大厂降不起小厂玩不起，钱荒时代云厂商的拐点到了
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实际上，价格战也有其短板之处，换句话说价格战很难解决三大问题：一是专业性问题，云服务是一个敬畏技术、尊重专业的行业，价格敏感性没有想象的高，技术和专业才是客户衡量的第一准则;二是中立性问题，云服务行业用户喜欢低价，但是在价格之前必须要考虑数据安全的问题，毕竟如果和竞争对手的“儿孙”一起用同样的产品和服务，谁也不敢保证自身数据和业务的保密性、安全性;三是杀敌还是自损的平衡问题，中小厂商不敢轻易降价，最多选择“跟谁”，至于大厂商降价也不能完全做到光杀敌而自己无损，由于规模更大，对大厂商来说，很可能是“伤敌一千自损两千”。 三是，独食执念。 云服务是互联网各行各业的基础设施，不仅仅是“水电煤”，而且是比水电煤更具基础性质的“阳光、空气”，云服务涉及到存储、计算、网络、分发、加速、数据库、安全等诸多细分领域，整个行业规模极为庞大。科智咨询发布的《2018-2024年中国云计算市场深度调查及发展趋势研究报告》显示，2020年全球云市场的规模有望达到3900亿美元，其中今年中国占比有望达到18%。 云服务是“基础层”而非“应用层”的行业属性，加之整个行业实在过于庞大，导致行业的客户的需求也是各种各样，因此互联网其它领域“赢家通吃”的惯例并不适用于云服务领域。相反，较之于赢家通吃，竞合共赢或许才是云服务更应该有的理念和姿态。 当局者迷旁观者清，云服务行业接下来的三大走势 实际上，这些执念并不难洞察到，但是对云厂商来说往往是“当局者迷”的状态，又或者是人在江湖身不由己。所以，整个行业并不会像前面预想的状态一样，尘归尘土归土，上帝的归上帝凯撒的归凯撒。未来，更符合行业竞争态势和资本逐利本质的行业走向可能会是： 第一、行业认知判断的拐点出现。行业可能会从规模优先转向盈利优先，从以往“为规模牺牲利润”，转变为“为利润牺牲规模”。当然，这样的转换过程不是一朝一夕就可达成的。两种认知判读的碰撞冲击、此消彼长，会是一个循序渐进的过程。 第二，资本市场从初冬进入深冬。有关资本寒潮的声音，近两年一直不绝于耳，但是基本上都是在互联网行业之外，即使出现在互联网行业也是某些偏门的领域。但是这一次“狼”是真的来了，云服务行业也不能幸免，而且不仅会迎来初冬，还会迎来寒冬。所以对那些幸运融资到手的云厂商来说，开源节流或者说保持现金是当下一个重要的命题;而对于那些没有融到新一轮融资甚至没有融到资的中小厂商来说，融资会越来越难。 在去年上半年之前，包括青云、华云、驻云科技、迅达云、博云、数人云、数梦工场、北森云、UCloud、EasyStack、SpeedyCloud、BoCloud Hyper等等，还都获得了数额不菲的融资。但是此后转眼至今，云服务行业的融资案例已经越来越少。其实，一级资本市场很多时候和二级资本市场的行为是一样的，往往是“买涨不买跌”，行情好你不需要钱的时候，它越要给你钱;行情不好你需要钱的时候，它越是不给你钱。 第三，收缩、降价、卖身、倒闭、出清，市场将逐渐呈现其残酷一面。虽然当前还没有大规模的上演，但是笔者认为大幕已经拉开，市场出清会在后续的一段时间徐徐展开。先是像Ucloud一样，把亏损的CDN等业务收缩甚至砍掉;再缺钱的话则降价去融资;实在不行就只能低价卖身;再没有人接手的话，只能等着倒闭、出清了。所以，对于云厂商尤其是中小云厂商而言，当下千万别再“待价而沽”，而是要“合适就卖”——融资也好，卖身也罢，先拿到一笔过冬的钱再说。前两个月，云端网络、又拍云、帝联网络抱团取暖，达成战略合作。然而，随着价格战的打击，行业盈利的门槛被显著提高，这种合作很快就被证明“凉凉”了，接下来的戏码或许逃脱不出此前的预设。 要知道，即便是小米，估值都从800亿美元、1000亿美元、1200亿美元，甚至是传说中的2000亿美元，理性回归到了500多亿美元，更何况是和小米隔着N条街的中小云服务厂商呢? 写在最后的话： 巴菲特有句名言,“只有当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳。如今潮水正在快速退去，在钱荒时代，“活下去”成为了每一个中小云厂商的第一要务。 身处“形势比人强”的云服务行业，只有识时务者方为俊杰。对于大多数中小厂商来说，像Ucloud一样进行战略收缩和战略放弃，可能比一味的死磕坚持，更具备智慧，也更加需要勇气，当然也将有更明朗的结果。 巴菲特还有句名言，“人生就像滚雪球，关键是要找到湿湿的雪和长长的坡!”乐观辩证地看，既然寒冬已经来临，那么湿湿的雪和长长的坡，还会很难找吗? 【编辑推荐】
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