软文营销平台的流量来源对比， 哪个更适合未来的发展?

有人说，这很划算，因为一款app所能招徕的用户远远超过线下。但这跟app所处的渠道没关系，这就是互联网本身的特性。互联网的最大优势，就是突破地域的限制，并因为实物比特化而得以复用而只增加少量的技术开发成本。

由于产品本身不具备自然流量的属性，它只能通过ASO，SEO这样的方式把自己传播出去，通过利益引诱借助社交渠道传播出去，就是因为它本身是滩死水，必须不断地从外部引入活水。

当然，产品一旦形成规模效应以后，死水也能变成湖泊，形成集聚效应，也会产生自发流量。这段时间产品的日子就好过了。

但这种自然流量最终还是受限于应用商店本身的规则，而应用商店本身就不是一个高频的场景，没办法跟原生的生活环境媲美。

这就导致产品必须要寻找其他的流量，也是初创公司冷启动的必由之路。而在教育领域，就很尴尬了。互联网的最大作用是放大器，把原先一对一的信息放大成一对多。但教育公司搬到线上，依然靠老套路，靠销售一对一发展，这完全就是线上公司，线下操作，既没有节省成本，也没有提升效率。

但在线教育在内容端的投入，却比线下要丰富。本质上，在线教育是老师-学生-产品的三方互动。在产品上，流程可以固化，交互更加丰富，结合技术有更多的针对性，这个本身是一个优势。而在线教育的社交分发链是弱关系网，其效能低于线下的强关系链，其广度高于线下。两项结合，线上口碑、自传播的转化往往是广度和可感知性兼顾，但频次高(必须得进行多轮刺激)。

如果用四个词分别概括线下和线上的优劣点，那么可以用原生场景、实体限制、无远弗届、原子孤岛来形容。

线下优点：原生场景，场所于生活域来说，就是一个自然的生活流

线下劣势：实体限制，扩张成本不随模式成本而降低，包括并不限于人力、场地

线上优势：无远弗届，网络效益实现产品重复利用

线上劣势：原子孤岛，初期聚流量极难

线下流量早期起步快，但容易遇到发展瓶颈，天花板受限严重;线上流量初期起步难，起来后就能够利用网络效应快速扩张。但无论是线上还是线下，都逃不过木桶效应。而在诸多组成木桶的木板中，老师是制约规模的最大因素。

在这里，说一说咱们软文营销平台的现状。现在做软文业务的公司是有很多的，从侧面也印证了这一方面的需求的是很庞大的。而在获得流量的方式上面，很多的平台都会选择以百度竞价的方式去做，简单有效，谁的钱多，谁就有位置，很公平。这就是线上流量的主要来源。而对于线下流量来源，就要复杂的很多必须做到前文中的那种程度属实不易，对于软文营销平台来说，主要的线下流量就是客户介绍，这样做的前提就是该软文营销平台的客户维护度很高，服务很周到。

（编辑：核心网）

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