垂直领域 SaaS 正在上演神仙打架

过去几年，虽然 O2O 的发展日渐迟缓，但 B2B 行业却是”摇旗呐喊、突飞猛进“。尤其是在 SaaS 领域，之前一直都是“空山不见人，但闻人语响”，终于，沉寂多年的 SaaS 创业者摆脱“不见其人只闻其声”的潦倒困境，在资本和媒体的交相辉映下，吹响 SaaS 领域冲锋号。

随着云计算的不断成熟，SaaS 服务的优势逐步凸显。据调研机构 Gartner 公司分析师的调查结果预测，2019年将成为 SaaS 繁荣发展的一年，增长率为17.8%，市场规模为851亿美元。在飞速增长的市场和广阔的行业前景的吸引下， SaaS 企业一拥而上。

华创资本合伙人熊伟铭曾讲道：“流量型业务是巨头的天下，创业要关注垂直行业。”

不错，以前 SaaS 行业以通用型居多，但其弊端在于应用范围过于宽泛，缺少个性化定制，而在多年的竞争中，用户的个性化需求不断发生变化，行业类软件聚集在某一领域，因此从各个领域直接切入的垂直 SaaS 创业已成为投资的新热点。

相比通用型 SaaS，GymSquare 创始人认为：垂直型 SaaS 整体可获得的市场份额相对较少，但其优势在于目标客户更加具有同质性，这反而让这种类型的创业公司的增长速度更快、发展趋势更稳。

牛透社对于能够查到公开资料的企业做了对比分析。

1 瞩目新秀，教育 SaaS

搜狐财经曾经对教育 SaaS 做过系列的盘点，其研究发现：近些年来，受社会大环境和政策等因素的影响，教育行业颇有蓬勃发展之势。同时，科技的不断革新也为传统教育行业的带来新气象——在线教育因打破了线下教育模式受时间、空间等条件的制约，成为互联网创业的热门领域。

在线教育市场容量巨大，但有许多行业痛点没有得到很好的解决，特别是缺乏针对用户设计的精准有效学习资源和便利的移动学习工具。为解决各种行业痛点，许多 SaaS 企业将互联网技术与教育相结合，采用协同管理理念，从而为 B 端用户提供便利合理的 SaaS 平台，为 C 端用户提供优秀的在线教育资源和服务。

以下为教育 SaaS 企业的资料精选：

根据以上内容可以得出，在线教育的确成为垂直领域 SaaS 行业的新的发力赛道，不管是从融资、上市还是投资方规模来看，越来越多的创业者和投资者都将目光对准了在线教育的协同管理和大数据平台建立。为学习者解忧，为讲学者解困，为企业解决急如星火的统一管理问题，是教育 SaaS 当下要立的伟业。

2 脱缰野马，餐饮 SaaS

很多媒体在进行餐饮 SaaS 报道时都曾说“餐饮是距离消费者和互联网最近的 SaaS 服务”，没错，毕竟在中国，讲究的就是“民以食为天”，因此餐饮 SaaS 企业像雨后春笋般不断涌入垂直领域的 SaaS 行业，并且迅速占领赛道，一枝独秀。

《餐饮SaaS千般好 现今困局如何走》一文中提到：餐饮 SaaS 兴起于2012年，如今市场孕育期已过，服务商数量迅速激增，产品功能更加符合市场需求。餐饮 SaaS 企业对餐饮行业运营维和痛点问题进行了深刻的了解，并且给出完善的解决办法，逐渐增强餐饮商家接入 SaaS 的意识。

于是从2017年开始，餐饮SaaS行业开始进入红海，服务商们各抱地势，钩心斗角，其中便诞生了几个“行业 BAT”级别的公司。

目前中国餐饮 SaaS 市场主要的品牌：

1. 客如云 一家为餐饮企业提供智能化前台、收银等功能 SaaS 云服平台，包括预订、排队、外卖、点餐、收银、会员管理、进销存等系统服务的一体化经营管理，并将数据实时传达云端。

2. 二维火 一家专注餐饮云收银系统的技术公司，致力于帮助餐饮等行业实现互联网信息化，包括手机点餐、支付、营销互动等。

3. 美味不用等互联网餐厅 SaaS 服务及运营平台，通过 “排队等位、餐位预订、餐厅点菜、移动支付、会员管理”等服务为商户提供定制化的互联网餐厅整体解决方案。

4. 雅座 拥有目前国内最大的餐饮营销案例库，数万家餐企会员营销案例涵盖各餐饮业态营销方案，结合多年服务于餐饮客户的实践经验，能够为企业实施会员战略给予专业指导，并有效提升实施效率。

5. 银盒子 通过商业智能终端和云服务，为零售、餐饮业、泛行业商户提供国内领先的商业智能云 POS 解决方案。通过移动支付和O2O 的有机结合，改变不同细分行业的传统收银支付场景，帮助商户实现智能化、互联网化、大数据化经营，实现“互联网+”服务升级，精细化管理。利用线上线下一体化平台，推动产品应用场景的拓展、普及和创新，建立真正意义上的闭环商业生态圈，并发挥生态圈的合力优势，实现合作共赢。

他们的融资情况也相当可观：

1. 客如云：在2013年1月就获得数百万元的天使轮融资；2014年3月获得百度、景林资本、凯兴资本共同投资的3242万元A轮投资；2015年3月份获得百度、天星资本、景林资本、凯兴资本的5800万元B轮投资；于2015年12月30日，挂牌新三板；2016年12月份获得奥马电器、中信建投证券、中投证券、中信证券的7200万元B+轮投资；2017年8月17日获得C轮定增1.5亿元。

2. 美味不用等：2013年10月获得盛大资本领投的天使融资数百万人民币；2014年8月获得经纬中国领投，信天创投跟投的A轮融资数百万美金；2015年1月获得天图资本领投的B轮融资2000万美金；2015年10月获得大众点评、百度战略领投的 C 轮融资5亿人民币；2016年12月获得支付宝口碑的 C+ 轮融资以及2018年5月获得阿里、携程高达4亿人民币的 D1 轮融资。

3. 雅座：2015年6月15日获得蚂蚁金融服务集团的数亿元 C 轮融资。

4. 二维火：2013年9月27日获得阿米巴资本的天使轮融资达数百万人民币；2014年7月19日获得华创资本的 A 轮融资数千万人民币；2016年7月19日获得支付宝的战略投资数亿人民币。

5. 银盒子：于2015年1月9日完成 A 轮融资,金额1000万人民币；2015年11月18日完成 B 轮融资,金额数千万人民币；2016年8月24日完成战略投资,联合基金、银江股份进行投资；2018年4月3日完成 C 轮融资,为阿里投资。

以上可以在这些数据中看到一家投资企业的身影：阿里。阿里在几乎每一家餐饮 SaaS 里都有“留情”。

（编辑：核心网）

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