任正非：做世界级企业要容得下“歪瓜裂枣”

产品技术创新上，华为要保持技术领先，但只能是领先竞争对手半步，领先三步就会成为“先烈”。

来源：心声社区

产品技术创新上，华为要保持技术领先，但只能是领先竞争对手半步，领先三步就会成为“先烈”。

01 “只有创新才能在竞争激烈的市场中生存”

世界上唯一不变的就是变化，这是英特尔公司总裁的名言。不站在一定高度去看市场，不努力学习，不努力思考、分析，怎么可能在变化的市场上获得成功？（节选自《刨松二次创业的土壤》，1998）

提起“柯达时刻”，人们想到的是值得留存与回味的记忆。伊士曼柯达公司，这个曾经世界上最强大的公司，如今的市值只有不到十亿美元。哈佛商学院2005年的一份研究报告显示，截止1975年，柯达垄断了美国90%的胶卷市场以及85%的相机市场份额。直到1997年，柯达的主要竞争对手富士胶卷才抢占了部分美国市场，但也仅是可怜的17%。

过去，柯达的核心业务是售卖胶片，但在数字技术和互联网浪潮兴起的时候，他们却失去了创新的渴望、革自己命的勇气。

柯达停滞不前，它的竞争对手——富士反而创造了许多新机会。这家日本公司开发与胶片业务并行的产品，如磁带光学技术、录像带以及复印机和办公自动化项目等，尤其是还与施乐成立了合资企业。如今，富士的年收入超过200亿美元，在医疗及电子业务市场都有一席之地，文档解决方案业务更是为其赚取了巨大收益。

柯达的故事，是一个潜力丧失的悲剧。这家美国标志性公司拥有人才、金钱甚至先见之明，本可以进行漂亮转型，然而却最终沦为颠覆性变化中的牺牲者。

历史和现实都告诉我们，全球市场竞争实质上就是和平时期的战争。激烈竞争中任何企业都不可能常胜，行业变迁也常常是翻云覆雨，多少世界级公司为了活下去不得不忍痛裁员，有些已消失在历史风雨中。

华为没有任何可依赖的外部资源，唯有靠全体员工勤奋努力与持续艰苦奋斗，不断清除影响我们内部保持活力和创新机制的东西，才能在激烈的国际化竞争中存活下去。（节选自关于近期公司人力资源变革的情况通告，2007）

02 “创新虽然有风险，但不创新才是最大的风险”

有创新就有风险，但绝不能因为有风险，就不敢创新。回想起来，若不冒险，跟在别人后面，长期处于二流、三流，我们将无法与跨国公司竞争，也无法获得活下去的权利。若因循守旧，也不会取得这么快的发展速度。（节选自《创新是华为发展的不竭动力》，2000）

华为公司若不想消亡，就一定要有世界领先的概念。

唯有世界领先，否则随时都可能破产。作为一个直接和国外著名厂商竞争的高科技公司，没有世界领先的技术就没有生存的余地。（节选自《目前形势与我们的任务》，1995）

对于处于激烈市场竞争的企业来说，没有领先的技术意味着没有生存的余地，但是过于超前的技术领先同样意味着死亡。

苹果30年的创新史上，也曾走过弯路。苹果的追求是做出“完美的机器”。在这种心理的驱使下，苹果公司不计成本什么都做，从硬件到软件，而不像微软那样在一开始时就有所专攻。

在硬件制造上，苹果既做台式机，也做服务器，还做笔记本，从PC整机到鼠标、打印机、扫描仪，数码播放器，应有尽有。苹果甚至与运动休闲服装生产商Burton共同推出了世界上第一件所谓电子夹克衫。但是，苹果似乎忘了自己是为了谁创新，往往造成新产品太过超前，叫好不叫座。

03 “领先半步是先进，领先三步成先烈”

超前太多的技术，当然也是人类的瑰宝，但必须牺牲自己来完成。IT泡沫破灭的浪潮使世界损失了20万亿美元的财富。从统计分析可以得出，几乎100%的公司并不是技术不先进而死掉的，而是技术先进到别人还没有对它完全认识与认可，以至没有人来买，产品卖不出去却消耗了大量的人力、物力、财力，丧失了竞争力。

许多领先世界潮流的技术，虽然是万米赛跑的领跑者，却不一定是赢家，反而为“清洗盐碱地”和推广新技术而付出大量的成本。但是企业没有先进技术也不行。华为的观点是，产品技术创新上，华为要保持技术领先，但只能是领先竞争对手半步，领先三步就会成为“先烈”，明确将技术导向战略转为客户需求导向战略。

通过对客户需求的分析，提出解决方案，以这些解决方案引导开发出低成本、高增值的产品。盲目地技术上引导创新世界新潮流，是要成为“先烈”的。（节选自《华为公司的核心价值观》，2007年修改版）

只有客户需求真实产生的机会窗出现时，科学家的发明转换成产品才产生商业价值。投入过早也会洗了商业的盐碱地，损耗本应聚焦突破的能量。

例如：光传输今天是人类信息社会最大的需求，而十几、二十年前，贝尔实验室可是最早发现波分，北电是首先产业化的，他们可是领导着人类社会，北电的4G投入过早、过猛，遭遇挫折。前车之鉴，是我们的审慎的老师。（节选自任正非与英国研究所、北京研究所、伦敦财经风险管控中心座谈的纪要，2015）

04 “鲜花插牛粪上，继承的基础上创新”

基于存在的基础上创新，更容易取得商业成功。创新不是推翻前任的管理，另搞一套，而是全面继承的基础上不断优化。

从事新产品开发不一定是创新，老产品上不断改进不一定不是创新，这是一个辩证的认识关系。一切以有利于公司目标的实现成本为依据，要避免进入形而上学的误区。（节选自《华为的红旗到底能打多久》，1998）

华为长期坚持的战略，是基于“鲜花插牛粪上”的战略，从不离开传统去盲目创新，而是基于原有的存在去开放，去创新。鲜花长好后，又成为新的牛粪，我们永远基于存在的基础上去创新。云平台的前进过程中，我们一直强调鲜花要插牛粪上，绑定电信运营商去创新，否则我们的云就不能生存。（节选自《五彩云霞，飞遍天涯》，2010）

（编辑：核心网）

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