书生云10亿元超融合大单的背后

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　　2017年4月11日，书生云承建凤凰创新园EB级超融合数据中心签约暨合作伙伴大会在北京召开。凤凰创新园在市场金额方面投资达到10多亿元，这相当于中国超融合一体机市场上一年全年的市场总量，也是全球超融合技术迄今为止获取的最大订单;在体量方面，将首次突破EB级别，超过上一年全球交付的总容量，同时也成为全球规模最大的单体云数据中心。该项目的签订使超融合的应用领域扩展到了大型数据中心。

　　如果我们仔细分析这一事件，就会发现它不仅是书生云公司的一次成功，更是国产超融合产业的成功，同时也是创新型技术公司的成功。而一系列成功的背后，是中国IT产业整体水平的提升。

　　国产超融合的成功

　　提起超融合技术，如果我们有能力把时间往前推进两年，我们也许会惊异地发现：超融合主导了两年后的IT基础架构市场。

　　事实上，超融合也并不是什么横空出世的技术，早在它出现之前，融合架构已经存在了很长时间了。而目前业界之所以有相当数量的专业人士看好超融合，就在于超融合解决方案在成本、灵活性和性能方面达到一个最佳平衡。

　　尽管业界对超融合技术给出一片赞许之声，但客观地说超融合技术乃至超融合应用市场一直是问题多多。

　　从技术上说，尽管超融合宣称在成本、灵活性和性能方面达到一个最佳平衡，但就算是对超融合鼻祖Nutanix的产品，相当一部分用户还是觉得它太贵了，并且后期应用中出现的问题，也让用户开始思考超融合是否真正达到了一种最佳平衡状态。

　　而此次书生云公司一举攻下大单，不能不说实际上是通过技术创新在这个问题上取得了极大的突破。对此，书生云CEO王东临在接受采访时表示：“Nutanix只是融合了计算能力和存储能力，没有融合网格技术。这给用户造成了麻烦，用户还要进行配置，尽管IT基础架构的建设时间已大为缩短，但并没有让用户象购买空调这类家电一样，买来就能使用。而书生云的超融合技术，在网络技术方面，我们提出了去TCP/IP，性能上有一个质的飞跃。实际上网络协议的存在，就象是公路上的红绿灯，有它存在就一定有延迟，而我们的思路是建立交桥，这样就高下立判了。”

　　谈到超融合就一定要谈兼容的问题，王东临对此也发表了自己的看法：“Nutanix目前力图在打造一个生态，来实现和Openstack对抗，但我认为这不太现实。超融合与主流生态应当结合起来，帮助主流生态更好地交互,缩短交付周期，而不是与主流生态形成一种对抗关系。与其他厂商的做法不同，我们采用了开源的方式，我们一定不会绑架客户，而让客户自主选择。我们的选择是在Openstack阵营中和SUSE展开紧密合作，确保兼容性。”

　　说到超融合，还有一个“见高不见远”的问题，业界对此往往质疑：目前中国超融合市场总体规模也就1亿美金不到，能够占据中国IT总体规模多少呢?超融合真的进入了重要行业重要客户的重要业务领域了吗?有多少个成功案例呢?成功案例又应用了超融合多长时间了呢?对此，书生云公司与凤凰创新园此次通过携手合作给出了这个问题的一个完美答案。并且，在体量和金额的数据之外，书生云也将交出了另一个答案：按以往的数据来看，凤凰大数据中心项目综合成本将节省50%，缩短98%的部署时间，增加150%的业务稳定，节省80%的空间消耗。

　　从国产IT角度去谈超融合，就还有一个令人难堪的问题。这就是国内IT产业在IT基础设施厂商，就算是华为、联想这样的巨头企业，在国际上也只能扮演二流的角色。超融合技术将引导IT基础设施变天，这本来给了国产IT厂商一个弯道超车的机会。但超融合在早期是其鼻祖Nutanix、VMware、戴尔、EMC、惠普这样的国际IT巨头主导，近期业界专业人士也更看EMC、NetApp、Cisco、Brocade，以及VMware之间的“绯闻”。国产厂商虽然获得了机会，但目前来看还没有充分利用这个机会。而此次书生云的成功，确实给国产超融合产业注入了一剂强心针。

　　书生云销售副总裁贾永建对此分析说：“我们不是第一家发布超融合一体机的厂商，之前联想已在我们之前发布了产品。而我们的优势一是在于创新性的技术研发，二是我们没有历史包袱，可以一门心思地搞超融合一体机。而象联想这样的公司，原来服务器产品占据相当的市场份额，这里边就存在一个左右手取舍的问题。”

　　技术型公司的成功

　　谈起技术创新型公司，就不得不重提技工贸与贸工技之争。技工贸虽然听上去高大尚，但在国内市场上，成功的却永远是贸工技型企业。这一点从联想到阿里概莫能外。但要提升中国IT产业的硬实力，让一批技工贸型公司却是必备的条件。

　　说起书生云公司此次成功，可以说是多年技术积累的必然结果。此次应用的书生云一体机，不仅包含了自己研的TruPrivacy云安全及SurFS云存储两大核心技术，还在网络融合方面下足了功夫。应该说，书生云一体机传承了书生公司多年养成的技术基因。

　　谈起技术创新，王东临表示：“目前的技术变革很适合我们这种技术创新型的公司，我们做到领先不容易，想要持续领先就更难了。说到技术创新，我更推崇创造性的技术创新。就象苹果公司的研发经费比例并不是很高，但苹果之所以成功就在于它通过创新引领了一场变革。”

　　具体来说，王东临举例说：“我们可以拿Netscape与微软做一个对比，Netscape因为公司规模等原因，初期的研发团队不过几个人，能投入的研发经费也下分有限。但在Netscape发布浏览器之前，互联网不过是大学教授和业界专家的玩具;而在Netscape发布浏览器炎后，互联网却成为人人都可以使用的工具，从而引领了互联网时代的变革。”

　　谈起下一步的研发，王东临坦承：“我们在研发上的策略是不留余力，有多大力量就使多大力量。超融合产业将是一个迅猛多变的产业，我们的许多技术目前还停留在研发实险室里，等应用稳定之后就会一一面世。在超融合领域，我们会力争一直跑在别人前边。我估计研发投入充足的条件下，要做到持续的技术领先性，也要持续研发五年的时间。我想告诉用户的是，你们今天看到的我们提供的创新性技术，不过是我们技术总线路图中的冰山一角，真正的大头还在后面。”

（编辑：核心网）

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