借直播带货东风 斗鱼万事俱备了吗？

增速放缓、模式触顶，在各家平台收紧钱袋子，以及自身业绩压力之下，斗鱼也不敢冒进，通过直播带货这类新业务强化交易、优化营收结构，稳住收入基本盘才是王道，而在核心的直播业务外，斗鱼对第二曲线的拓展还将继续。

新战役

除直播电商外，斗鱼正持续深耕游戏产业链。

在直播基因之上，斗鱼在游戏领域也占有一席之地。在去年第四季度，斗鱼共转播大型电竞赛事超过100场，同时全资组建电竞战队DYG，签约KPL“三冠王”久诚、笑煮等明星电竞选手。

业绩数据也证明了斗鱼对深耕游戏内容的重视。第四季度，斗鱼的营收分成费用与内容成本为14.74亿元，同比增长60.4%。斗鱼称，除与营收成正比的分成费用有所增加，公司投资于电竞相关的内容与自制内容也导致成本增加。

不止内容本身，斗鱼也从产品维度寻求突破。自去年11月起，斗鱼已在云端部署了近20款端游和30余款手游，用户无需下载，可直接在网页端游玩。

显然，从UGC内容、PGC内容再到产品，斗鱼在游戏维度持续深耕，不断放大自身长板，而正如地歌网在B站财报分析中所指出的，基于游戏内容的优势，直播平台联动游戏产品、电竞赛事，在产业链布局上可寻得更多变现空间。

但走在这条道路上的玩家不止斗鱼一人。

首先，早于斗鱼上市的虎牙正是其最大竞对，而从内容布局、平台规模上看，二者的边界愈发不明晰。对比2019Q4财报，虎牙月活仅比斗鱼少1560万，而2018年同期这一数字为3690；同时，虎牙毛利率有18.9%，斗鱼则为18.2%。

同以游戏直播起家，核心商业模式均为打赏收入，虎牙斗鱼并驾齐驱的道路上，留给两家平台的增量市场蛋糕都不会太多。

况且，游戏直播赛道还在涌入新玩家。

这厢，B站签下前“斗鱼一姐”冯提莫，买下英雄联盟全球总决赛版权；那厢，快手游戏直播的日活在去年11月底突破5100万，游戏短视频日活突破7700万。

B站和快手加码游戏直播，前者主力的年轻用户，亦是游戏产品的核心使用者；后者在持续深耕垂直内容的过程中，游戏这类高粘性内容将是必进之地。

但相比B站、快手，斗鱼有着更深厚的游戏直播基因，用户人群也更为稳定和集中。花旗银行的一份研报就指出，“在没有S10-S12（英雄联盟全球总决赛）的情况下，虎牙、斗鱼等平台的观众可能会到B站观赛。但我们预计，在S10-S12结束后，仍有相当一部分观众会返回他们访问量最大的平台。”

显然，就像用户很难接受在斗鱼购物一样，长期形成的用户习惯导致平台迁移成本居高不下，B站和快手还处在积累内容与流量的初始阶段。

不过，游戏赛道上不可忽视的真巨头是腾讯。

2018年3月，腾讯分别向虎牙、斗鱼投资4.6亿美元和6.3亿美元；而在去年9月晚点LatePost报道称，腾讯已成立游戏直播业务部，主要任务之一就是协调斗鱼、虎牙和企鹅电竞三家平台，并平衡三家互挖主播的竞争，控制整体消耗。

作为游戏制作方的腾讯，在中下游的直播内容上依然要保持强控制权，以便增强产业链能力，斗鱼、虎牙也会得到更多资源，但商业想象力被打折扣或许也是问题所在。

游戏直播赛道强手林立，单纯从内容维度竞争，斗鱼也很难杀出重围，毕竟游戏产品制作权并非掌握在自己手中，仅深耕直播、赛事内容，平台将掉入同质化陷阱。

竞争环境在变，突围策略也需变化。

如前所述，互联网存量红利见顶，在增量市场的竞争中，平台用户粘性、流量向交易场景转化都将是重要目标。因此，斗鱼将试水直播电商，本质也是将成规模的直播用户导向交易场景，拓展收入。

但作为直播电商最为核心的即时性消费场景、供应链，斗鱼还欠了不少功课，而在主播匹配度、用户习惯等维度，斗鱼仍需不断优化。

因此，直播电商的东风袭来，斗鱼并未万事俱备。

（编辑：核心网）

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