让马化腾产生危机感的“下沉四天王”

2019年，阿里巴巴的马云即将退休，李彦宏正跑到自动驾驶的领域跃跃欲试，刘强东在身陷丑闻之后低调了许多。

2019年，拼多多创始人黄铮以1000亿财富成为首个登上《胡润全球富豪榜》的青年白手创业家，宿华创办的快手成为世界第一大短视频软件，趣头条赴美上市之后开始拓展游戏和电商等新领域，水滴筹成为我国最大的综合性健康类平台。

时代，变了。

截至2017年年末的统计数据，我国的人口总数攀升至13.90亿，位于三线及以下城市(下沉市场)的总人口有10亿，移动端用户数量高达4. 96 亿(占总移动用户的比例为51.1%)。

此外，根据中国贸促会研究院发布的《2017/2018年中国消费市场发展报告》，消费地区之间差异逐步缩小。京东大数据也显示，农村居民人均网购额增速达到43%，领先城镇居民人均网购额6个百分点。

虽然城镇消费仍然占据我国居民消费主体，但农村居民收入和消费增速继续高于城镇，消费潜力如星星之火。在接下来的发展时间里，三线及以下城市的移动用户增长将远超一二线城市，预计在 2020 年达到5. 99 亿;而在移动设备的数量上，一二线市场平均每人1.3台移动设备，下沉市场则人均0.5台。

无法清楚认知并定位你的用户，你的上升渠道会遇到难以跨越的瓶颈，甚至是只能在失败的圆圈里打转。

下沉市场的“四大天王”

2015年，随着智能手机的普及和移动流量成本的下降，中国互联网界的角斗场里血脉愤张。腾讯、阿里巴巴、百度、新浪、京东、网易等老牌互联网公司的竞争愈发激烈，数十年来，他们迎合群众消费需求的同时，也引领了一个又一个新的时代潮流。

微信是即时通讯的王者，微博是“随时随地发现新鲜事”的第一平台，阿里巴巴旗下的优酷和土豆在合并之后覆盖多达5.8亿的终端用户，京东进入全球互联网公司十强，市场交易额达到2602亿元，净收入达到1150亿元。

但，堡垒的松动，也是从这一年开始的。清华大学毕业的“80后”小伙宿华不安于作为谷歌、百度这样的大公司职员，连续创业3次的他再次蠢蠢欲动，将自己创办的“GIF快手”从工具转型为短视频社区，App名称也随之改名为“快手”。2015年，快手终于迎来市场，用户从1亿涨到3亿。

同时期创业的不止一个谷歌离职的宿华，还有黄峥。2015年9月，黄峥创办的拼多多正式上线。不到半年，拼多多的单月成交额就突破了1000万，付费用户突破2000万;不到一年，用户数、订单数就赶上了唯品会。

2016年6月的一天，一篇题名为《残酷底层物语》的文章把快手和宿华推到了风口，虽然，当时拥有3000万用户的独角兽并没有引起一二线“高端城市”里刷着微博、美拍等“主流人群”的注意，但实际上，快手已掌握了国内移动应用的第四大流量。

刷着自家APP的小视频的宿华，被通知获选了“2016创业黑马社群大会年度十大创业家”，这个自辞职创业起就“丧”了好几年的曾经的宅男工程师，得意地笑了。

也是2016年，春风得意的另一个“流量赢家”是黄峥。拼多多用户量突破1亿，月GMV超10亿，日均订单超过100万单。获得B轮1.1亿美元融资，IDG资本、腾讯、高榕资本领投。2016年10月10日是拼多多周年庆，那一天，拼多多单日交易额超过1亿元。

随着宿华与黄峥的崭露头角，快手与拼多多终于可以在这个圈子占据一席之地。随后，互联网界的“新星”如后起之秀般席卷“下沉市场”。2016年6月，趣头条1.0上线，“水滴爱心筹”上线。

然而，仔细观察不难发现，“下沉四天王”实际上并没有在互联网经营模式上有多么突破的创新，创始人们的营销经营手段大体上与老牌互联网企业雷同，只不过将适用的消费人群定位在了不同的区域。

这是4个“精英”走“草根路线”的故事，也绝对是一条可行的道路。

成功的案例比比皆是，作为“洋”快餐龙头老大肯德基的山寨，华莱士虽然经营模式甚至产品内容都是照搬，但亲民的价格和三四线城市的布局，让华莱士在全国开出了5000多家分店，规模远超正版肯德基。再比如，作为杯装奶茶的“后来者”，三四线城市的“奶茶王者”香飘飘早已“一年卖出3亿多杯，可绕地球一圈”。

就像拼多多创始人黄峥曾经说过的：“创业就像打高尔夫，始终在重复同样的动作。”

“时势造英雄”。正是由于一二线城市的市场饱和，以及老牌互联网公司的发展瓶颈，移动用户端消费市场的城乡差距不再如沟壑般难以逾越，于是，近几年的时间里，在发展势头迅猛的三四线城市中，通过农村包围城市发展战略从而“异军突起”的4个“草根网红”才能大放异彩。

2018年，“下沉四天王”开创了中国互联网新时代。

快手总注册用户数据已经超过7亿，日活跃用户超过1亿，进入“日活亿级俱乐部”，每天产生超过1000万条新视频内容。从0直线到7亿，1.2亿日活，而达到这个用户量，腾讯QQ用了整整18年。

同样是去年，相悖于“品牌溢价” ，秉承着“实在价格”理念发展的拼多多正式登陆美国资本市场，发行价19美元，市值达到240亿美元。

更疯狂的是谭思亮，仅用两年时间，就带领趣头条完成ipo登陆，估值超过16亿美元。从0成长为一家16亿美金估值的公司，趣头条只用了18个月，而今日头条则用了3年。根据最新财报显示，截至2018年第四季度，趣头条平均月活跃用户达到9380万人，同比增长286%。

（编辑：核心网）

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