淘宝联盟的神秘项目“丝路计划“到底是什么

在这个原有的淘客营销逻辑里，淘宝客对于商家的主要作用在我总结看来就是“低价隐藏促销”，当然在零售里面有个专业术语叫“价格歧视”，在之前的文章里我无数次提到过这个概念，这里就不在赘述。

淘宝商家之所以愿意给淘宝客开隐藏优惠券和高佣金推广计划，本质上还是希望通过这种“低价隐藏促销”的形式带来大量的真实用户下单购买和评价。

有了销量和评价后，商家的推广商品就可以在淘宝主站中获取搜索排序靠前，从而获得淘宝站内的免费流量资源和流量转化。

每一个商家通过淘宝客渠道进行促销的目的都各不相同，有的是为了提高主搜排序权重，有的是为了提升淘内关联推荐、有的是为了聚划算和淘宝站内的各种促销活动入门资格，还有的是为了做直通车和抖音投放的流量转化，当然还有一些人是为了清理库存，甚至还有商家想利用社交淘客渠道打品牌。

商家对于淘客营销诉求和目的不同，所以在淘客推广上的策略也是不一样的，这块就不展开细讲了，因为展开又是几千字的分析，有兴趣的可以加我微信私聊，文末评论中有留我的微信号。

但是在“丝路计划”这个玩法里，商家就必须要改掉以前对淘客营销的固有概念，因为在这个计划里，商家的唯一目的就是卖货，以批发的形式进行卖货。

商家参与“丝路计划”后，就可以通过淘客渠道把你的商品分发到全网进行零售，淘客们主要是赚取零售差价而不是以前的佣金为主。

虽然通过“丝路计划”产生的订单也是下达到商家在淘宝的后台，但是用户并没有真正到淘宝站内来下单购物，所以对商家在淘宝站内的排名帮助不大，这个销售不计入单品销售权重，但是会计入店铺销量权重。

上架到“丝路计划”商品在淘宝站内也是无法搜索到的，因为这是个针对该计划的影子商品。

但是可以在淘客相关推广渠道以及在淘宝联盟的推广榜单里可以展示，从而获得广大淘客的注意，带动后续推广。

这样一讲大家应该明白了，只要你是有价格竞争力的产品、产业带的货甚至是一些库存尾货，都可以通过这个计划进行全网销售。

主要的目的就是以批发价的形式供货给淘客们，然后由这些淘客在分发到抖音、快手、微信等这些封闭的环境中进行上架零售，而用户都是在那些平台直接下单，整个购物过程中是不需要跳转到手淘下单的。

这个玩法对于淘客们来说，非常像早期的拼多多无货源开店玩法一样。

那个时候拼多多刚刚崛起，很多淘客都是把淘宝某个店铺的商品或者1688上的商品直接上架到拼多多进行售卖，采用的也是加价模式进行。

用户在拼多多下单后，淘客们在去淘宝或者1688上下单，然后在由卖家发货出去，所以早期拼多多的订单很多都是淘宝及1688的卖家发货的。

包括我知道的东南亚的一些电商平台，也是这样的代购逻辑在操作。

五、”丝路计划”和“阿里百川”有啥区别？

看完我上面的的分析以后，很多熟悉淘客的朋友们，肯定会有一个疑问，那就是同样通过淘宝联盟进行，同样是不需要跳转到淘宝下单，这和以前的“阿里百川”计划有什么区别？

如果你知道“阿里百川”就说明你是个资深老淘客了，因为绝大部分淘客都没听说过这个东西，哈哈哈。

为了方便大家理解，我就把“阿里百川”的逻辑原理和大家普及一下。

这个计划是2014年10月推出的，这是阿里巴巴面对移动互联网的战略布局，用官方的说法就是将阿里已有技术、商业、数据、金融服务等一整套的能力与资源分享给移动行业从业者，为移动应用提供基础设施服务及商业化能力。

因为在PC互联网时代，大家都是通过浏览器上网，而浏览器的跳转是非常方便的。

只要你弄了个有流量的网站，想通过淘宝客进行变现，最简单的办法就是挂一个淘宝联盟的频道或者通过接口的形式获取推广商品，然后自定义推广频道内容。

用户在你网站访问的时候，如果看中某个想买的商品就可以很方便的点击到淘宝下单购买，而成交后你就可以获得推广佣金。

但是移动互联网时代都是通过APP进行，而各个APP之间都是信息孤岛，很难进行互联互通，并不是所有人的手机里都安装了淘宝APP，也不是所有的APP都愿意把用引导跳转去手淘。

所以这种情况下如果我们的独立APP应用如果要做淘宝客就比较麻烦，这个时候接入“阿里百川”就是非常适合的。

只要你的应用通过百川接入后，就可以很简单的搭建一个属于你们自己的购物商城，用户下单也在你们的APP里全程封闭进行，整个过程中用户对背后的淘宝没有任何感知。

最后通过你们渠道产生的订单也会自动同步到淘宝商家后台，由商家进行发货，而你也可以从每一笔的交易中赚到你的淘宝客佣金收益。

其实美柚APP的柚子街早期就是采用这种形式进行的，当前市场上还有大量的APP也是用这个计划进行的。

所以“阿里百川”计划针对的还是独立APP应用想快速搭建一个属于自己的购物商城变现，给用户流畅封闭的购物体验，但是又不想自己去搞电商那套非常重的东西，接入是非常合适的。

当然通过百川渠道销售的商品，和在淘宝站内销售对卖家来说是一样的具有单品权重，没什么太大区别。

但是“丝路计划”这个不一样，这个是针对短视频和微信渠道特定推出的，因为这些平台本身自己不会去接入阿里百川，也不愿意给阿里导流。

他们的野心都很大，想建设自己的电商生态体系，和拼多多走一样的路子，让卖家自己来开店，所以这个计划主要是给淘客们去这些平台里面开店卖货准备的。

有了“丝路计划”后，任何人都可以很轻松的去抖音、快手和微信上开通属于自己的小商店，然后直接想办法在这些平台内营销卖货就行，而后端就很方便的交给了淘宝来完成，在也不用走以前的那种代购下单的重模式了。

六、如果“丝路计划”可行，将会衍生出哪些商业机会？

接下来我在给大家分析下，这个“丝路计划”背后可能会产生那些商业机会，这个分析不一定很全，仅代表我个人的观点，有兴趣的同学也可以在评论给我补充下。

首先我觉得这里面会产生一个依托淘系供应链的中间平台级创业机会，因为这个计划淘宝只能提供最基本的技术和通路支持。

但是普通人或者淘客们如果想去抖音、快手和微信上开小店，就必须面临一个选品的问题，通过什么平台进行选品上架呢？如果用户在别的平台下单后，我们订单导出来应该通过什么渠道传递给淘宝，让商家发货呢？

这时候如果有创业者去接入“丝路计划”后，做一个中间平台出来，我觉得将会有巨大的机会。

（编辑：核心网）

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