访比格云诸葛辉：一家非巨头云服务公司的生存逻辑是什么样的？
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除了与中国电信的合作，比格云联手方天圣华还与中国移动、山西大地农开签署了类似的战略协议，利用5G展开智慧+领域的一系列合作。以平遥为例，5G+AR技术的支持可以将平遥变成一个随时可以还原古老文化的动态平遥，我们可以这样想象，当你走在平遥的古风街道，看到一个戏台，以前你可能仅仅看到一个戏台而已，但是以后你可以用手机或者借助别的硬件就可以看到精彩的舞台戏，甚至还可“真实”地看到百年前的平遥生活。 由于5G刚刚进入商业化的萌芽阶段，无论是在硬件、软件还是系统，5G带给云计算产业的新机会也都是不可限量的，因此诸葛辉将“5G”称作“断代式技术”。 “其实，比格云这时候为什么样的企业、什么样的应用提供服务，也就决定了未来比格云在云计算行业当中的地位。”诸葛辉如是说。 “让专业的人做专业的事” 烧钱是云服务市场的最大特点，如果企业经营者把握不好盈利与投资的平衡，就很容易走向被收购、并购，甚至是退出的结局。 不急于融资，不急于把盘子搞得太大，在保证盈利的情况下做自己力所能及的事。这大概是一部分云服务领域创业者的生存思路。诸葛辉将这种心态类比为“第一代创业家心态”。 回想20世纪80年代在改革开放大潮中出现的第一批创业家，任正非、柳传志的创业故事还在激励着一代代创业者。但那个时候没有风险投资，主要做实体经济，拿到的钱分几半用，要利润、要活下去是他们的第一要义，所以必须一步一个脚印地打天下。 诸葛辉也正是这一段历史的见证者，2004年他从复旦宣传部转型到盛大，并先后转战旗下子公司边锋、盛大云，再到创办比格云，诸葛辉转眼间已在互联网领域从业15年，也算得上是一位的“互联网老兵”。 面对这些年市场发生的变化以及比格云现状，诸葛辉说，比格云能够很幸运活过3年，并且还有希望继续活下去。他对钛媒体强调了五个“重”： 1. 重利润，不急于烧钱。他认为，公司能够盈利无论是对用户还是对员工来说都是一件好事，比格云尊重自己赚到的每一分钱，也会有效地去花钱，其中“花钱”也包括不定期做的一些产品降价的活动。一家公司在规模不大的时候就能够实现盈利，恰巧说明这家公司是一家良性经营的公司。预计今年下半年，比格云就会实现盈利。 2. 重分享，不会独霸产业链。在诸葛辉看来，比格云一直在依托一个产业体系做事情，大到一辆汽车小到一瓶水，都有各自的产业体系，比格云不是产业体系的颠覆者而是在体系内寻求合作的一份子，这也是为什么比格云没有提出“一部手机游山西”，而是愿意多方合作提升游客体验。 3. 重服务，不急于扩张规模。比格云的“服务”体现在售前、售中、售后3个阶段，包括诸葛辉自己、比格云的程序员、运维架构师全部都可以上一线客服，平台上基本所有的客户都可以实现一对一服务。 4. 重实干，不是只讲故事。“有事就去做，并且做好”这是诸葛辉对“实干”的定义，所以比格云做不到的事情，会对客户坦诚相待。比格云的客户中很大一部分都属于实体经济。诸葛辉表示，相比互联网，他更喜欢研究实体经济在做什么，比如一个零件怎么生产更高效，一棵树怎么种更健康等等，帮助他们挖掘更多价值。 5. 重长久经营。他认为，虽然比格云是一家创业公司，但也一定要静下心来把平台做好。因为客户只要把数据放到了云上，就是对云平台的一种托付。目前，将自身业务放在比格云平台时间最长的用户是在云平台创立时就开始与比格云一起成长的企业，而从盛大云迁过来的用户最长的已经用了8年。 如果一定要说云计算创业公司做了哪些云计算巨头做不到的事，诸葛辉表示，只能说比格云更希望让专业的人做专业的事：“实体经济中那些最先摸到产业规律的企业想要弯道超车，想要利用5G、大数据做一些事情，那么比格云就跟他们融合在一起长久地做事情，避免打一枪换个地方，这样才会赢得更多客户信任。” 【凡本网注明来源非中国IDC圈的作品，均转载自其它媒体，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。】 延伸阅读：
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