实用主义者黄峥的“首富”之路

距离马化腾仅差61亿美金，黄峥以454亿美元的身家超过马云之后，已经有人开始讨论这个年轻创业明星什么时候能登上首富的大位了。

移动互联网的造富能力是可怕的，只要找准了挣钱的路子，你就可以在财富上把十数年积累的前辈踩在脚下。

京东高管对“只有四岁”的拼多多的不屑言犹在耳，但是，他可能只是在用常规的电商思维看待拼多多，而没有从创始人黄峥的“实用主义”秉性，来关注拼多多平台快速聚拢财富的能力。

探寻黄峥的亿万富翁之路，他的“过人之处”，一般人难以企及，甚至互联网的那些老前辈都学不来。

种因得果，复杂经历塑造黄峥 “ 实用 ” 秉性

黄峥今年40岁，创立拼多多不到5年。

与那些“天才少年互联网发财记”里的创业明星不同，从求学到工作到创业，黄峥的人生并不能用“开挂”来形容，他只是比一般人稍显优秀。

孩童时，黄峥在一个非常普通的学校上学，歪打正着上了杭外，随后，考上浙大、申请到威斯康星大学、进入Google，黄峥进行着一个优秀学生通常的路途。

再然后，就是但为拼多多的快速成长打下基础的，是黄峥前三次不是都成功的创业经历：

有从Google出走后开办的B2C电商网站欧酷，到2012年黄峥离开时GMV仅有6000万，而同行京东的年交易量已经突破了100亿；

有电商代运营公司乐其，在吃了一波风口红利后逐渐沉寂；

还有市场在国外、较少人关注的网游业务，业绩不错至今仍存，只不过变换了门头。

在黄峥的人生过程中，他非常幸运地遇上了几个贵人：

劝他进入杭外中学的小学校长，这是其命运的第一个拐点；

让他进入Google学习“好公司是什么样的”的段永平（2006年，段花62万美元拍得巴菲特午餐，还携黄峥一同前往），黄第一次创业的B2C电商网站欧酷，便有段永平的资金支持；

2006年一起被派到中国拓展Google业务的李开复，这更是难得的共事经历。

2013年，坐飞机到台湾的黄峥不幸患上了“航空性中耳炎”，因为耳鸣在家休息了9个月。再“出山”时，紧盯下沉市场的拼好货面世，抓住人们爱“占便宜”的心理，黄峥的拼好货很快崭露头角，并最终发展成今天的拼多多。毫无疑问，如黄峥当初的愿望，拼多多成为他“最后一次创业”。

一个人在复杂且不算太成功的经历中，心境总会有所变化。开始不愿意去杭外上学、要学好数理化的“理科直男”黄峥，最终变成了一个喜爱表达、掌控力强、讲究快速出结果、极为讲究实用的创业领袖。

他喜爱表达，口才了得，还开有自己的公众号。2018年7月，拼多多处在假货舆论风口，为了争取媒体支持，黄峥一口气与他们聊了三个小时。

他掌控力强，其财富能够超过前辈马云，与他坐拥拼多多高达43.3%股份有直接关系。虽然有投票权的制衡设置，但相对于华为、阿里、腾讯等公司的集体领导，绝对控股才能给予黄峥最大的掌控力保障。从这个角度而言，马云在阿里持股6.2%，马化腾占股腾讯8.8%，可能都难以被后辈黄峥所赞同和认可。

他年轻有精力，学霸、阅历丰富、目的性/逻辑性极强……

但是，最重要的，还是黄峥在现实面前锻炼出的“实用”秉性。

每一个曾经充满浪漫主义理想的人，在经历多次现实挫折后大多数都会妥协，将实用摆在第一位——只要能做大、把企业搞起来，没必要顾忌那么多东西了，先做起来再说吧，毕竟，这个世界的竞争就是这么惨烈，受到的教训已经够多了。

黄峥说过的一句话可以很好地体现出来，“创业就像进城打工要活下去，可以洗碗，但不代表以后还洗碗。”

这句非常接地气的朴实话，道出了“实用”的内核：虽然不太看得上“洗碗”，但只要“洗碗”有价值，洗一洗也无妨，至于以后可能会改变，但先走着看看。

实用主义：黄峥的 “ 财富密码 ”

复杂的经历沉淀下来，实用主义已经成为黄峥的“财富密码”，更能洞察到消费市场那些被忽视的深度机会，这使得黄峥在做大平台、推动市值等方面，超出他的互联网电商前辈。

拼多多的路线，就是黄峥的实用主义哲学主导下的结果。

黄峥小时候家境普通，过得不算很好。他曾回忆称，那时母亲买菜会为了一两块钱据理力争，能坐公交就绝不打车。那个时代的记忆，或许可以帮助黄铮刻画出了五环外人群的精准画像——对价格敏感，但对时间不敏感。

后来，拼多多初期成长的基本盘——大量低价山寨甚至是假冒产品，客观上满足了广大五环外人群的深层需求。其中的目标群体，瞄准的就是生活中处处精打细算、并不吝惜时间的用户。

拼多多在产品设计上，为五环外人群准备了两个“实用”的要素：

首先，是老生常谈的低价。为此，拼多多初期一心扑在被淘宝扔掉、问题多多的低价供应链上，甚至舍弃了服务、质量保障等其他基础能力。但在当时，对它的消费者而言，低价就是最大的“实用”，这便足够。

中国地域广阔、差异极大，在广大的五环外和三、四线城市里，有着占人口多数的低价产品用户。他们中的不少人可以在权衡中舍弃天猫、京东等鼓吹的正品、服务、质量，这是一个比品牌、比口碑更重要的事情，便是最大的“实用”。实用主义成就了拼多多，但也给拼多多事业来了不少麻烦，例如假货问题直到今天仍是难以摆脱的恶名，对消费者和品牌造成了伤害，导致它在大品牌入驻上几无进展。

拼多多的市值就是这么起来了，在纯资本视角下，不得不承认，这就是实用主义的胜利。这可能有点像先污染后治理，快速发展下，人们更多的可能只是会去比较城市GDP，而不太会去看河流里被污水毒死的鱼虾，甚至河边被影响了健康的居民。

其次，在低价之外，还有大众和业界容易忽视的一条——有些人的“时间并不值钱”。

让用户留在拼多多平台上，一般人都看到社交裂变、各种套路让人拉人头，但较少人关注拼多多上“杀时间”的 “多多爱消除”和“多多牧场”等游戏。这类游戏最大的价值，是让时间不值钱的五环外用户延长在拼多多的停留，以促成更多消费可能。

从实用主义角度看，如果用户的时间不值钱，那就用创造不了什么价值但可以带来多巴胺分泌的内容锁住他们，这是对平台的体量膨胀是再实用不过的方式。不但用户粘性提高了，使用时长和活跃用户的数据也更亮眼了。

（编辑：核心网）

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