款金额1%收取，而业内不少平台则是按照当期还款金额的1%征收违约金，如果不考虑其他因素，客户借款5000元，分10期10个月偿还，即每期偿还500元。如果该客户第一期就违约，那么逾期第一天，则需要缴纳的趣分期违约金为5000×1%，为50元；以当期还款金额的1%计算的话，违约金为500×1%，为5元，二者相差甚大，趣分期违约金的计算方式很容易出现利息超过本金的情况。

就在这一事件曝出后，趣分期却转而表示，看似算法复杂、利息高昂的逾期违约金早在2016年5月就实施了更改，由此前每日1%的标准降至每日万分之五。不过，令人疑惑的是，如此大力度的举措却在这一高额罚息事件曝出前没有更多的消息传出。

（编辑：核心网）

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