拼多多要活成“低配版”天猫
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假货没有打倒拼多多，反而成了涅槃重生的起点。 经过一系列改革之后，拼多多正在把自己改造成为“低配版的天猫”。 而且拼多多这个转变仅用了两三个月时间，效果还很好。
7月26日拼多多上市当天，随后引发了社会各界对于拼多多假货的质疑； 7月31日，拼多多发布两则定向品牌招商公告，涉及到服饰、美妆、箱包、食品、数码家电、家具、建材等品类，覆盖了几乎所有叫得上名字的主流品牌。 8月31日，拼多多App改版，在首页正中央的位置出现“品牌馆”，与普通小C店铺区分开来。 9月份，国美电器、当当网、小米等知名平台在国庆前顺利入驻拼多多。相关数据显示，国庆期间，拼多多平台GMV（交易总额）同比增长300%以上。其中，日化、3C、食品饮料等类别产品增长尤为明显，包括VIVO、超能、立白等在内的知名品牌销量较上季度环比增长50%。 从这个时间轴上大致可以看出，拼多多引入官方品牌馆，或者是官方授权店的方式深思当年淘宝孵化天猫的节奏。可即便是这样米象的操作，拼多多一直还不承认。 早前拼多多CEO黄峥曾表示“我们不会做天猫模式，现在不做，以后也不会做，这个模式对我们来说行不通。”嘴上很硬，但实际里身体却很诚实，学的有模有样。 其实对于拼多多来讲，走天猫模式其实是最好的选择，也是逼不得已的选择。 首先是，拼多多目前在快速增长率其实已经接近天花板，即所谓人口红利消失。同时拼多多通过低价心音的用户也需要在拼多多内部实现“消费升级”。据了解，目前拼多多品牌馆内共上线494个品牌，包括了三只松鼠等淘品牌、网易严选的渠道产品以及阿玛尼、纪梵希等奢侈品牌。 其次就是假货问题，拼多多开通品牌馆之后，将对提交商品质量和商业信誉有极大利益。这样还能发作用于用户，即拼多多大量用户会被牢牢控制在拼多多这一个生态之内，并大幅提高客单价，提升运营利润。 最后很简单，就是天猫模式是已经验证过的。拼多多学习起来几乎零成本。最后就是利用天猫模式成功去低端化，并摘掉假货集聚地的帽子。 为什么会是“低配版天猫” 拼多多目前的定位依旧是社交电商，并且主要面向是“城市五环开外”以及三四五线城市这样的用户全体。这种面貌在用户心中一时之间很难改变，同样在品牌厂商心里也是一时间很难改变。 这就导致拼多多在跟品牌商聊合作时拿到的权益很少，不会有太多类似天猫的旗舰店，即便是旗舰店，那么在商品上估计也会有差异。 另外一点，中国电商自大拼多多上市之后，基板上进入到了一个“三强”局面。以往在商家618年中大促以及双十一年终大促时，都会爆出“二选一”这样的潜规则事件，已经让很多商家头疼。 而现在又开始面临“三选一”商家肯定会更加为难。考虑到天猫和京东的强大，拼多多优势显然太少。 不过有一点是记得一说的，拼多多最近获得了微信钱包中不错的推广位置。考虑到早前拼多多还跟腾讯签订了五年的合作框架。所以拼多多只有抓住这五年光阴发力快跑，才能保证五年之后，他还能活着。 毕竟，淘宝特价版的上线，被很多业内人士解读为“直接向拼多多出手”。京东也上线了“京东拼购”，加入到了围剿拼多多的队伍中去。 （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
