跨界出圈：2020小蛮腰科技大会聚焦新社交新消费新电商

广州社交电商头部企业花生日记联合创始人何世全分享了许多新锐品牌的崛起。从市场面来看，以前一个品牌成长需要十年甚至是百年时间的沉淀，在互联网驱动下，现在很多新锐品牌从0做到top1只花了5年，3年，2年，甚至是更短的时间。

过去十年是线下品牌全面拥抱互联网的十年，接下来应该是互联网要创造品牌的十年。

从拥抱到创造，企业品牌需要积极地拓展各种新场景。何世全认为这其中有几大关键要素：新场景、新流量、新工具、新科技。

何世全认为，不管是人找货还是货找人，解决都是人货匹配的效率问题。在私域流量和社交社群运营上，一是要有温度的运营，让别人明确社群的价值，而且参与进来。二是精细化运营，通过分类和标签来提升人货匹配效率，通过高频来带动低频，让用户“不仅买到货，而且买对货”。

同时他也提到，无论是花生日记还是其他企业，要解决的关键问题是流量主的变现能力。无论是什么场景，最后都是要消费者产生一些购买行为。在精准营销和转化过程中需要借助新的工具，如SaaS工具、粉丝管理、数据标签等。

何世全认为，基于市场的强大供应链和巨大消费力，在未来新消费类、新国货类产品将会迎来很大的发展前景，国货将更受年轻群体认可。

图：2020小蛮腰科技大会-花生日记联合创始人何世全

内容电商营销 直播布局长线生态

2016年淘宝开始布局内容战略，2017年京东入局，2018年快手直播发起，2019年抖音购物车、拼多多直播、微信直播、微博直播、小红书直播遍地开花。可以发现的是，内容化、电商化融合趋势越发明显。

时下，品牌布局流量矩阵的内容电商营销并非一件容易的事情。内容创意、内容创作、达人生态、信息流投放等，都需要品牌方具备闭环的能力，实现内容时代下电商能力的匹配。

为品牌提供全域一站式电商内容整合营销服务的茉莉集团创始人林敏表示，在内容电商体系里面，内容库、达人库、消费者库的建立是非常重要的。无论投放量级的多少，内容分发标签，达人渠道表现记录，消费者画像整合，三维并进，掌握市场流量生态布局体系，才能实现市场里面主导。

值得关注的是，直播是内容电商赛道不容忽视的重要方式。林敏表示，直播是企业数字化营销的体系升级。传统线下模式存在很多转化的沉没成本，比如租金、水电、人员薪酬等。而直播转化模型，所有东西都可以被数字去进行衡量，封面点击率、进店次数、成交节点、停留时间、购买转化率等等。

茉莉集团打造的“麦当劳未来餐厅”探店直播就是其中一个典例，2小时直播吸引900万人次浏览。这是单个门店在两个小时所无法实现的。

“其实直播如果运作得好，整个曝光效率和转化效率是非常高的。直播是形式，也是工具，亘古不变的是持之以恒的品牌建设以及完整的流量转化体系链路搭建。”林敏讲到。

图：2020小蛮腰科技大会-茉莉集团联合创始人林敏

今年是小蛮腰科技大会在广州落地举办的第五个年头，记录和见证了从移动互联网、大数据、人工智能到产业互联网、卫星互联网、量子计算等全球科技迅猛发展，展现了引领时代发展的新技术、新产品、新理念。

本次小蛮腰科技大会采取线下会议线上同步直播的方式，作为大会直播合作伙伴，微赞直播全程提供直播技术支持。据统计，本届小蛮腰科技大会吸引了910万网友在线关注。

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（编辑：核心网）

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