公有云的未来：要么统治世界，要么灭亡

在商业策略，跟VMWare合作也是正确的选择。VMWare除了自身的产品优势外，最强大的是遍布全世界的销售网络。外媒报道Outposts会在VMWare销售网络中售卖，这无疑极大的节省了这款产品触达客户的时间。要让一款新产品快速的被市场认可和接受，即使伴着AWS的高光也需要花费不少力气。这不仅仅是技术问题，还是销售体系、供应链、售后服务体系的问题。亚马逊本身是互联网公司，更偏向线上售卖，而VMWare则更擅长线下售卖。在这场合作中，怎么看AWS都是受益的。VMWare则祸福难料，一旦开放自己的销售网络让AWS触达终端客户，在产品建立起认可度后，很难说AWS不会专门成立部门用自己的技术完全取代VMWare并建立适合线下的销售系统。此外，AWS也不仅只有VMWare一家伙伴，HP、DELL、Cisco可能正等着欢迎Outposts进入他们的销售渠道。

（编辑：核心网）

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