两强对话，巨头霸权？双十一多元化超过想象

和已经非常成熟的跨境电商相比，农村电商相对音量仍然较小，但成绩依然在稳定增长。今年“天猫双11”，阿里巴巴农村淘宝共打造了58款农产品，覆盖约20个贫困县。截至11月12日0时，其中20款农产品通过天猫、淘宝等渠道，共完成了4亿5千万元的销售额。苏宁方面则对腾讯科技表示，今年农村销售额成长为去年的3倍。

一些独立农村电商平台也趁着双11的热度完成跨越式增长，2012年成立于南京的农村电商平台汇通达在双11期间发起“乡镇购物节”促销，在促销期内汇通达整体同比销售提升39.9%，单店最高销售额突破80万元。

挥之不去的“二选一”阴霾

在双十一结束后，有从业者感慨，九年双十一，原来最怕服务器崩溃，现在最怕二选一。

和往年相比，今年的“二选一”来的更猛烈却又更无声。

有消息显示在今年618电商大促结束后，七格格、裂帛、韩都衣舍、江南布衣、太平鸟、真维斯等多家国产知名服装品牌官方旗舰店已从京东平台上消失，而海澜之家官方旗舰店也只剩下为数不多的男鞋。据腾讯科技不完全统计，在一个月内就有超过40家服饰品牌在京东撤店，理由大多为“战略调整”或“业务调整”。

在撤店潮的背后，却是京东对服饰品类的不断加码，刘强东曾宣称，服装服饰类目5年内将成为京东的第一大品类。按理而言，在传统零售业不景气，很多品牌商线下渠道增速趋缓乃至负增长的背景下，这些商家应该留在京东广开门路。而商家在京东频繁加大投入、补贴的情况下依然选择撤出京东平台，只能被理解为受到了“二选一”的威胁。

一家国内知名服饰品牌商刘云（化名）对腾讯科技表示：“不发邮件、不发微信，天猫的二选一不会给你留下证据，如果拒绝二选一的要求，你付钱购买的权限（如直通车）也不会直接关闭，但很多隐性福利将向其他品牌倾斜。”这个在服装行业已经打拼多年的从业者感慨到：“在天猫的平台上，头部品牌下面的品牌最难以生存，也没有成长空间。”

2017年11月11日，来自阿里平台的数据显示，在双11开场后仅一小时内，包括优衣库、太平鸟、李宁、百雀羚、NEW BALANCE、海尔、美的、夏普、西门子、格力等在内，62家品牌实现销售过亿。

这些头部卖家，几乎不会受到“二选一”的影响，但还有众多中小商家，依然为了获取流量发愁。刘云对腾讯科技表示：“如果你是耐克、李宁这些国内外的强势品牌，就不会有电商平台去逼迫你二选一，而是去选择和你谈判，尽量满足你的需求。”

这意味着受到伤害最深的是那些中型品牌，一位业内人士对腾讯科技表示，现在在天猫的平台上，最难受的就是这样的商家：“一些垂直品类的小商家，商品不错，如果细心经营，可能一年内的的销量就能从几千万迅速到一两个亿，而以下线下的渠道商则差不多能够做到三五个亿，达到线下十分之一左右的体量。这些企业往往占据行业的百分比不足两位数，正处于快速增长时期。”这时候，天猫就来了，谈到这里，刘云也是一脸无奈：“那些参与二选一的店，往往都是正在快速增长的店，被天猫一打压，伤害很大。”

（编辑：核心网）

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