剑指混合云 联想打造MSP生态圈的逻辑与底气
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对于联想DCG转型MSP，刘淼认为，价值、开放、中立是三大核心要素。特别是中立能力，联想是一家全球运营的公司，在合规性、公司商誉、品牌、内部监管等各个方面是一家非常严格的公司。“我们为什么要转型MSP？这基于两个要素：一个是市场，客户需要具备整合能力的服务器提供商帮助他们进行转型；二是技术驱动，MSP的基因在联想中本来就有，包括庞大的服务体系。我们可以把能力通过整合以后，交付给市场，这就是我们为什么要进入MSP的原因。” 聚力共赢，联想打造全新MSP生态伙伴关系 以联想企业级产品为支撑，联想站在行业生态高度在本次发布会上携手世纪互联、VMware、微软、平安联想智慧医疗等多家行业领先合作伙伴一同发布联合方案。 全新的联合方案将不断丰富并加强联想与各级合作伙伴之间的联系，多方凝聚形成合力，相互之间融合赋能，力图打造完整的联想MSP生态圈。在这一良性生态中，联想持续以客户为中心，为企业级客户提供更具多样化的产品和方案，并以更加快速地行动响应客户数字化转型和智能化变革的需求，进而推动全行业进步和中国的云计算发展。 刘淼说，未来行业的竞争，在数字化转型过程中，企业要具备类似科技公司的能力。联想要做的事情是成就、配合、服务客户。如果做到这一点，联想需要把自己与合作伙伴的能力和经验用合理的方式整合起来，这就是整合服务商。“整合服务是很难的一件事，今天众多行业合作伙伴能够与联想一起推动客户的转型，也是对联想的信任。在这个过程中，互信、开放的合作伙伴关系至关重要。联想也有能力在合作的过程中做好管理和协调，实现一加一大于二的效果，服务好客户。” 在刘淼看来，朋友圈经济越来越重要。而发展朋友圈需要顶层设计，比如不同合作伙伴类型的价值分类、合作伙伴与联想的价值如何吻合实现最大化等。对于联想来说，我们不是“搭积木”而是为市场构建一个MSP的方法论。“服务客户，集合优秀人才，行业聚焦注重于精，保持开放心态，客户才会放心。” 如今，各种新技术层出不穷，比如人工智能、大数据、云计算、边缘计算等，如何将这些技术串联到一起，那就是服务。“整体的服务理念甚至可以说是一个服务哲学，如果我们把这些都串好，在市场上很多客户会认识到这个价值。对联想自身来说，在这个转型的过程中也一定会走出一条成功的道路。这也是联想DCG转型MSP的内在逻辑和底气。”刘淼最后说。 【凡本网注明来源非中国IDC圈的作品，均转载自其它媒体，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。】 延伸阅读：
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