规模化盈利遥遥无期 鲜花电商还有突围的机会吗？

虽然鲜花电商面临诸多痛点，但这个市场还是有一定的前景可言，艾媒咨询数据显示，2018年，中国鲜花电商行业市场规模达366.2亿元，2019年将继续保持增长趋势，鲜花电商市场规模有望继续扩大。并认为，随着消费习惯的养成，加上冷链物流等基建设施的完善成熟，预计2021年鲜花电商市场规模将接近500亿元。

但是鉴于前文提到的多个发展困境，鲜花电商行业该如何破局呢?

1、 做“小而精”的高端市场

这一点，其实行业内就有一个标杆案例给出提示。

以野兽派为例，凭借着“鲜花故事”这一个独特的营销点，从微博定制到线上官网、线下门店，最后入驻各大主流电商。然后它的本身业务也一直在扩张，从一开始单一的鲜花定制，扩展到与世界各奢侈品牌合作，进行其他产品类比如说马克杯、珠宝、丝巾之类的开发，进行一个横向延伸横。这样一种主导精致生活概念，是比较符合一些小资情调的，凭借做小而精的高端市场，野兽派算是在生活、婚恋装饰场景的市场中“杀出一条血路”，目前在国际上都具有一定知名度，还成为了一个奢侈品品牌。

2、 无人鲜花货柜尝试

无人鲜花货柜其实和无人售货机的原理本质类似，货柜有恒温恒湿功能，内部环境类似于鲜花前置仓，鲜花放入货柜以后，定期更换鲜花就可。这样就减少了一定的运营成本，避免了第三方物流配送产生的鲜花损坏的问题，保证了鲜花的品质。

不过，无人鲜花货柜对花的品质要求更高，而且如何把线下引流到线上是个问题，用户去鲜花货柜自提鲜花的习惯也暂未养成。

3、 社区团购模式

社区可以说是C端用户最频繁的活动区域，而且团购近年来也成为一种受欢迎的购物模式，鲜花电商如果可以针对社区团购模式做出营销活动、产品定制之类的，或许可以有另外一种增长。

4、 B端C端两边抓

目前市场上，大多数鲜花电商都是面对C端客户的，但C端客户群体复杂，难以做到统一的标准服务。其实，鲜花电商可以选择从B端商户发力，比如说“花巴士”的模式。因为现在线下鲜花店铺其实不一定有配套的物流，如果能够把这些散落在城市各地的B端鲜花店铺整合，为他们提供统一的鲜花配送服务，或许也能够创造一点新机会。

说到底，在投资方不在青睐鲜花电商赛道之后，鲜花电商们想要活下去，必须实现盈利。现在传统花店优势仍在，行业内部洗牌还未停止，格局未定，鲜花电商想要破局，不简单。

（编辑：核心网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!