谁在谋杀甲骨文？
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与甲骨文形成对比的是老对手微软的云转型之路。和甲骨文一样，微软对「云计算」的威力也是后知后觉的，直到 2009 年才推出 Windows Azure 云计算平台。但到 2014 年，萨提亚·纳德拉（Satya Nadella）接任鲍尔默成为微软 CEO 提出「云计算为先、移动为先」（Cloud-first, mobile-first）的转型口号后，两家宿敌之间的路线开始分岔。
（萨提亚·纳德拉 |视觉中国） 相比甲骨文的犹疑与内斗，纳德拉主导下的微软转型十分干脆。这位印度裔 CEO 杀伐果断，投入大量现金流帮助旗下的 Azure、Dynamics 365 和 Office 365 在云计算 IaaS 到 SaaS 应用获取市场。与此同时，纳德拉顶着舆论压力实行了分批次大规模的裁员，重组了面向云计算产品的全球销售团队。 2018 年 3 月，纳德拉甚至直接对微软过去最重要的 Windows 工程部门动刀，将其分割形成「体验和设备」、「云计算和人工智能」以及「人工智能和研究」三个以「云」为中心的工程部门。2018 年 7 月微软发布的 2018 财年第四季度的财报显示，公司季度营收达 301 亿美元，超出此前分析师预测的 292 亿美元。其中商业云服务获 69 亿美元营收，比上一年同期增长 53%。2018 财年整体收入破千亿。由此，微软终于走出阴霾，并一路重回市值巅峰。 这更加反衬出了甲骨文的犹疑和惰性。其中最典型的莫过于曾经为甲骨文立下不世之功的销售模式。传统软件模式下，甲骨文几乎就是一个收费机构和诉讼机构——通过授权企业使用软件或计算企业使用的 CPU 量来收费，对那些拒绝付费或大量盗用的企业采取诉讼追回赔偿。这在一定程度上保证了甲骨文的产品质量，但一个在云计算时代却成为其商业模式的重大充分弊端——很多企业可能只需要用到甲骨文产品功能的一部分，但仍需要采购一整套软件。
（外网总结的大公司商业模式构架图，作者讽刺甲骨文的法务团队比工程团队还大） 埃里森也意识到了这点，甲骨文创新中心高管曾在一次内部会议中转述他的话称:「在云计算领域，我们现在不再销售巨型单片软件。相反，我们卖的是一小块一小块的苹果。」但甲骨文的销售生态显然未能做好准备，他们还摆脱不了过去「躺在床上收钱」的惯性。因为甲骨文的老产品比云计算产品要更赚钱，一些甲骨文的销售员工在推销甲骨文的云产品时，并不尽心力。 甲骨文销售强迫或欺骗客户使用云计算产品的新闻时常被外媒曝光。一些甲骨文的销售人员要求企业在采购软件时必须搭上云计算产品，即使很多客户并不了解这些云计算产品有什么用。而另外一些销售则给企业客户用原来的产品，但巧立名目称其为「上云」，遭到诸多企业客户的讨伐。 当然，如果你从资本市场的观望中看，甲骨文看起来还是一家十分「健康」的公司，公司的股价并未出现太大的波动。但这种稳定更多是因为埃里森布公司通过回购股票做到的。比如今年 2 月，甲骨文董事会周五就授权增加至多 120 亿美元股票回购计划, 并且没有具体截止日期。 这种巧妙的做法本为了安抚资本市场的情绪，但云业务的发展不明朗还是让很多原来观望的资本开始撤离。2018 年，股神巴菲三季度买入甲骨文，到四季度就将 4140 万股甲骨文全部抛售，即使这一举动让他预计亏损高达 1200 多万美元。股市数据平台 seeking alpha 的数据显示，近三个月中，34 家专业分析机构中有 26 家给甲骨文给出了观望、不看好、卖出的意见：
以牺牲公司流动资金为代价的回购股票，无疑也会在未来对甲骨文在业务线上的投入造成冲击，尤其是在甲骨文收入增长幅度越来越小的情况下。目前甲骨文市盈率不到 15 倍，和新兴的云计算厂商相去甚远。 内外夹击之下，甲骨文和埃里森已经走到了最危险时刻。接下来，到了真正考验埃里森驾驶能力的时刻。 看起来，埃里森已经在学习微软在向云计算转型的办法。去年 9 月，甲骨文终于顺应云的模式迈出了关键一步，用户在订阅甲骨文的 PaaS 服务时，不再限制具体的服务类型，可以根据需要自由决定；甲骨文老用户在订阅甲骨文的公有云服务时也将享有优惠。今年 3 月，甲骨文开始在内部进行针对云业务的秘密重组，全球大裁员正是其中业务调整之一。
（埃里森 | 视觉中国） 此外，他的另一个举措同样大胆——6 月 5 日，甲骨文宣布将和微软在云计算业务达成战略合作。两家公司将打通彼此的云计算业务数据中心，并计划让双方共同的企业客户以同一个用户名登录双方的服务平台，获得技术支持。 埃里森和他最「讨厌」的微软站在了一起，但这会让甲骨文走上和微软一样高效的转型之路么？ 相关阅读： 转型下一站：云计算托管势在必行 消除复杂性，Commvault助力企业多云征程 （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
