专访奥卡云：蛋糕做大切自己的蛋糕

财经网：我想问的就是，你们作为初创型企业，你们在分布式存储有自己的一些优势性的东西，跟一些传统的公有云企业，包括跟传统的存储企业，还是有不一样的东西，我想了解就是去年1000万的营收出来了，今年在新的行业推进过程中，在合作伙伴方面有哪些规划呢？

孔祥永：我可以分享给您的是，我们和联想已经签了一个战略合作协议，这是第一个。

      第二个我们跟中国通信服务集团签了一个战略协议，这是两个协议，我们双方达成了有一些项目可以共同开展。

中关村在线：孔总，您好！我是来自中关村在线，我想问一下孔总，目前奥卡云如何看待自己的状况？以及未来发展的目标是什么？愿景是什么？

孔祥永：您这个问题问的是比较宏观，状况包括很多方面，比如说市场方面、产品方面、经济方面，包括资金方面，有很多方面。

      我们现在是小企业，是一个小新星，在这个国产化发展进程中，前面有那么多老大哥们，华为、浪潮等，他们发展很多年了，我们加入这个市场后，还是处于一个弱势，因为这个大道那么宽，人家把跑道都占好了，我们可能还在跑道边上，这是我们的一个状态。

      但是我们发力点是一条线、快速的一条线，这是一个点。但是快，因为我们的点突破之后，我们是直线走下去。

      我们还有一个点要说一下，现在尤其在软件开发市场方面，有一个说法就是合作共赢，包括华为的友商、包括怎么构建生态圈，我们希望这个市场越做越大，现在按照统计数据，这个市场现在至少在200亿，原来没有这么多，由原来的70亿发展到现在的200亿，市场蛋糕越做越大，我拿到我的份额，我拿到我独特产品的份额，我不跟别人真枪实战，或者拼刺刀去做他也在做的产品，不是的，我们不是抢别人的蛋糕，是把蛋糕做大切自己的蛋糕，这就是合作共赢。

      我们和联想签了战略合作协议，联想也做存储，为什么可以跟我们签战略合作协议呢？因为大家都知道这是共赢市场，不可能全部一揽天下，所以，这是我们目前的状态。

腾讯：您好！存储行业是技术门槛相对更高的行业，为什么会选择做存储领域呢？

孔祥永：第一点，确实，存储相对是门槛比较高的，主要体现在三点，第一点是技术人员，第二点是技术点的突破，第三个是资金。

      刚才也介绍了我们的人才储备，我们的人才有几十年的行业经验，我们以前投入的行业也是存储方面的，对存储行业比较熟悉，所以说，这不是乱投的，这是有针对性的进入了存储行业。

      在资金上，虽然我们是一个初创企业，也知道存储是需要烧钱的行业，但我们已经做好了心理准备，我们也准备好了将自有资金继续加速往里投，而且我们现在投的还是不错的，这是目前资金状况。

      大家可以看到，西安有发展前景，我们公司也在招商引资，比如说我们找一些合作伙伴、包括招募那些外国专家，今天我们展台上已经立出来一个招聘的启示，别的公司没有写，但是我们公司放在那了，说明我们还在扩张当中，我们有底气，我们有资金的支撑，所以我们有底气还在大踏步的往前走，而且目前都是自有资金。

      可能会有人问，那你将来是不是有上市的打算？或者进一步融资的打算呢？

      那我就提前说了，实际上，目前我们这个公司在别人眼中看是比较优质的，现在有很多家跟我们接触，有一家从北京跑到上海，因为我们去上海出差的时候他们跟我们沟通，然后沟通完追到西安，今天他们北方区的经理还在大会现场，他说要看一下我们的峰会，来现场感受一下，好几家和我在沟通，这是资金和基金、证券方面的一些事情。

      我们不着急，我们想把事情做稳了往前走，其实多说一句话，现在壳公司很多，但是真正有价值的壳公司不多，他们想用壳去买你，现在有好几家想买我们，出价大概都是十来亿，但是我们不卖，这是融资方面的，估计用不了多久，大概半年以内会有一个好消息告诉大家。

（编辑：核心网）

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