云计算厂商的生死线：这场豪赌只属于大玩家

从Joyent的案例上，我们可以看到，创业公司寄希望于通过融资来在这个市场上抢得一席之地，非常困难。这不但要求你背后的投资机构对云计算和创业公司需要足够的信心和耐心，另外还要有持续不断的投入。投资机构5-7年后就会从创业项目里退出，这笔钱没有这个耐心。这个时候，最好的投资机构其实还是母公司。

今年5月，知名市场研究机构Gartner发布了2018年版全球云基础设施即服务魔力象限，仅有6家供应商入选，其中包括亚马逊AWS、微软、阿里云、谷歌、Oracle和IBM，包括Rackspace等在内的14家企业从这份有影响力的报告上消失了。

美国市场研究机构Synergy Research统计数据显示，入选的6家云厂商已经连续多个季度资本支出超过10亿美元，并且都有良好的其他业务不断产生现金流来保证巨大的资本开支。

20世纪60年，IBM开发第一代IBM/360主机的总投资为5.5亿美元，比美国研究原子弹的曼哈顿计划的投资20亿美元的四分之一还多。单单IBM/360主机操作系统的开发就用了5000个人年。同样，我们没有理由认为云计算这个战场只通过区区几十亿美元，一两千个工程师干两年就能够驱动起来。你必须把云计算当作是另外一个曼哈顿计划去看待，才有成功的希望。

现在，云计算行业普遍的共识是，未来云计算一定成为全社会的基础设施或者公共服务，这时就需要云服务做到有规模，成本低，并且使用便利。在这场游戏的牌桌上，小厂商的筹码显然坚持不到最后，淘汰只是时间早晚的问题。

技术的红利

钱之外，我们还要聊一下技术。

在云计算产业发展初期，技术优势可以让初创企业在竞争中不落后，但是越往后，大厂商在技术上的投资和规模带来的优势，就开始显现。

在波特五力模型中，其中一个是厂商跟上下游的议价能力。大型云计算厂商因为有采购规模，不但可以最快拿到最新的技术产品，而且价格上也有优势。依靠规模采购拿来的计算芯片或者存储产品，用来降价就能比中小厂商获得竞争优势。

由于具备规模，其实上下游厂商也愿意跟大型云计算厂商进行密切合作，形成一个利益共同体。大家一起进行定制产品，甚至合作定义未来的产品或技术。这无形之中就形成了一个封闭的圈子，如果你没有参与进来，就不可能玩这个游戏。这就好比是在手机行业，如果你都没有办法第一时间获得最顶级的芯片，你怎么敢推出新品参与市场竞争?

2018年1月，英特尔芯片曝出了漏洞，微软、谷歌、亚马逊等云服务巨头于当天纷纷发布公告并推送补丁。而据华尔街日报报道，早在2017年6月，英特尔就将漏洞的信息通知给了一小批企业。现在回过头来看，这一切一点也不令人意外，因为这些云厂商是英特尔排名非常靠前的采购厂商，正因为提前获悉漏洞才能作好应对策略。

说到技术创新，还有必要谈一谈对技术路径的选择。

过去几年，利用Rackspace和NASA开源的OpenStack技术方案，诸多传统IT企业和电信运营商都进入了公共云计算领域。OpenStack虽然被冠以“公共云操作系统”，但存在开源版本混乱，后续运营、维护、升级成本高等问题，导致这一技术不适合公共云计算成为行业共识。

2015年到2017年之间，最大的OpenStack公共云提供商——思科、HPE和GoDaddy——先后退出了市场。早期看，谁都能做云计算，但最后，却是一地鸡毛。相反，我们看到全球前三大的云计算厂商——亚马逊AWS、微软Azure、阿里云都采用了自己研发的技术平台。这是一种巧合吗?我认为不是。

我们前面提到过，对技术红利的把握，要求云计算厂商对于每一行代码都有着很强的控制力。只有这样，云计算厂商才能具备技术灵活性，才能跟上下游厂商紧密合作，满足不断个性化的客户需求，并且真正做到数据安全。

思科、AT&T、HPE已有OpenStack失败的前车之鉴，最近eBay宣布放弃OpenStack技术，转而使用Kubernetes和Docker来重新平台化。OpenStack在公共云计算市场高开低走的结局已经越来越清晰。

生态的壁垒

云计算产业的前10年，以通过提供标准化的计算、存储、网络、数据库等技术产品，来满足移动互联网等新兴企业的需求为主。而到了现在，则对云计算厂商提出了更高的要求——不断下沉，跟客户业务融合，帮助这些企业进行针对性创新。这个时候，云计算厂商就很需要联合生态伙伴，一起服务客户。

一家企业即使再大也会有边界，真正理清自己的边界，做到有所为、有所不为，才能走得更稳，更远。云计算厂商虽然都有很强的技术创新能力，但是也不可能做到覆盖所有企业客户的业务场景，因此它要跟PaaS、SaaS厂商，甚至传统IT厂商，进行广泛合作，通过组建服务矩阵来拓展服务半径，并构建竞争壁垒。

对于生态建设，大型云计算厂商都不敢松懈。亚马逊AWS通过合作伙伴网络(APN)计划构建生态系统;阿里云通过“云合计划”招揽合作伙伴;Google Cloud作为后来者，为了在生态建设上不落后AWS和微软，不惜直接进行收购或者投资……

过去两年里，云计算厂商的生态环境里还有一个很明显的变化。以往与云计算厂商直接竞争的厂商如VMware、SAP等厂商开始转而跟亚马逊AWS、微软、Google Cloud等进行合作。在杭州云栖大会上，SAP和VMware这两家颇有影响的老牌IT厂商都跟阿里云宣布达成深度合作。

该如何解读这类合作呢?一方面，这证明云计算厂商的行业影响力已经足够大，传统IT企业正在顺应大势，搭乘快车;另一方面，云计算厂商发展至今已经出现分层，少数有前景的云厂商才值得深度合作。

（编辑：核心网）

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