黄章放弃千元机套路？魅族最贵旗舰机狙击小米

（原标题：黄章放弃千元机套路？魅族史上最贵旗舰机2698元起狙击小米）

成立15年的魅族正在经历前所未有的低谷，42岁的黄章一如既往地“归隐”在魅族社区里。8月8日下午，魅族高级副总裁李楠保持了两个小时的高昂情绪主持完整场发布会，这款被称之为黄章“梦想机”的产品也以当下手机市场顶级的配置和2698元的定价收割了一片好评。“随着16这个具有竞争力产品的发布，无论我们人事架构如何调整，整个市场的活动最终是我们判断成功与否的结果”，李楠向南都记者表示。据李楠透露，魅族将取消Pro系列产品线，未来只专注于魅族15、16、17等作为旗舰产品系列。

然而一边是上半年接连不断的裁员、内讧、高管调整、渠道收缩等负面，另一边是华为、OPPO、vivo、小米等TOP5厂商的高举进攻，魅族16能担起魅族的复兴大任吗？

低价路线积重难返

被赋予黄章“梦想机”名号的魅族16历时18个月终于在8月8日下午正式发布。骁龙845芯片、三星Super AMOLED屏幕、屏幕指纹识别、前置2000万像素摄像头+后置IMX380+IMX350双摄……随着上述豪华配置的一一亮相，魅族高级副总裁李楠保持了两个小时的高昂情绪主持完整场发布会，和一个月前不到20分钟草草开完的魅蓝6T发布会氛围截然不同。

“必须要提的是，黄章花了600万美元定制屏幕，将屏占比最终做到91.18%”，讲到此处李楠略微激动。

在价格上，魅族16售价为2698元起，16Plus售价3198元起，与15系列相比，配置大幅提升但价格却低了300元。值得注意的是，魅族166+64G版本的价格仅比小米8便宜了1块钱。此外，与O PPO FndX、vivoN EX和小米m ix2s相比，魅族16系列价格优势明显。

但仅凭一款机型就想矫正魅族在过去两年间走过的弯路？

“从2016年到现在，魅族发布的众多手机里找不到一款主打的畅销机型”，第一手机界研究院院长孙燕飙指出，如华为P系列、OPPO的R系列、vivo的X系列以及小米mix等都是让人印象深刻的产品，但魅族能拿得出手的产品究竟是什么？4月22日发布的魅族15因搭载了落后于市场一年的高通骁龙660处理器被广泛诟病；2017年旗舰机魅族双面屏手机Pro7高调发布，奈何市场反响平平。

“由于时间关系，魅族15只是我多年后回归魅族的小试牛刀，随后推出的16系列才是我全力打造的产品”，为了挽回“煤油”(魅族粉丝)的信心，黄章在魅族社区如是留言，但紧接着便被网友调侃为“魅族最厉害的永远是下一款”。

在业内人士看来，2016年的“机海战术”是魅族产品节奏错乱的起点。

“最初的魅族定位于比较高端的智能手机，在魅族的粉丝群体‘煤油’看来也是独树一帜的品牌”，孙燕飚表示，但2015年乐视用低价打乱了市场，魅族也跟风走上了性价比的路线。

据南都记者粗略统计，魅族从2016年至今共发布了22款机型，其中12款为1000元以下的机型，这意味着近两年魅族50%以上的机型为千元机。

“魅族起家于学习苹果，当时跟苹果机型最像、系统体验最好的国产手机便是魅族，但随着越来越多的竞争对手都摸索出了自己的方向，魅族却失去了焦点，性价比拼不过小米、荣耀，中高端也没有很好的定位”，诺为咨询负责人同样向南都记者表示，2016年魅蓝疯狂发布千元机虽然带来了销量提升，却给品牌打上了低端千元机的烙印。

