电商直播里的“带”级力量

“产业带是典型的强生产、弱品牌，我们希望拼多多海量用户数据，能帮助企业生产出更贴合消费者需求的产品。”拼多多方面表示。比如虎门“拼交会”活动正是根据拼多多数据促成的，数据显示，职业装是当下最受用户关注的品类之一，3月以来，拼多多用户搜索“职业装”等关键词的次数同比增长270% ，而全国至少70%的职业装来自虎门。

用户通过搜索“多多美丽”，就可以进入女性服饰的精华商品集合页，充分借鉴这段时期数千万消费者总结的经验。“通过直播展厅、MCN内容生产、大数据分析等模式和技术应用，将企业的展销需求和用户边玩边逛的需求紧密结合，帮助这批分布在全国各地的产业带以及有实力的企业，直连拼多多平台的5.85亿用户，大幅提升企业生产与商品流通的效率。”拼交会相关负责人李鼎表示。

来自宁波的三禾厨具原来是双立人、膳魔师等的设计生产商，正在从外贸转内需，却苦于在品牌和国内市场方面经验不足。最终通过拼多多的数据分析和运营，它设计了一款符合国内用户偏好的99元产品，经过一年的发展，截至2019年底，三禾在拼多多的月销售额已稳定在300万元，预计2020年将超过4000万元。

另一方面，拼多多建立起了一个极短的销售与营销链路，并通过社交化传播，降低了获客成本，提升了产业带产品的运作空间，并通过用户消费与产品销售间的良性互动，使得产业带发展更为健康有序。

与传统电商的货架、达人主播模式不同，拼多多仍然是一个以用户需求出发的去中心化、基于社交的流量分发，前者是向用户推荐平台想推荐的商品，后者是向用户推荐用户想要的商品，这意味着前者流量将越来越向头部集中，后者以用户为中心，可以帮助更多的商户找到更有消费意愿的用户。

据拼多多创立至今，平台一直实行“0佣金”和0平台服务年费政策，减轻企业负担。“我们将继续以保障电商生态良性发展为目标，秉持消费者为先的理念，全力协助各大品牌方和商家复工复产。” 拼交会负责人李鼎说。

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结语

电商化，其实是品牌化的过程。而在当前的电商成熟业态下，品牌化谈何容易?高昂的渠道费用，分散的行业，微小的企业，是当前许多中国制造、中国农业的现实。

最终，在电商平台和政府双重引导下的集群化与区域品牌，是品牌化的第一步。同时，去中心化、用户核心的拼多多，可以说是品牌化路径中的最优解。

（编辑：核心网）

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