云计算下半场之争激战正酣 华为浪潮有多大胜算？

等到2017年，互联网系云厂商渠道下沉，开始触动到设备厂商们的核心利益，此时，IT设备商们才真正开始大规模进军云计算领域，背水一战。传统政企市场与消费互联网场景最大的不同在于，客户对价格并不那么敏感，对业务稳定可靠性要求非常高，需要强地面服务，这不是互联网系云厂商们所擅长的，而正是IT设备厂商们的优势所在。

从市场规模的角度来看，云计算作为万亿美元规模的市场，目前全球几大云计算巨头年收入也不过数百亿美元，仍然是广阔天地大有可为；从应用实践的角度来看，传统企业和政府机构才是云计算下半场的的主角，这正是IT设备厂商们多年服务所积累的优势所在，完全可以从所谓的“后来者”变成“引领者”。

“阿里云有什么核心技术吗？服务器用的都是华为的，”某IT设备厂人员讲到，“阿里云华为造”口号的喊出，代表了IT设备系云厂商的一种反击：你们用着我提供的服务器、提供的网卡、提供的路由器，反过来说我们没有未来，做云是白费劲，这是不可接受和谅解的。

“本质上这些互联网系云厂商的商业模式是批发转零售，购买服务器、购买带宽，然后再卖给其他企业，有啥核心优势我是看不出来，和零几年遍布大街小巷的网吧并没有本质区别！阿里云可能稍微有点价值的就是飞天系统，但飞天就像它名字起的，飞在天上（互联网）可行，落到实处（政企市场）就哑火了，派不上用场！”

五、 红桃皇后定律的残酷结局：只有 寡头 才能生存

2018年7月4日，Gartner发布了2017年度全球公有云IaaS市场份额分析报告，AWS、Azure和Alibaba Cloud作为市场前三名，合计垄断了66.5%的市场份额，这个数据在去年是54.3%，一年时间内市场份额提升了12.2%。

在今年更早一些时候，Gartner公布的2018 IaaS魔力象限，相比去年的15家云服务商入围，今年仅有6家云服务商在入围，60%厂商从榜单中消失。可以说，公有云IaaS市场已经步入真正的寡头时代，马太效应凸显，强者愈强，弱者愈弱，后进者几乎没有翻盘的机会了。

“红桃皇后定律”源自《爱丽丝梦游仙境》，红桃皇后对爱丽丝说，你拼命奔跑才能保持在原地，又名“跑步机效应”。在国内市场，前五名云服务商在占据绝大多数市场份额的同时，仍然保持着超过100%的平均增长率，远高于后来者，这种情况下想要弯道超车，无异于天方夜谭。

基于此，我们判断，与国际市场发展趋同，未来前五名的市场占有率将持续增长，不断挤压后来者市场份额，小玩家必将陆续退场，最终形成同样的寡头格局。

六、IaaS市场窗口期已经闭合， PaaS和SaaS 或有出路

让我们回到最开始的讨论——IDC发布的《中国公有云服务市场跟踪报告》，阿里云、腾讯云、中国电信、AWS和金山云，这前五名总计占据了73%的市场份额，与全球市场前五名占据70.9%的市场份额数据基本趋同，值得注意的是，除中国电信因为在传统政企渠道的积累也位列前五，其他四家全部都是互联网企业，没有IT设备厂商。

而历数全球市场前五的云服务商：Amazon、Microsoft、Alibaba、Google、IBM，除IBM外，都是互联网型企业，无一是从IT设备厂商转型而来，即使是IBM，也早就在2014年以23亿美元的价格卖掉了x86服务器业务，轻装上阵。即便是在新技术、新模式方面探索最积极的美国运营商，现在的结局也是云领域的全面溃败，根本无法与AWS、Azure这些真正的云厂商抗衡。

IT设备厂商做云最大的困境或许来自于内部而非激烈的外部竞争态势，革掉自己的命从来都是最难的，人们乐于和大船一起沉没，也不愿自己先被扔下船淹死，即使那样有可能拯救整条船上的其他人。

公有云需要大规模的资金、技术、管理与服务投入，目前技术门槛和成熟度都已经比较高，后来者很难以技术革新形成突破，这让云计算市场格局一旦形成就极难撼动。对于后来者，针对细分垂直行业的PaaS和SaaS进行深度拓展，利用自身的定制化能力以及行业理解，确立核心竞争力，或许是一条出路。

讨论的最后，让我们用知乎网友的一段评论来作为结束语：“国内这几家，阿里腾讯金山华为，阿里云的口碑最好，就像汽车里的BBA，稳定、全面、服务好，就是贵；腾讯云是法系车，价格便宜，但小毛病多；金山云是日产、三菱，专注某个领域，，做的还可以；华为云是比亚迪，Marketing能力大过产品能力，说自己是未来的五朵云，其实内部争议很大，你一个用OpenStack的，怎么好意思天天出来吹？”

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（编辑：核心网）

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