线下渠道接近崩盘

在千元机支撑其销量的另一边，魅族中高端旗舰产品的接连遇冷也让其线下渠道的压力逐年递增，有手机渠道人士向南都记者直言，魅族的线下渠道可以用“崩盘”来形容。公开资料显示，2016年底魅族曾引入天音控股战略投资加强线下布局，但2017年便传出线下渠道大幅收缩的消息。

对此，李楠在接受南都记者采访时坦承，“线下是在收缩，但影响最大的不是我们，是线下销售网点最多的两家，对魅族而言，接下来是筛选精品店、提升线下店面质量的过程。”

8月8日，南都记者来到位于越秀区烈士陵园地铁站附近的中华广场商圈 ，这里是广州数码零售聚集地之一，曾是广州市民购买手机的首选地点，目前共有50家手机店，其中仅有一家与京东之家合作的魅族手机专卖店，除此之外，在综合型的手机卖场里，也找不到一家魅族手机的柜台。在18：30至20：30的人流高峰期内，魅族专卖店有31人进出，人均停留不到10分钟，无一人购买。

“以前互联网品牌如小米、魅族都采用线上饥饿营销、线下溢价销售的方式来让线上线下渠道达成平衡，现在，溢价的手段在线下不起作用了，消费者在线上抢不到宁愿换一款其他品牌的同价位手机，也不会加价去线下买了”，上述渠道人士向南都记者感慨道，“对于那些既没钱赚也卖不动的互联网品牌，很多代理商都基本放弃了。”

2017年7月发布的魅族Pro7被业内看做是导致魅族线下销售渠道崩盘的导火索。作为2017年的旗舰机型，魅族P ro7主打双面屏，搭载联发科P25处理器，4+64GB标准版售价2880元，可以视为魅族向中高端转型的关键之作。但“煤油”们似乎并不接受这一价格，原因在于联发科处理器向来只用于千元机。另一方面，彼时正是全面屏与双摄像头盛行之际，行业内并不看好魅族所提的“双面屏”概念，由此也导致魅族Pro7上市两个月便被迫降价达500元，截至目前，其官网售价仅1299元。

“魅族Pro7在定位和定价上的失败导致渠道商很难卖，随后魅族又没下定决心降价出售或回收，库存积压在渠道里，久而久之非但卖不出去，也损害了渠道商对魅族品牌的信任”，孙燕飚指出。

众所周知，手机是重资产行业，若以每部手机1000元的成本计算，每10万库存积压便等同于1个亿的亏损。据孙燕飚透露，魅族Pro7有接近百万的备货。

事实上，这样的困境也曾发生在小米note3上 ，2017年9月，小米以2299元-2999元不等的价格发布了小米note3系列手机，并重金邀请了吴亦凡作为代言人，却依旧面临“上不如小米mix系列高端、下不如红米性价比高”的尴尬地位。不到一个月后，小米note3便启动了降价。

“小米很快意识到在note3上犯了错，在降价后依然难以刺激销售的情况下，小米选择原价收回了线下渠道里的note3，并在2017年双十一期间以1999元的价格进行促销”，孙燕飚称，尽管会有一定亏损，但避免了线下渠道中的库存积压。

目前，线上线下已不见小米note3的身影，但魅族Pro7在魅族官网和线下门店中依旧在售。南都记者在走访时，魅族销售人员仍在极力推荐购买魅族Pro7，“从1999元降至1299元，是目前性价比最高的机型了。”

此外，据供应链人士透露，魅族的代工厂宇德电子也在魅族近两年的低谷中受到波及，“宇德是魅族最大的方案公司，也是排名第四的ODM厂商，但现在因为付款周期太长影响了口碑，很多家供应商不愿意接单。”

死磕产品

是唯一出路

事实上，从市场排名来看，魅族并不算掉队。根据赛诺市场研究的数据，2017年上半年魅族在国内市场排名第七，倘若把华为与荣耀合并计算，魅族在国内排到第六位。

（编辑：核心网）

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