淘宝钻展思路和玩法，运营靠的是思路不是技术

利用钻展来获取流量主要靠的是定向，如何才能定向到更标准的人群，就需要不断的测试，并且记录测试数据进行调整优化，逐步达到最佳的状态，从而花费最少的成本，获取到最精准的流量，通常测试钻展定向有以下几种思路。

（1）群体定向的测试方式,

新建多个计划，每个计划定向不同群体，测试不同群体的点击率、点击成本、转化率等等，在众多类目中或者关联类目中找到最适合的群体进行投放。

测试是组建不同计划投放，保证彼此之间花费互不影响，并且在承受的范围里面，尽可能多写预算，最终得到的数据才会更精准一些。

新建多个计划，每个计划定向同一群体的不同价格区间，分别测试点击率、点击成本、转化率等等。说着根据自己店铺宝贝平均客单价来判断，需要那一个价格区间的群体，这样可以节省一笔广告成本。

（2）兴趣点定向的测试方式

1）单个兴趣点测试

兴趣点定向可以跟踪二级李牧和叶子类目，根据店铺推广的内容选择合适的兴趣点，在选择兴趣点的时候，要查看“圈定人数”多少，如果人数不足百万级别，建议添加关联度最高的兴趣点。

2）多个兴趣点测试

在测试单个兴趣点统计完数据之后，新建一个定向计划，这个计划中包括原有的单个兴趣点，又额外添加几个关联度最高的兴趣点，来测试多个兴趣定向后的数据。"

（3）访客定向测试

在实际运用中，结合运营思路。确定要精准用户还是大流量，再选择具体的定向思路。要做好钻展，就要把定向玩精通，需要通过不同的测试，根据反馈数据进行调整优化，是一个慢慢累积操作经验的过程。

5、查看分析数据报表调整优化

在钻展的投放中，比较核心的指标就是钻展创意点击率，努力优化点击率可以有效降低平均点击单价。

在做钻展推广前，需要商家有一个大概的预估，以推广单品打造爆款为例，如果宝贝转化率为3%，客单价为100元。

每100个UV的成交额=100（UV）X3%（转化率）X100元（客单价）=300元

如果投放资源位首页焦点图2，点击率为1%，要想获得100UV，需要1万次展现才可以。

如果这个资源位出价（千次展现出价）=通投7元+溢价8元=25元，如果最终扣费等于出价，那么获取1万个展现的成本等于10X25元（千次展现价格）=250元。

投入产出比=总成交金额/总花费=300/250=1.2

如果产品的品牌知名度比较少，要想转化好，钻展对价格的敏感度比较大，在综合多种因素，想通过投放钻展直接获取盈利比较难，这就需要在整体运营规划思路上，通过钻展获取流量达到“战略性亏损”。转向在其他层面获取利润，例如维持销量，可以获得更多的自然搜索。这种潜在的影响，单单在钻展投放中是没有办法得到体现的。

另外，钻展会带来更多的“收藏店铺”“宝贝收藏”“加入购物车”等等，在核算钻展效果时，也应该把这些加进去，用钻展总花费金额来除以收藏人数，可以得出单个收藏所需要的成本。综合来说就是钻展相对不如直通车更容易操作并且稳定，一般中少卖家包括大部分的大卖家，如果不是在促销活动期间对流量有比较高的要求，通常情况下直通车就可以满足日常流量需求。

（编辑：核心网）

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