马化腾频繁站台的腾讯云 海外市场做的怎么样？答案有了

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　　云服务，在技术上都不会有本质性差别，反而经验起到决定性作用。为什么?

　　2016年7月5日腾讯“云+未来”峰会，马化腾第一次为腾讯云站台。

　　马化腾也不只一次在公开场合说道，未来的互联网，是在云端用人工智能的方式处理大数据。言明做云服务的决心。

　　事实上，就在前不久，论及中国企业转型数字化、走向数字经济的过程中，腾讯的有所为有所不为时，马化腾明确表示腾讯未来最重要的定位是提供云计算、大数据、物联网等基础能力，再一次大谈腾讯云。

　　小马哥频频为腾讯云站台很容易理解，毕竟对于腾讯来说，“互联网+”第一要素就是云，这也很符合腾讯要做好“连接器”的角色，因为互联网+任何一个行业，最终都要实现互通互联，更需要云服务这项基础设施的支持。

　　如今，腾讯云不仅在中国市场不仅发展迅猛，在海外市场，腾讯云也开足马力加速布局。

　　近日，腾讯云不仅将域名改为更加国际化的“cloud.tencent.com”，还同时对外公布，继香港、多伦多、新加坡后，已经正式开放硅谷数据中心，今年陆续新增4大海外数据中心，同时还将完成美国硅谷和香港数据中心的扩建。

　　这意味着，继2014年7月腾讯云在香港开放首个海外数据中心，三年间腾讯云已经在全球拥有服务节点多达29个，要知道这个数字在2015年之前还不足10个。

　　腾讯云已开放的全球服务节点。

　　那么问题来了，腾讯云在我们很难感知到的海外市场究竟做的怎么样?是如何做的?在参观了腾讯云位于新加坡的数据中心之后，我们得到了一些答案。

　　腾讯云的“新加坡模式”

　　在云计算行业，新加坡被称为网络上的马六甲海峡，这不仅仅是因为新加坡所处东南亚中心的优势地理位置，更主要的是，海底光缆的汇聚带来了全球网络的接入，让新加坡成为亚太区最庞大的数据交换中心。

　　成立于1998年的Equinix是全球领先的数据运营商，在全球范围内运营网络交换业务，目前接入了超过1400家网络运营商和2700家云端和IT服务商。位于新加坡的SG3是Equinix亚太区最大的IBX数据中心，这座7层高的设施提供了3万5千平米的主机代管空间，加上SG1、SG2，是现时新加坡网络最密集的的数据中心。

　　Equinix 新加坡数据中心，拥有超过190家网络服务提供商接入，吸引到的云计算厂商不仅包括腾讯云，国际巨头微软、亚马逊也位列其中。

　　在新加坡与Equinix类似的数据运营商合作，是腾讯云进军海外采用的主要模式，但在选择合作运营商时，腾讯云有着自己的标准。“网络层面，会选择最多运营商接入的机房，可靠性等级一定保证T3以上的机房，以及有没有单点故障、技能是否到位?”腾讯云海外IDC高级运营经理李宇明表示。

　　据李宇明介绍，除了新加坡、美西、香港是跟Equnix合作，在德国的合作伙伴就选择了欧洲最大的数据中心提供商Interxion，加拿大则是当地数一数二的数字中心提供商Cogeco。

　　腾讯云的这种海外合作模式，与竞争对手阿里云采用合资公司的形式落地形成了鲜明对比。

　　“一旦成立合资公司，商务流程就会很长，直接合作就能快速启动，腾讯云目前不会考虑建立合资公司，而是按现在的模式继续推”，腾讯云副总裁曾佳欣告诉36氪。

　　时常与海外数据运营商打交道的李宇明也表示，合作的模式有一个好处就是，在IDC层面上，自己的选择权更大，因为谁的交付时间越短，我就用谁的。

　　李宇明同时补充道，在海外国家，IDC建设的周期，腾讯云从发起需求到最后交付，大概花费4到10个月时间。

　　事实上，作为两大竞争对手，腾讯云和阿里云采用的模式也很难评比谁更高明，采用合资企业公司最好的地方在于利益、风险的共担，但效率和进度会变低;而采用选择合作伙伴这种方式，就永远可以选择当时最好的合作伙伴，来帮你提供服务。

　　在不是自己主场的海外，凭什么吸引客户?

　　在马化腾眼中，腾讯云要做的就是一种开放式的分享经济，这在他第一次为腾讯云站台时就明确提到的核心点。因为企业都不是万能的，即便是如BAT这样的巨头，但是如果每一个企业、每一个人拥有的生产力能够放到云端，给需要这个能力的人共享，那么就可以通过上下游的合作，构建一个生态体系。

　　于是，腾讯云拿出了开放、海外扩张这两大不可或缺的战略。

　　其实腾讯云依托集团庞大的商业体系，即便不开放，已经有着巨大的数据和用户，但是当服务好自家的业务之后，如何把以往沉淀下来的技术能力以及对用户的理解，开放给腾讯体系之外的用户，成了腾讯云需要解决的问题。

　　2010年，腾讯云对外服务，2013年全面开放，几年间游戏云已经占到市场份额的绝大部分，视频云做到了行业第一。但是在进军不是自家主场的海外时，企业凭什么选择腾讯云?

　　对此，腾讯云副总裁曾佳欣表示，腾讯云的海外业务增量主要来自互联网、游戏、金融、视频等行业，主要服务的客户分别是有出海需求的国内企业、海外入华企业和拓展全球业务的海外企业。

　　在实际业务中，无论国内企业还是海外本土客户，企业选择腾讯云，主要关注的是服务响应速度、节点布局、安全实力、跨域网络等整体资源和技术实力。

　　目前，腾讯云在海外业务中已经吸引了包括游族网络、绿洲游戏等一批龙头游戏企业，以及猎豹、快手、直播TV等视频直播平台，更聚集了像Garena、Aiming、Supercell、Workpoint等海外知名公司。

　　“以游戏为例，正因为你做游戏做的棒，你知道游戏的需求，企业才会选你，在内部，我们采用虚拟项目组，将腾讯游戏、TEG、腾讯云的同事，形成整个游戏云的一个产业链的项目组来打通，同时将平台的能力打包成了一个产品对外开放”，曾佳欣说道。

（编辑：核心网）

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